泽雨轩 > 现代言情 > 婚不守色 > 第489章 chapter220 谈判的下限与手段

第489章 chapter220 谈判的下限与手段(2 / 2)

她一方面担心他过于刻板,不能领会项目组的意图,所谓妥协让对方不满意;也担心他为了谈下条件,会与对方有什么不当的约定。

唐宁,应该不会对不对?无论如何,你还做不到不择手段、也做不到放下自尊。

夏千语看着电脑许久,仍然没有工作的情绪。

唐宁做项目,居然比她自己做项目还紧张。

夏千语拿起车钥匙站了起来,想了想又坐了回去。强迫自己相信他、完全相信他是能自己处理的。

*

“刘秘,投资公司有回复,中国公司预算部先审,两天后转总部审计部。如果顺利的话,大约三天时间。”唐宁看着去而复返的评审组秘书,将系统流转的报告截图给他看:

“流程已经转到了投资公司预算部,公司对这个项目真的很重视,这是我接触carlyle以来走得最快的流程了。”

“当然,我相信唐总的诚意,也知道外资公司不好打交道,那个夏千语犹其不好打交道。”刘秘书这次倒是认真的看了唐宁电脑里的内部审核流转系统,眸光微微转动,似是在算计着什么。

“所以刘秘,你看我和组长是不是先聊聊,我心里有底,也好催上头更快的批复。”唐宁沉声说道。

“你先找外地方等吧,我联系一下组长看看。”刘秘书这才松了口,却仍打发唐宁先行离开。

“好,不过不知道组长和刘秘,对地点和项目上,有没有什么忌讳。”唐宁的心里微微一动,顺势问道。

“不过是吃饭,没那么多讲究,你看着方便就成。”刘秘书低头整理手中的资料,冷冷说道。

“好,我订好通知刘秘。”唐宁点头,收好电脑后,在出门前又给刘秘书道了谢才转身离开。

*

“谭组,好了。”

“恩,好,我知道了。”

“还算上道,但人有些刻板,不太懂规矩。”

“恩,好,那我先走了。”

*

出门的唐宁还没走远,刘秘的电话他隐约听到一些,他甚至认为刘秘是故意让他听见的。

他们真正想要的不是项目让价,第一轮还没公布结果就要求修改价格,算得上竞标中的舞弊行为了。

偏唐宁就听进去了,还就去做了,这让评审组不禁恼火--压低价格对于他们个人来说,当真是一点儿好处也没有的。

唐宁嘴角微微上翘,拎着公文包快步往外走去,上车后,片刻没停,直接开出了停车场。

在他知道宁达中标的机率后,便决定用这种方法将评审组长给逼出来--否则,他们能绕死你。

所以有时候,年轻和没有经验,在谈判桌上真的是优势。

他们怎么会知道,他在将新价格做进系统的时候,就已经给了夏千语暗示,夏千语直接在系统里回复后,流程便在夏千语处终止了,根本不会流转出去。

而夏千语果然敏锐,一看报价便知道他的用意--明确2天的国内流转,不明确时间的总部流转,将3天的出标期完全控制在手心。

所以那个刘秘一看便急了,当即拍板今天晚上见面。

到这时候,唐宁已经完全明白--

宁达的标书打破了审计评审组的计划,而他们的计划应该就是用一拖一的方式,由主标公司拖一个小的设计公司,他们就从小的设计公司里赚取利润。

而现在宁达的设计拿出来,是他们手上小公司做不到的,所以三个评审组内部应该有了分岐,而审计评审组无法坚持原计划,妥协于宁达的方案。

因而造成了他们从小设计公司里赚取设计工程利润的损失。

所以……

根本不是送点儿钱就能解决的问题。

或许还需要送个小项目。

只是会不会已经定标了呢?审计评审组利用自己不知道结果,所以来敲诈一翻?

可是他不敢冒这个险。

必竟审计评审组来自于其它两个评审组的上级单位,他们在中间使个什么绊子,就会有很大的麻烦,加上现在肖奕的动作,也让原本中标的事情增加了变数。

所以还是想办法满足他们吧。

唐宁在离开市政大厅有些距离后,找了个方便的地方停了下来,在做了满足那帮人的欲望的决定后,便想着去哪里谈会比较好。

他只陪父亲和夏千语接待过几次客人,也都是正经谈项目的或者大型宴会什么的,象这样行贿似的招待--他可是大姑娘出嫁第一遭。

唐宁想了想,给韩宝儿打了电话:

“韩秘书,我是唐宁。”

“我有个官员招待,你过来陪我一下。”

“恩,我现在西城四路的公交站,你来的路上想想什么地方合适。”

“好。”

*

直到8点,夏千语还没收到唐宁的信息,心下不免有些着急,起来在办公室走了好几圈后,回到电脑前继续工作。

*

唐宁和韩宝儿在茉莉坊安排了一个八人的中包,直到刘秘带着人来,才知道他们只有三个人。

“小唐啊,小刘说你有事找我?你要知道我们现在并不方便见面。”评审组长一上来便打着官腔。

“是,一会儿聊完我们先走,各位自己玩就行。”唐宁连声应着。

“这包间……好象大了些。”评审组谭组长环顾了一下四周,面无表情的说道。

“果然是太大了。”唐宁的眸光微闪,立即让韩宝儿安排了一间安静的会谈室,然后给了韩宝儿一张卡,让她独自招待另两位客人。

*

“唐总比想象中的聪明。”谭组长接过唐宁递过来的烟,点燃后,用力的吸了一口。

“组长过奖了。”唐宁微微晗首,在谭组长的对面坐了下来。他不会吸烟,为了陪这位谭组长,也拿了一根在指间,只是并未点燃。

“我觉得宁达自己吃不下这么大的标。”在这密封的小空间里,谭组长说话非常直接。

“主合同的内容,都是项目组确定的。而我们的合同内容,完全是为了争取中标,并没有别的意思。”唐宁沉声说道。

“恩。”谭组长点了点头,轻巧的吐了口烟圈后,沉声说道:“在主合同之外,你留两个采购项目出来。”

