chapter232谁赢谁输
“我一直希望,你是个令人值得尊重的对手。”夏千语缓声说道。
“如你所说,我们做项目的,以结果为重。”林柏文傲然转身,沉稳的往外走去。
夏千语的眸色淡然的从林柏文的背影上掠过,接着处理手中的工作,并不为他的态度或语言所影响。
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第二天,也就是每个公司递送标书的时间。
第三天,是每个公司做标书方案陈述的时间。
直到每个企业代表进入项目中心办公室,唐宁与林柏文、肖奕,都再没有过联络和交集。
所有的手段计谋,在他们进入项目中心办公室之后,就只剩下了实力的竞争了。
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不知道是不是受了京城汤哲案子的影响,这次的开标方式与以往不同,四家公司的标书同时开封。
开封之后,企业方便分别到一个有录像设备和茶水点心的小会议室里,观看与项目有关的细节文件。
在三小时后,四家企业同时现场录制方案陈述演说,每个录像室有一个并不懂项目的工作人员协助调试设备,以及补充茶水点心。
这样既避免了各家公司方案的提前泄漏而导至的不公平,也避免了企业与项目组的现场交流而产生的潜规则交易--至少表面上看起来是这样。
在各企业等待的三小时里,项目组已会分别看完四家公司的方案。
在企业录制陈述稿时,项目组成员分成四组,每个组看一个企业的片子,直到四组交换看完后,由工作人员将项目组成员的所有问题分企业集中起来。
再由项目组代表透过视频,分别对企业代表进行集中提问,整个提问过程也会被录下来,事后会交由项目组全体成员一起听,然后分别对方案和问答做出评析,最后根据方案和问答的结果,淘汰一家企业。
在三家企业里,再进行价格谈判,最终选定价格最优的企业。
整个竞标的过程有四轮,第一轮属于海选,自认为有资格的都可以投标,保证了参与面的广泛,有利于选择最适合的企业。
第二轮是公开竞标,从技术、能力、资金、价格等多方面进行综合评分,这一轮选出来的企业,已经是能够承担项目的企业,价格在项目的大预算之内了;
第三轮是分别做方案展示,这一轮在价格修定之前,说明在大预算之内,项目组是将技术看得重于价格的。
第四轮是三家企业留两家,技术能力什么都过关了,这时候拼的就是价格了--即谁的价格低,就用谁。
所以四轮下来,说公平也公平,各个方面都考虑到了;说不公平也不公平,到了最后,企业有保障工程的技术和能力,却仍然为了中标而不得不让价。
所以这种招标方式,项目方是完完全全的占了主动,企业方在合理的利润下贡献出最好的方案,一路走来实为不易,若不是价格实在不能接受,大约咬牙吞血也是要把价格做到项目方满意,以将项目拿下来。
所以做到最后,企业方基本没有赢家,最大的赢家就是市政项目组。
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当四家企业的竞标代表分别从录影室走出来时,看着彼此苦笑着--原本你争我夺、剑拔驽张的对手,在走完整个招标流程后,不禁都心有戚戚。
“到这地步,已经无所谓输赢了。”瞿志国笑笑说道。
“无论如何,与瞿总竞争一回,收获很大。”唐宁谦逊的说道。
“小宁不错,前途无量,好好儿加油。这次若御品中标,你们宁达也不亏;若宁达中标,我们也不羡慕。”瞿志国笑笑说道。
“瞿总是真正的企业家、收放自如。”林柏文笑着说道。
“做项目就图个赚钱、赚口碑。所以……”瞿志国转头看向唐宁:“小宁?”
