毕竟carlyle向来的作派,是只看利润不讲人情的;而夏千语的处事风格,更是利益至上。唐宁是她本人与carlyle总部共同的选择,不可能只是一个好看的花瓶而已。
供应商区域与客户区域的宾客偶有交头接儿,都是对唐宁在宁达份量的猜测。
唐宁在宁达的份量与权限,关系了他在供应商与客户谈判中能放出的尺度,所以对他身份最为关注的,当然是供应商和客户了。
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在台上的灯光完全隐去,主台上只有大屏幕和脚下的4d大楼影像时,夏千语、林柏文、唐宁在黑暗中从容离场,大屏幕三种语言的字幕也慢慢隐去,楼体内部仿真画面层层展现。
从整体布局上来看,打破了商业大楼的常规布局。
一楼的主营业务以书城、手工工作坊、画廊、花坊,取代了常规的化妆品与首饰。而且打破了每种商品都有固定柜位的设计方式,除了集中的书城与花坊外,所有走廊都设计了书架与花廊,画作也是颇具艺术感的穿插每一处回廊过道,其它商品柜台里的装饰,也是用的可售卖的作品。
而在非专门售卖区,顾客如果有购买需求,则只需用手机扫描商品标签上的二维码,便可以直接在手机上下单,然后在离开的时候,直接去一楼服务台领取商品即可。
从商业的角度来分析:即看即买即下单的销售模式,为购买提供了便利性,预测因此提升的销售量占整个楼层销售额的7。5%。
从人性化布局分析:在分区的大格局下,让艺术、书籍鲜花充满了整个楼层,充满了优雅的美感与艺术氛围,弱化了商业气氛,强化了阅读与书香艺术感。不同于普通商场的定位,让越来越喜欢鸡汤、越来越喜欢心灵化生活、还喜欢在朋友圈装装文青高雅的女性,更愿意主动来这里、主动与朋友分享这里,既吸引住这部分客户、又利用客户爱晒的心里做了圈子内的口碑宣传。
同时也让有教育思路的年轻妈妈,无须去寻找专业的艺术与阅读区,只是顺便,便能找到一个培养孩子阅读和艺术感的地方,而不是单纯的商业购物区。