“央金姑娘，我们先去合计合计，再给你答复。”
公孙渊知道赵云聪明，但必须要一个给东家交代的理由，不能任赵云胡来，这关系到司马茶庄的声誉，这比银子还重要。
害怕大家偷听，公孙渊带着司马二叶和赵云来到院子中央。这里四下无人，是说话的好地方。
“小云，说说你的想法。”
“公孙掌柜，咱们千辛万苦走西域，这次是为了开辟商道，而不是急于赚银子，对吧？”
“对，这是东家的意思。所以让我们这批茶叶，一定要拉到西域各国，找到买家，把这条商道开通，下一盘大棋，以后就能坐享其成。”
“所以，我们必须从央金的手里拿走这批茶叶，不能再返回去耽误时间。所以我就想到一条计谋，给央金许诺这样的条件。
现在看来，咱们是吃亏。其实等商道开通以后，我们就赚发了，有了央金这个固定的客户。到时候我们茶叶拉到这里，让央金销售。
她赚她的银子，咱们赚咱们的银子，各有所图，这样不是很好吗？这是双赢的局面，大家开心。”
赵云的这想法好，茶叶拉到西域，最终目的还是销售。遇到央金这样的部落首领，就能省心不少。
“小云，你这想法好，万一我们的商道没有开辟出来，那就要食言，有损我们司马茶庄的形象。”
别看公孙渊身在古代，他也知道声誉的重要性，一旦毁了，就没有人愿意和司马茶庄做生“公孙掌柜，你放心，我们这次是带着必胜的决心，一定会成功。你看我们一路西来，结识了很多朋友。连康巴土司，都还惦记着我们的茶叶。
以后我们可以和他合作，这道路就更加畅通。所以，咱们只能结善缘，不能结仇家，这样以后的商道，才会稳固。”
这也是赵云对黑熊手下留情的原因，如果图一时痛快，要了他的性命，那以后黑熊的家人，必定会和商队作对。
而黑熊部落几十号人，那身后就有几十个家庭，那背后会有数不清的敌人。
“行，小云，那就按你说的办，你代表司马茶庄去给央金谈。”
出发前，司马焕就知道赵云是奇才，他私下就给公孙渊说了，要给予他充分的权利，去谈判生意，这样会有意想不到的成果。
但是每次谈判之前，公孙渊必须要把关，以防万无一失。可见司马焕多么老道，看人很准，难怪司马茶庄的名号这样响亮。
司马二叶在旁边干瞪眼：“嗨，你们把我这个少爷放在眼里没有？怎么就不听我说一句话。”
为了表示自己的存在，也为了以后抢功，司马二叶就嚷嚷起来。
“二少爷，你有话请说。”
毕竟司马二叶是少爷，公孙渊要尊重他。
“公孙掌柜，小云的这个主意好，马上去执行。”
他这筒直是屁话加废话，惹得公孙渊和赵云都笑了。
“你们笑啥，我是东家，就是用来发号施令的。”
司马二叶不只是用来发号施令，还负责来搞笑。他昂起头，做出一副大老板的派头，来到央金的身边：“你只管放心，赵云的话，代表司马茶庄。”
公孙渊也在旁边点头。
央金笑了：“既然如此，那我也提一个条件，如果你们答应，我就把茶叶拿给你们，让你们西去。”