“哪两个。”唐宁见他这么直接,不由得暗自心惊。

“钢材和灯具。”谭组长淡淡说道。

“这是有工程标准的。”唐宁沉声说道--在工程用材上,他不可能妥协、也不能妥协。

“我确保符合欧标的产品给你。”谭组长凝眸看着唐宁,眸色里一片厉色:“你要知道,我们项目组若审计出你们的数据确有问题,你根本无法中标。”

“谭组长,1亿以上的工程,我们的采购合是同双向审计--一方是项目单位、一方是carlyle全球采购总部。安阁这样体量的工程,总部基本会指定采购单位。”唐宁坚持着摇头说道。

“你的意思是拒绝喽?”谭组长看着唐宁时,眼光冷色一片。

“我们可否换个方式?”唐宁看着眼前这个看起来一身正气,却在谈好处时痞气十足的中年男人,强压着心里的恶心,耐心周旋着:

“不管您给我什么样的采购单位,对方也是要赚利润的、同样对方也是有成本的,最后落在您手上的,我想应该在采购毛利的5%左右。”

“不如这样,采购单位您别让我为难,在这两项物资上,我让1%的净利给您。比起您那样操作,我们都安全、也都好操作,您的意见呢?”

“毛利5%,差不多是净利的2%,小伙子,你拦腰砍价的本事不小啊。”谭组长看来也是个算帐高手,一下子便揭了唐宁的底。

“谭组长,选择与跨国公司合作,有时候确实会麻烦了些,边际利润也会要受损一些,这也是没有办法的事。说心里话,就算是这个1%的额度,我还要想办法应付采购合同的全球审计。”

“您说,我不能为了一个项目,把自己给做进去了--必竟项目是公司的事、我赚的是工资不是利润,我少给您的1%公司不会返还给我,相反我给您的1%,公司还会按比例扣除我的项目奖金。”

“所以谭组长,我第一次接手这么大的项目,肯定想做成。但公司利益和个人利益之间,我还是得有个平衡,您说是吧。”

唐宁皱着眉头,拿了火机点燃手中的烟,象征性的抽了一口,却被那烟味儿冲得直皱眉头。

“你不会抽烟?”谭组长轻瞥了他一眼。

“久不抽有些不习惯了。”唐宁又顺了一口,那种恶心的感觉才慢慢平复下来。

“如果是1%的话,多加一个采购项目。”谭组长直接说道。

“我既然说是1%,自然是算了采购总额来的,要是再加一个采购项目,我不如直接给您2%反而只用操作两个采购合同。”唐宁摇头,为难的说道:

“谭组长,我话都说到这个份儿上了,安阁项目对我来说只是一份工作,我不可能为了工作让担上进监狱的风险对吧。”

“你不觉得你太不识时务了?”谭组长当即沉下脸站了起来。

“谭组长,对不起,我真的只能让到这样。后期还有第二轮竞标,或许总价上头还要再砍一刀。项目谈成这样,我也这ceo也不必做了。”唐宁摇头,也站了起来。

“那你好自为之吧。”谭组长扔下手中的烟,转身而去。

唐宁看着他沉稳中带怒的背影,心里暗自心惊,却也是真的不能再让步。

*

“唐总?”

在大包间也结束后,韩宝儿迅速的跑了过来。

“那边怎么样?”唐宁问道。

“收了。”韩宝儿点头说道:“安排了两个小姐送出去了,和小姐说了,缠着。”

“恩。今天就到这里。”唐宁点头,脸色一片阴沉。

“您这边?”韩宝儿看着他的脸色,不禁有些担心。

“谈崩了,要得太多,我们给不起。”唐宁摇头。

“那……”韩宝儿的眼珠滴溜一转,看着唐宁说道:“我懂了,我会安排人盯着另两个。”

“恩,只能这样了,希望不用我们做到那一步。”唐宁沉沉的吐了口气,闻着自己吐出来带着烟味儿的口气,不禁直皱眉头。

“唐总您快走吧,这种地方真不适合您过来。”韩宝儿看着一身清风霁月似的唐宁,与这金壁辉煌的地方是那么的格格不入,心里也一阵难过--半年的温雅少公子,如今……

“今天辛苦你了,我就先走了,明天白天到我办公室一趟。”唐宁点头,伸手拿了外套和公文包,大步往外走去。

*

“千……语。”唐宁走出大门,便看见门口的停车场里,夏千语正倚在车门口抽烟……喜欢婚不守色请大家收藏:(zeyuxuan.cc)婚不守色泽雨轩更新速度最快。到泽雨轩(www.zeyuxuan.cc)

看剑来

最新小说: 薄先生突然黏她上瘾 满分绿茶满分嗲精满分作 延时告白 闪婚豪门,司先生他甜疯了 顾总心尖宠她从古代来 老祖负债千万后靠直播火爆全网 小小小作家,一步一登天 植物人老公苏醒后,她戏精上身了 每天回家都看到爱豆在作死 夫人,请你收敛一点