第五章
壮大母体，品牌角色衍生商业价值
当品牌角色成为一个品牌的超级符号，首先能降低品牌的三个成本：企业营销成本、消费者选择成本、社会监督成本。这些是超级符号自带的本能。除此之外，它更多的价值在于衍生品的商业价值。
2017年，熊本熊相关产品销售额超过1408亿日元，约合人民币84.5亿元，创历史新高。早期，熊本熊也是自己做产品企划，之后找公司合作，然后才是声名大振企业自动找上门合作。
现在雪王萌萌的威力已经赢得了广大蜜粉的喜爱，粉丝们甚至已经成立“冰宝”粉丝群，自发为雪王应援，所以我们相信雪王也有着熊本熊那样的潜力，可以衍生出更多的商业价值。
1. 周边开发有学问，寄生母体更畅销
周边开发要自己先做起来，寄生母体的周边更容易成功。比如“招财雪王”，寄生在“招财猫”的母体上，将传统道具私有化。
“招财”每个人都喜欢，都无法拒绝，而且招财猫手部可以动，更能吸引消费者的注意。同时，作为品牌方礼品送给人有“送财，招财”的美好寓意。
在蜜雪冰城团队与粉丝们的二次创作下，雪王还扮演了许多为人熟知的形象，如自由女神、唐三藏师徒四人，上千年的文化母体特征在这里起了很大的作用，让雪王有了轻松扮演一切角色的可能。
招财雪王
自由雪王、摇滚雪王、标准雪王
2. 严守实用主义，周边更长销
雪王在淘宝也有官方旗舰店“雪王魔法铺”，售卖所有与蜜雪冰城茶饮属性相关的袋泡茶，其中白桃乌龙茶一上市就得到顾客的喜爱，当天晚上门店刚摆出来就售卖一空。