苟峰听了没说话，他知道黎文说的这一切是有可能的。
一直暗中观察苟峰面部表情的黎文知道苟峰有些心动了，于是他又接着说：“这件事情如果操作得好的话，是可以长期合作下去的，就像我们长期跟银行合作一样。这样除了业绩提成以外，每年的利息回扣又会是一笔稳定的收益。所以总体上来看，这件事情于公于私都值得干。”
苟峰被打动了，他问：“回扣的比例还能再增加吗？”
“这我倒是问过他们好几次了，刚开始的时候他们只愿给2%，后来才逐渐增加到2.8%的。据我估计，这已经是他们的极限了。关于这个问题，苟总将来你跟他们谈判的时候可以再问问他们，看有没有再增加的余地。”
苟峰听到这里，立刻意识到黎文跟对方接触已经不是一天两天了。他心里突然升起了一丝疑虑，他担心黎文会跟自己打埋伏。于是他不动声色地说：“我这里倒是没什么问题，关键要看上面的态度。这么大一笔金额的合作项目，集团那边不点头是肯定不行的。”
黎文听出了苟峰的话外音，于是他赶紧说：“那是那是，集团那边的审核通不过的话，这事儿肯定没办法继续下去。至于回扣的事儿，苟总您看着办，我只要跟着您跑跑腿就行了。”
苟峰听见黎文这样的表态心里很是舒服，首先，他从黎文的表态就可以看得出来这2.8%的回扣总额应该是没有打埋伏的，要不然黎文刚才说这番话的时候不会是这副神态。因为他刚才听黎文说话的时候眼睛一直盯着黎文，黎文的眼光并没有躲躲闪闪的，这说明他心里没有鬼。其次，黎文这番表态其实已经认可了自己对这笔回扣的支配权，将来自己给他多少他都没有意见。苟峰再一次觉得这个人真的很有用，不但俯首帖耳听从自己的吩咐，还能帮自己办成很多事情。
尽管这样，苟峰还是装出一副黎文误解了自己的样子说：“我不是那个意思，你跟着我办事，好处肯定是少不了你的。我的意思是前不久我让老板增加期货投资的金额他都不愿意，现在我们到外面去找资金，这是要付资金利息的，这样的事情他更不会同意了。”
对于苟峰提的这个问题，黎文刚才在街边就已经想好了对策，他说：“我看不见的，没准老板会同意的。”
“为什么？”
“苟总，您忘了，龙老板一直鼓励下面的公司用银行的钱赚钱。你去找他要钱，他肯定说没有啊。现在我们自己能在外面找到资金，没准他会同意的。”
“我担心的是他会认为这样做风险太大，不会同意。”
黎文说：“还是刚才那句话，风险随时都会有，关键看我们怎么做。就拿我们到国际市场上进口铁矿石的事情来说吧，我们自己的资金也不过才30%左右，其余的资金都是从银行贷款的，对吧？现在我们做的这件事情跟去银行贷款买铁矿石的性质其实是一样的，只是将来资金是放在期货市场上操作而已。要说风险的话，这两者的风险差不多，龙老板能同意我们贷款去进口铁矿石，为什么不会同意我们做后者呢？你这样跟他说，他也许就会同意了。”
苟峰听了恍然大悟：“对啊！”
黎文一看苟峰这副神态，赶紧趁热打铁：“苟总，这事儿得抓紧啊，现在行情这么好，这是很好的赚钱机会啊。要是资金能尽快扩大的话，利润增长也会很快的。”
苟峰说：“我也想快啊，但这事儿急不得！”经过上一次合金厂的那件事以后，苟峰进一步认识到了副董事长潘祥瑞的巨大能量，龙运凯对潘祥瑞几乎是言听计从。这件事情也不例外，在跟老板龙运凯谈之前他必须先把副董事长潘祥瑞拿下才行。有了潘祥瑞的旁敲侧击，这件事情成功的把握才大。而要想说动潘祥瑞，还得下一番功夫，这就需要时间。
“好的，苟总，我听您的，有什么需要办的您吩咐就行了，那我先出去了哈。”黎文知道自己能做的都已经做了，接下来到底该怎么办？事情能不能谈得成，就看苟峰的了。
“嗯。”
黎文出去后，苟峰又考虑了很久，然后才拿起了电话打给潘祥瑞：“潘总，在忙什么呢？”
“是你啊，我在厂里，有什么事儿吗？”自从合金厂那件事情办成以后，潘祥瑞对苟峰的态度有了明显的好转。
“呵呵，最近有空吗？麻烦您上来一趟，有点事情要找您谈。”
“哦，是吗？很着急吗？”潘祥瑞立刻就心领神会了。
“也不是特别着急，最近几天都行，看您方便。”
“那就明天吧，明天下午我抽空上去一趟。”
“好的，潘总，那就明天下午6点我在老地方等您，到时候我们详细谈。”
“好的。”
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