孙梦娇只垂着头，盯着自己的脚尖，低声道歉道：“对不起，李总，辜负了你的信任，我保证下不为例。”
她的确是迟到了，这点她认。
李总恨铁不成钢地看了看她，见她也没为了迟到找理由，火气稍稍减了些。
“昨天资料整理的怎么样了？去拿来我看看。”李总突然转了个话题，倒是让孙梦娇有些缓不过来。
她微微晃神之后，立即去外面把昨晚熬夜整理的资料，交给了李总。
她忐忑不安地看着李总，“李总，这算是初步都整理好了，总的方向我还没来得及……”
李总点了点头，嘴角才有了点笑意，拍了拍她的肩膀道：“干的不错，既然基础差，肯上进是好事。”
她用手指指着其中几个地方，一一讲解给孙梦娇听。
孙梦娇虚心听讲，将她提点的话，一字不漏地都记在心里。
等讲完的时候，李总抬起手腕，看了眼时间，“差不多了，跟我去谈项目吧。”
两人边走边说。
孙梦娇有些紧张，毕竟这是她第一次正式和合作商谈项目，跟在李总身后，神色有些不自然。
“别紧张，这次就当是练手，我在旁边怎么谈的，你好好看着，对你以后有帮助。”李总察觉到她的紧张，很贴心地劝慰道。
“嗯。”孙梦娇侧眸看了看李总，觉得她并不像同事们口中的阎罗王。
她只是做事有自己的一套章程，不喜欢拖泥带水，很杀伐果断。
但是在对待下属的时候，却绝对是一个好领导。
公平公正，毫不吝啬地教他们方法，关键还要做心里老师。
“对了，昨天我让你做的功课你做了吗？”
孙梦娇一怔，“嗯，做了，今天这个客户是比较难缠的，对东西特别挑，如果有一点点瑕疵，他都不能忍，相较于喝咖啡，他更喜欢喝茶，对茶很有见地。”
当然，这个功课也只是对他最基础的了解。
“嗯，还有呢？”
孙梦娇稍稍在脑子里过滤了下，“哦，他讨厌谈合作的时候，拐弯抹角，喜欢直来直去。”
李总下了车，来到一个幽静的茶馆前，看着门匾上的几个字道：“所以先投其所好。”
孙梦娇也下了车，看着门匾上的字念道：“雅云阁。”
原来，李总早就约了那个客户在这茶馆里谈合作，客户心情一好，自然事半功倍了。
李总带着孙梦娇来到一个包间，包间里面空荡荡的，还没来人。
“第二，一定要比对方早到。”
孙梦娇点了点头。
“我昨天让你做的功课，全都是有用的，你以后但凡要谈合作，一定要对对方了如指掌，才好下手。不然，你以为瞎猫碰到死耗子的几率能有多高？”
孙梦娇相当佩服李总，她坐在那个位置上，本身就有忙不完的事情，一年到晚整个时间点都花在工作上面，很少有自己的私人空间。
凡事经手她的项目，没有拿不下来的，她也是有实力能在公司横行的。
“还有，这个项目，你看清楚了，任何地方都是有利有弊的，那对方必定是利大于弊，或者说给他抛出去的诱饵够吸引人，就会成交，投其所好只是敲门砖，接下来的合作，全是和利益挂钩的，你要把握好度，否则容易适得其反。”李总没有丝毫不耐烦地谆谆教导。
孙梦娇很感激地点点头。
这个社会上，能让谁这么无私地倾囊相授？
谁都自私自利，谁都不可能明知道危险在身边，还把它越养越大。
“啊呦，李总，你怎么来这么早啊？”合作商推门而入，目光率先移向李总，继而在孙梦娇的脸上扫过，眼底闪过一丝兴趣。
他坐在了李总的对面，目光似不经意地看向孙梦娇。
“可以上茶了。”李总立即吩咐旁边的服务员。
他打了个招呼，“王经理，近来怎么样？”
王经理轻笑，“还能怎么样，没你潇洒，出来谈生意还带个娇滴滴的姑娘。”
李总轻笑，介绍道：“这是我的助理，孙梦娇，以后接洽的事宜都可以找她。”
“你好，孙美女。”王经理很礼貌绅士地打了个招呼，朝着李总夸道：“我说李总你的眼光太毒了，这又好看又有能力的美女，都被你拢过去了。”
孙梦娇尴尬地笑了笑，这人夸起来一点都不含蓄。
“还是没王经理厉害，这是一眼就看出来了，我还得试探试探才能挖掘出这个人才。”李总若有深意地看了看孙梦娇。
服务员替他们三个人都倒好了茶，王经理动作熟稔地用茶杯盖吹着茶。
“李总，这么有雅兴，选在这喝茶。”
“就知道王经理你好这口，看来我选的地方没错。”李总和王经理谈得很投机。
孙梦娇一直静静地坐在旁边，看着李总谈合作，心里更加佩服她的有勇有谋。
“怎么样，王经理，我们打开天窗说亮话，这笔合作之后，你们公司以后就是我们华泽集团的长期供应商，绝不接手第二家。”李总把最诱人的条件抛了出来。