赵云是谈判高手，他不急于抛出自己的条件，而是看阿桑都的需求，才能知道自己应该要什么样的筹码。
“十万包茶叶，可以不？”
阿桑都这数字，大得惊人，也可见他的野心，不但要赚银子，还要控制附近的部落，让他们归顺自己。
“十万包太多了，给你一万包行不行？
其实司马茶庄的茶叶多得很，这十万包不算大数目。但赵云就故意杀到一万，为等会儿做筹码。
“一万包太少了，我们部落，一年就要消耗几千包茶叶。”
阿桑都始终没有赵云有心计，说出了部落需求，剩下的他卖了赚钱。
“其实十万包不是不可，但是……”
赵云故意停顿，看着阿桑都，一副很为难的样子。
“但是什么？”
阿桑都心急了，要是他一年有十万包茶叶，他就发达了。
“如果我们真的卖十万包茶叶给你，附近的部落，不管出多少银子，我都不卖给他们。让你成为司马茶庄的代理商，你就赚发了。”
既然鱼儿已经咬钩，赵云就不急，先让阿桑都吃一个定心丸，不会有竞争对手。
这条件实在太诱人，阿桑都激动得站了起来：“如果是这样，我就不追究你们吃鱼的事情了。”
这也是阿桑都的一张王牌，拿了出来，也成为筹码。
“行，只要你不追究就好。那我们继续谈判。你说一包茶叶，多少银子合适？”
“在我们这里，都是用马匹或者牦牛换茶叶。”
这是因为高原上的牲口多，用牦牛或者马匹换茶叶，这样牧民就不用去卖牲口，还感觉划算。
“也行，那就用马匹换茶叶，你出几匹马换一包茶叶呢？”
别看阿桑都五大三粗，也是有智慧的人：“你们一包茶叶那么小，我们一匹马换你们十包茶叶。”
这价格压得很低，阿桑都就想利益最大化。
“阿桑都首领，你可没有诚意了。你用我们的一包茶叶，换了两匹马回去。既然你没有诚意，我们就找别的部落了。”
赵云站了起来，公孙渊和司马二叶也跟着他的背后走。他这伙计，俨然成了主人。
“请留步，为了表达我的诚意，那我用三匹马，换你们两包茶叶。
为了留住财神爷，阿桑都拼了。如果是这个价格，他也能赚不少马匹。
“阿桑都首领，我们万水千山而来，多么不易。可以说是用脑袋挂在裤腰带上，一不小心，就会丢了性命。”
赵云不急于答应，先说出自己的难处。阿桑都也知道，茶叶运到吐蕃，要翻越很多高山，确实不易。
“那你开一个价，我绝不皱一下眉头。”
司马二叶和公孙渊大喜，这价格比他们预想的还高，“我们的目标，不只是鱼儿部落，还有西域各国，这是一个大市场。咱们还可以合作，开辟一条商道，我们的茶叶，从你们的地盘经过，你们帮我们运输，赚取费用，你看可否？”
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