“瞿总,现在说这些是否早了些?”唐宁温润笑着,从容淡泊、不急不徐。虽然瞿志国拿他当小辈,他却只当瞿志国是个生意上的同行,态度表达得非常清楚--盗窍数据的案子,就算没有胜败,他也是要打的,只是现在……
唐宁微笑着,并不想将这个底让瞿志国知道。
自己主动和他一个晚辈打招呼,他却一点儿面子也不给。瞿志国不禁有些挂不住脸,差点儿就要当场发飙。倒是肖奕上来解了围,只说有事商量,便拉着瞿志国走了。
唐宁与肖奕对视了一眼,两人都觉得该说些什么,最后还是什么也没说,只是朝对方点了点头便各自离开了。
至于奕唐的桂南生,除了瞿志国出来时打过一个招呼外,再没人理会他。
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第二天是出标的日子。
虽然参标公司都对最后结果心有戚戚,但争了这么久,也不希望在结果到来之前就倒下。
“唐总,你看起来很紧张哦。”安安皱着鼻子看着唐宁。
“恩,紧张。”唐宁点头,抬腕看了看时间后,对安安说道:“今天我早些下班。”
“约会吗?”安安俏皮的问道。
唐宁笑了笑,没有答话,只是起身拿了车钥匙便离开了办公室。
“唉,我一个人等着更紧张了。”安安紧张的盯着邮箱,就盼着有邮件跳出来。
正全神惯注的等邮件时,就算是熟悉的电话铃声,也让她吓了一跳:“你好,宁达总裁办公室。”
“我是傅陵。”电话那边传来傅陵低沉淳厚的声音,在电话里听起来就像……
对,许多小说里形容的,大提琴的声音一样,浑厚而充满磁性,还自带着些些的性感。
安安如是想着,说话的声音也不由自主的放低了下来:“傅总你好,找唐总吗?”
“有结果了吗?”傅陵问道。
“还没有,我还在等。”安安缓声答道,从电话里听到自己声音的回音,突然觉得自己的声音,也很好听。
“收到消息后,给我发个邮件。”傅陵轻笑了一下,淡淡说道。
“好的,我知道了。”
“恩,再见。”
“……再见。”
“再见。”安安对着已经挂了的电话,又说了一句再见,刚才还紧张着的心情,一下子变得愉快起来。
是因为傅陵的声音?还是知道有人一起在等?
安安不太善于分析自己的情绪,只是一径让情绪飞扬着。
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“因为紧张?”夏千语快步走到唐宁的面前,看着他笑笑问道。
“我有种预感,结果会是御品出局,算是小胜,所以提前下班和你庆祝一下。”唐宁转身从车里拿出一束玫瑰递给夏千语:“帮我拿着?”
“收花儿这件事……”夏千语低头轻笑着,淡淡说道:“也习惯了。”
“真好。”唐宁张开双臂,隔着玫瑰花给了千语一个大大的拥抱。
“走吧。”夏千语拍了拍他的背,在他松开她后,转身上车。
“你想吃什么,今天我们不叫外卖,我做。”唐宁边开车边问道。
“叫外卖吧,投资公司的资料你今天要看一下,在安阁项目尘埃落定后,你要立即着手投资公司的运作。没有时间让你浪费。”夏千语看着他说道。
听了夏千语的话,唐宁只觉得一惊--是啊,只是一个安阁项目而已,更何况还没进入到最后环节,怎么能现在就松懈!
“是我紧张过头了,便只记得这事了。”唐宁侧头看了夏千语一眼,低声说道。
“没关系。”夏千语微微笑了笑,拿手机点了他们常吃的餐点。
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回到公寓没多久,餐点就送到了,两人快速解决完晚餐后,便拎着电脑去了书房,花了三小时的时间,夏千语将投资公司的方案一一讲给他听。
“顾先生与你共同出资,在公司的股权上只算你一个人的?”
“恩,Gary有其它想法。”
“傅陵以陵成公司15%股份入股;我以宁达5%股份的市价出资,资金由你垫付?”
“你每年按银行息还本金和利率,还不上的时候,这5%的股份就是我的了。”
“呵,好的。”
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“我做法人,以及实际经营人?”
“没错,暂时我和Gary的身份都不适合在新的投资公司曝光。”
“ok,明白。”
“这些是我们在投资领域的资源,在注册完成后,便开始准备杰安的收购。”
“后一步是京城汤家?千语,我不同意。”
“why?”
“就算在商言商,也不要再和他们扯上关系了。”
“你是总裁,你说了算。”
“我是认真的。”
“……你太小看我了,于我来说,这只是一个单纯的收购案子,我需要在京城有个大的项目,对carlyle中国公司进行合适的瓦解。”
“你……先这样吧。地产业、日化业、投资业……投资业会不会有垄断嫌疑?”
“差不多是这个意思吧。”
“千语,我真是佩服你和顾先生,我以为你们只是借投资公司从carlyle脱身。”
“这是一局有关中国投资行业和品牌未来的大棋,所以没有私人恩怨,只有业务计划。”
“ok,是我狭隘了。”
唐宁轻叹一声,将计划书合了起来,看着夏千语说道:“我是多幸运,在爱情中遇到你、在事业中遇到你。”
“唐宁!打住!”夏千语翻了翻白眼,起身便往外走去。