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第181章 打小怪升级(1 / 2)

听完韩伟昌的介绍,周衡对众人说道:“大家议议吧,看看对于这个新情况,咱们应当如何应对。”

他话音刚落,大家都把头转向了唐子风,其动作是如此整齐,以至于每个人自己都感觉到了。大家互相对视了一眼,不由得都哈哈地笑了起来。

“众望所归,小唐,你就先说说看吧。”周衡用手指着唐子风说。

这一年多以来,临一机的厂领导们已经形成了这样一个习惯,如果是寻常的一些事情,大家都可以发表点意见,但遇到棘手事情的时候,就要先听听唐子风的想法,再在他的想法基础上进行讨论。唐子风自己也曾调侃说,临一机的领导现在是外事不决问小唐,内事不决问子风,他也算是集度娘和谷歌于一身了。

来自于韩国机床企业的竞争,是一个新情况,大家都有些心理准备不足,所以都希望唐子风先说,以便给自己提供一些启发。

唐子风倒也不矫情,他笑着说:“这件事,我觉得也没多严重。秦总工不是说了吗,韩国机床的水平比我们略高一点点,但高得非常有限。咱们现在对付不了日本、德国的机床企业,不妨先拿韩国机床当个小怪打打,练练级也是好的。”

“什么叫小怪?”秦仲年不解地问道。

唐子风说:“这是一个比方。咱们最终肯定是要和日本、德国的那些大牌机床企业竞争的,但在这之前,我们需要先找一个弱的打一打,积累一点经验。我们把日本、德国当成大妖怪,韩国就是小妖怪,是送上门来给我们练手的。”

吴伟钦说:“小唐,你这个想法有些太乐观了吧?现在的情况是韩国机床企业大举进军中国市场,按韩部长他们的估计,今年咱们临一机会有三成的业务被韩国企业抢走。这等于是人家在打我们,我们拿什么去打人家呢?”

“吴厂长说得好!”唐子风说,“这就是咱们要考虑的问题。韩国机床的技术水平和质量都不比我们强多少,我们稍微努力一下,就能够超过他们,至少是达到与他们相同的程度。他们的价格比我们略高,所以我们是有优势的。如果我们盯住他们的产品,保证每一种产品咱们都比他们强,大家说客户最终会选择谁?”

“这个……不好说。”韩伟昌缓缓地摇着头。虽然他把唐子风当成自己的偶像,但在这个问题上,他并不能苟同唐子风的观点。如果换成他的下属这样说,他恐怕直接就予以批驳了,但唐子风是他的上级,所以他只能以“不好说”来表示自己的意见。

“老韩的意思是,我们要考虑到客户崇洋媚外的心理,不是说咱们的产品好,客户就会接受的。”张建阳趁韩伟昌把话说出来了。他也算是唐子风的铁杆拥趸,他能够有今天,得益于唐子风对他的鼓励,以及唐子风给劳动服务公司出的许多主意。他知道唐子风是个爽快人,在唐子风面前说话,用不着太委婉,过于委婉反而会惹唐子风不悦。

唐子风说:“就短期来看,客户的崇洋媚外心理是难以改变的,我们应当允许他们采购韩国机床。事实上,就算我们不允许,他们也一样会采购,是不是?

“我相信,经过对比之后,他们终究会发现外国的月亮也没那么圆,而咱们中国的月亮好歹是近水楼台,有更多好处。咱们的机床性能不比进口机床差,价格更便宜一些,还有服务优势,以及整体配套的优势,他们在比较之后,就会回来找我们。”

“这样是不是太被动了。”副厂长朱亚超质疑道,“小唐,你这个意见基本上就是主动放弃市场了。就算最后客户还是回来了,可这段时间的损失也是很大的。咱们临一机刚刚有了一些起色,如果被韩国人这样一搅和,没准情况又糟糕了。”

唐子风说:“塞翁失马,焉知非福?咱们国内的崇洋心理,不是靠做一两次思想工作就能够改变的,也不是国家下一个行政命令就能够改变的,必须要让大家真正感觉到国外的产品也并不那么优秀,他们才会改变自己的观念。

“日本、德国的机床,性能和质量比咱们要强出很多,在短时间内,咱们不可能超过他们。而他们的存在,会不断强化国内企业的崇洋心理,对我们是非常不利的。

“现在韩国人来了,其实是给我们帮了忙。正如老韩刚才说的,韩国也是外国,对于鹿机这样的企业,买不起日德的机床,能够买几台韩国机床用用,也能聊以**,满足一下他们用进口货的愿望。而当他们买进了韩国机床之后,就会发现外国机床也不过如此,国产机床甚至还能够比外国机床更强。

“这样一来,他们的崇洋心理就会弱化,转而接受我们的机床来替代韩国机床。未来等我们有实力挑战日、德的时候,这些企业也会更容易站在我们一边。”

“唐厂长说的这个,很有道理!”韩伟昌不愧是做销售的,市场敏感极强。他率先听懂了唐子风的意思,大肆赞道:“唐厂长的意思是不是说,让韩国机床把日本、德国的机床挤出去,我们再把韩国机床挤出去,这比我们直接和日本、德国竞争,要容易得多。”

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