日本商人见来人乃是昌国头号人物，沈家二公子，顿时嚣张的气焰消失殆尽，他略带一丝惶恐地说道，“二公子，是小人失礼了。只是这昌国精棉对我而言，确实无用。我总不能为了买这些肥皂，买些无用之物回日本吧。”
“吴掌柜，你看这样如何，让这位日本客商购买价值二十六贯的其它商品可好？”
吴掌柜赶紧回道，“好！好！除了肥皂之外，其它商品都可以。”
沈方看向日本商人，日本商人想了一下，只好回道，“好吧，我要买等值的玻璃器皿。”
吴掌柜一挥手，便有伙计过来取钱结算，并搬运货物。
日本商人向沈方略一拱手便要离开，被沈方拦了下来。“交易之事已了，你刚才骂人之举又如何惩处？”
日本商人面色发白，盯着沈方，苦笑道，“任凭二公子处置。”
“好，你能有这个态度就好，那你向这位掌柜道歉吧！”
日本商人冲着吴掌柜一拱手，“吴掌柜，刚才在下失礼，请勿责怪。”
吴掌柜赶紧摆手道，“加藤老弟，不用客气，你也是我的老顾客了，以后多沟通，别一言不合就开口骂人，动手打人。”
“是，是，吴掌柜说的是。”日本商人点头如捣蒜，低下头等待沈方的后续处置，结果一直没有人说话，他抬起头来，只见沈方已在吴掌柜的陪同之下进了李氏杂货铺。
旁边有个大周客商认识日本商人，便说道，“加藤兄，你运气真好，能碰上二公子，若是刚才被沈家的护卫队碰上，你可就惹大麻烦了。”
日本商人答谢了一声，灰溜溜地乘坐马车离开了武安巷。
吴掌柜将沈方、王可儿二人请入后院正堂，奉上香茶，躬身垂立，听候沈方训话。
“吴掌柜不必拘束，你也请坐。”
“不敢！”吴掌柜低头回道。
“吴掌柜，你这经营思路不错啊！搭配起来销售，盈利便能翻倍！”
吴掌柜立刻跪倒在地，“小人知错，是小人贪得无厌，小人马上就改！”
“吴掌柜请起，你误会了！我并不反对你捆绑销售，只是我想听听你是怎么想出这个主意来的？”
吴掌柜见沈方不是找他算帐，这才放下心来，站起身来，看了一眼沈方的脸色，小心翼翼道，“蒙二公子开恩，我表兄得以销售肥皂，只是这肥皂乃是紧俏货物，购买之人甚多，第一天，有客商一买就是上万块，结果其它客商便没的买，后来我便想到对大批肥皂进行限量的主意，结果有些客商雇了一些闲人轮流购买。我也是不得已，才又要求必须捆绑其它商品。二公子，这玻璃镜和昌国精布也是紧俏商品，组合在一起还略有些让利，绝无以次充好，剥削批发商的情况。”
“恩，昌国精布也是百姓日常所需之物，那加藤为何不买呢？”
“二公子明见，日本商人所购之物乃是可以获利十倍之物，此昌国精布虽然适合裁剪，但运到日本之后，卖价高了，当地百姓消费不起，贵族则以身穿棉布为耻辱；卖价低了便不如贩卖丝绸、玻璃，便是这肥皂卖到日本便价值两钱银子。”
“哦，这肥皂刚出来不久，日本能卖多少钱，你又如何知道？”
“回二公子，这些日本商人熟悉日本各阶层的消费习惯，他们的估价不会相差太多。”
“这肥皂你也卖了数日，你觉得还有什么地方需要改进？”
“沈氏肥皂的质量远胜杭州肥皂，但洗面、净身和洗衣都用一样的肥皂有些不太合适，而且这肥皂应该有一些更加精致的品种卖给达官贵人，大家闺秀。可以象杭州香皂粉一般，增加一些香料，不同的香型也可卖不同的价格，只要沈氏香皂能生产出来，必然可以取代澡豆。”
沈方笑了起来，“吴掌柜果然有些办法，不知道是否愿意出任昌国肥皂厂的厂长？”
吴掌柜惊喜道，“多谢二公子赏识，不过我只是有些想法，对于肥皂的制作却是一窍不通。”
“我沈氏集团一直不缺工艺精湛的匠人，缺的是有想法、懂创新的销售人才。这昌国肥皂厂刚刚成立，由李申暂时分管，你们表兄弟也可以相互照应，争取尽快把各种类型的肥皂、香皂生产出来！”喜欢重生大宋征服史请大家收藏：(zeyuxuan.cc)重生大宋征服史泽雨轩更新速度最快。到泽雨轩（www.zeyuxuan.cc）
看剑来