比拉斯码头，是众多码头里的一个，出售这个码头的谈判也进行的差不多了，购买这个码头的东方某港口公司也不多去讨价还价，唯一的要求就是将散货装卸栈桥延伸五十米，而这个工程也不难，更是不贵，可是却需要在原来栈桥延伸线上打下300多根新地桩，然后在这个地桩上进行延伸工程，可就是这300根地桩的工程发布后，当地工程公司首先挂起了免战牌，这个活他们干不了，然后就转头找欧洲那边有实力的工程公司，这样的工程几乎都不用发标了，找上门去都很少有人接，主要是赚头不多，工程还很消耗人力，这是西方工程公司不想干的。
终于有某一家工程公司报上了价格和施工计划，希腊方一看，鼻血差点没气出来，价格是原来股价的五倍，这还在其次，工程的时间需要三年，给出的理由如何如何的，弄的发包方根本无法接受这样的条件。就在发包方进退两难的时候，霍夫曼向当地发包方推荐了“万方建筑公司”，由于是海外工程，还是老薛亲自接待和洽谈的，把图纸拿过来一看，这，这简直就是小儿科嘛，再看看价格也不错，至少有50%的纯利，可是不提点条件似乎也不对，于是，薛万锦提了一个与工程完全无关的条件，让发包方感觉，这是不是也太容易了？可事实就是如此。
“我们公司的工程技术人员都没有前往申根国家的签证，在这点上办起手续来恐怕需要点时间，所以，你们这个工期要求是不是该把起始时间定在我们获得签证以后？这样我们才算是有把握的做工程。”薛万锦一本正经的说着。
这算是啥条件？可还真是让发包方琢磨起来了。没错啊，人家说的一点没错，发包方要求工程必须在六个月时间内完成，给上面的工程留下三个月的时间，这样就可以在结算年度之前将码头出售成交，否则，条件达不到，欧元央行的救济就要扣除相当一部分，对于发包方来说，这着实是个头疼的事情。
这签证很难吗？如果是商务签证不难，尤其是对知名企业的高层，可以说很方便，即便是像李凡这样的跨国婚姻的，只要你是有头有脸的人，都很简单。对于李凡来说，他第一次过来是拿着签证的，在法国登记结婚后，有老米那样重量级人物的担保，有了盖那幢四合院的“投资”，早就获得了法国绿卡了，就是俩小的，也是可以在法国驻华大使馆办理绿卡的，如果不是为了进出欧洲方便，李凡才不想拿什么绿卡呢，至于说规定的要长期在法国居住……李凡根本不理，大不了每次来去办理探亲签证就是，办不了？更好，有理由不去了。
实际上，去欧美国家的签证是弹性很大的，他们需要你的时候，或者你是有地位有背景的人，那签证就是一个手续，甚至都无须花多少时间，可要是他们不需要你，担心你滞留在当地，那个签证就难上加难了，比如，薛万锦的工程队，没有齐备的文件和手续，你就别想签下来，这就是西方社会里典型的等级差别。
去申根国家的签证是要按照程序一步步来的，目的也是堵塞一些非法移民的企图，尤其是针对有一定人数的集体签证，那是必须要走程序的。别以为现在去欧洲旅游看似很简便，问问，有几个人不是提前个把月甚至更长时间到旅行社去办手续的？所以，薛万锦提出的条件还真是合情合理，要不，自己把合约签了，可是工程技术人员过不去，这活还咋干？到时候交不了活，这锅背的就冤枉了。
薛万锦的表态可以说是把球提给了发包方，发包方想要马儿跑，那就得给马吃草，要不然，这活你找别人去吧。发包方也不是没有去找别的华资公司，找了，遇到的问题几乎清一色都是薛万锦这样的，华人可是不傻，这么明显的坑不会跳。
“你们就不可以用一种特殊的方式让他们先进入工地吗？无非是进行管控嘛！何必那么认真？再说了，要相信这家公司啊，大不了你们在条款上加一条，一旦出了状况，你们该罚款就罚款，该报警就报警呗！在你们那里，非法移民还少吗？那些啥证件都没有的难民你们都能容忍，给你们干活的却要叫真？”
问题最后交到刘道源这里，还是霍夫曼亲自打电话询问的，本来的意思是一个道歉，意思是干不了。没想到被刘道源这通喷啊，把个霍夫曼给喷的无话可说。的确，刘道源说的话有道理啊，根据统计，通过各种渠道进入希腊的中东难民、北非难民多达数百万，现在为了几十个工人的特殊处理却是如此，这太蠢了。
霍夫曼自然不会去亲口对自己的部下发这样的言论，那是会给自己找麻烦的，可这不妨碍他变通的用八竿子打不着的人在闲谈中“大放厥词”啊，那部下顿时醒悟，直接到发包方那边去“发牢骚”，全都是疑问句，不是确定句，发包方也不傻啊，马上就明白了，随即询问方丹工程公司，可否……愿意……如何如何。
有钱赚干嘛不做？薛万锦第一个想法就是赚钱，至于其它的，他压根没去多想，自己派出去的那些人根本不可能离开公司，不说与家里有千丝万缕的联系，仅仅在公司的待遇就是西方企业无法满足的，更何况薛万锦也有反制的办法啊。
于是，加了一条条款，于是，协议立马签署，于是，一周内工程队进入工地，而让发包方没脸看的是，薛万锦手下的这帮小伙子只在那里干了一个半月，工程就完结了，你来查吧，用你们最严的标准查！这工程可是时间与质量双管理的。
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