“我这次到中国来,就是想实地了解一下,贵国是否的确掌握了这项技术。如果你们能够给我们提供必要的证明,则我们也就有理由说服欧盟了。”
“我完全可以给你提供证明。”韩伟昌说。没等肖尔特表现出欢喜,韩伟昌话锋一转,继续说道:“但我不会这样做。”
“为什么?”肖尔特诧异道。
韩伟昌说:“我们此前已经向你们提供了证明,但你们仅仅因为一篇毫无根据的文章,就质疑我们所提供证据的真实性,这件事极大地伤害了我们的感情。
“你要记住,你们博泰是乙方,而我们82厂是甲方,是顾客。顾客是上帝的道理,恰恰是你们西方国家告诉我们的。作为乙方,肆无忌惮地伤害甲方的感情,还要求甲方提供什么证据,你们不觉得自己太狂妄了吗?”
“不,韩先生,我想你是误会了。我们对于双方的合作是非常珍视的,我们提出这样的要求,仅仅是因为要应付欧盟的规定而已。”肖尔特说。
韩伟昌的气场太足,让肖尔特感觉到了压力,所以也就不敢硬扛了。他弄不清韩伟昌的来头,担心如果自己表现过于强势,会被对方抓住把柄,进而生出更多的事情来。
韩伟昌冷笑:“肖尔特先生,你以为我是一个毫无市场经验的傻瓜吗?欧盟如何判断一种技术是否有禁运的必要,难道不是取决于博泰公司提交的证据吗?
“你已经来过中国了,也到了82厂,你完全可以说自己亲眼见到了中国国产的精密铣床,这种铣床完全能够替代博泰的同类产品。你觉得,欧盟会另外派一名懂技术的官员来核实这一点吗?”
“可是……”
肖尔特抓狂了。
韩伟昌说得没错,欧盟要判断一项技术是否还有禁运的必要,只能请业内人士来做证。如果博泰一口咬定中方已经掌握了同类技术,甚至帮中方制造几个证据,欧盟肯定是会睁只眼、闭只眼认可的。
许多技术都是很专业的内容,欧盟委员会不可能在每个领域都有自己的专家。
事实上,对中国开展高技术禁运这件事,欧盟的积极性并不高,主要是看在美国的面子上,不得已为之。当然,欧盟内部也是有“欧奸”的,如果欧盟敢公开对中国放水,难免会有哪个国家去向美国告密,届时就麻烦了。
正因为此,欧盟需要走一个程序,让企业来提供一些证明。至于说企业提供的证明是真是假,欧盟是不会太计较的。
博泰此前对一部分机床采取禁运政策,表面上说是为了应景,不想惹出麻烦,真实的意图却是想通过这种手段,在与中方的合作中获得更高的地位。
你希望从我手里采购到更高端的机床,那就拿出好处来呀,比如价格方面,就不要讨价还价了。人家要说服欧盟放行,也是很辛苦的好不好,难道不该收点辛苦费吗?
可以这样说,博泰对于欧盟的禁运政策是支持的,因为它可以作为与中方谈判的砝码。
中方对于这一点,或许是知道的,也或许并不知道,但此前中方从来没有提过,原因无它,那就是谈判地位不对等。
可现在,眼前的这位中方采购部长,把这件事挑开了,放到桌面上来讲,这就让肖尔特觉得尴尬了。
否认这回事吧,未免太小看对方的智商,也显得自己太猥琐。
承认这回事吧,以后就没有什么可以拿捏住对方了。
其实,他也不用考虑什么“以后”了,就眼前的这场谈判,他就不知道该如何谈下去才好。喜欢何日请长缨请大家收藏:(zeyuxuan.cc)何日请长缨泽雨轩更新速度最快。到泽雨轩(www.zeyuxuan.cc)
看剑来