他跟周瑜进行交涉，陈述荆州目前是出现了一些内部的问题，但都是荆州方面自己的问题，通过南郡各级官署和地方宗族的沟通，是可以完全自我内部消化解决的，不劳周瑜大老远的过来操心费力。
但周瑜很显然不会认可荆州方面的话，况且他来的目地主要是为了侵占土地，怎么可能就这么撤兵回去？
当下，诸葛亮便与周瑜进行磋商，说荆州方面愿意为周瑜提供金帛，军械，白瓷，蜀锦等珍品，用以作为周瑜这次出兵的军需，作为他的辛苦费，还请周瑜能够接纳。
周瑜并没有答应诸葛亮退兵，但同时也没有答应诸葛不退兵，他说会考虑诸葛亮的建议，但要求荆州方面将物资全都送到他的大营中。
而且周瑜提出了一个巨大的数额。
这个数额之巨，饶是以襄阳的富庶恐怕也承受不起。
诸葛亮听了之后没有说话，表现出了非常为难的态度。
周瑜见状，当即表示若是诸葛亮不答应，他则将在次日攻城。
诸葛亮见状，便还是勉为其难的说回去同黄叙商量看看。
周瑜这是在试探诸葛亮。
若是对方不答应，那么就说明对方完全没有诚意和谈，只是在襄阳城中暗中整兵备战……若如此，周瑜绝不会放诸葛亮离开
但若是对方答应……
那己方可以得到大批的财货物资且不说，更重要的是，这些物资如果能不间断的从襄阳城的库府向着己方的军营中转移，城中的军民不可能不知道。
如果这样的话，则襄阳城内的士气就会大幅度的降低，而城中的乡绅和豪强也会猜到，襄阳的官署对己方已经是低头认输了……
那个时候，襄阳城内想不出乱子都不行。
又往后一日，襄阳城中，有运输队向江东的大营中，运送了一大批的白瓷和蜀锦，同时还有很多的美酒和果品，用来犒赏三军，而负责和谈的诸葛亮果然又再次随车队一起来了。
诸葛亮向周瑜诉说了己方的诚意……说周瑜先前开出的价码实在太高，襄阳城内根本出不起，因此希望能够折个中。
另外，调度如此大批的物资需要时间，但为了表示出己方的诚意，他在襄阳时曾恳请黄叙让他先押送一批财货出来送给周瑜，并赠予美酒，希望周瑜能够退兵五十里，后续的物资定会陆续抵达。
周瑜自然知道己方的条件襄阳做不到，但为了能够钓住对方，他应承会自己的考虑一下，但坚决不退兵。
在这件事情上，诸葛亮却是异常的坚定，他与周瑜在帅帐内争的面红耳赤，大致意思是自己已经向黄叙做下了担保，若是周瑜不退兵五十里以示诚意，回头黄叙必然会杀了诸葛亮，然后放弃和谈。
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