“顶级的攥着不出？”
“尖儿货嘛，可遇不可求，往后都不知道还有没有。店面生意的竞争力就在尖儿货上，直播间不针对高端顾客群。真正懂货的是不会看直播买珠宝的，内行人面对面都可能打眼的东西，你敢在直播间的滤镜下购买么？尤其是高级定制，除了个别慕名而来的新客户，大多都是行家，他们很可能比你更内行，有一说一，千万别想着蒙混过关。”
“嗯，明白了。”
“色差一分，价差十倍，行家都了解行情。遇上对的人，她们会找你详谈，这就像嫁姑娘，好容易培养出一个大美女，舍不得随随便便就嫁了。奇货可居，要给它找一个舍得为她付出的人。”
“呵呵，要对她的将来负责任。”她说的不单单是珠宝，大概是她的心，她所期待的是一个舍得付出的男人。
“珠宝销售的核心是什么？好看？装饰性？不是，是‘稀缺性’。单就装饰功能而言，它可能比不上塑料制品浓艳，也比不上玻璃制品透明。然而大多数人购买的初衷还局限在装饰性，就像小女孩购买工艺耳环，价格承受得起，款式好看就行。知识层次越低认知越有限，她们从没想过这些来自大地的馈赠要经过上亿年的沧海桑田。
工业品的出现让现代人对色彩麻木了，你想像不到古人看见一块宝石的那种兴奋。那时候没有玻璃塑料，老百姓的衣服也只有粗布麻衣黄白蓝。亮丽的颜色是极为难得的东西，更何况作为矿物质它还有自己的灵性。所以我们才说‘人养玉三年，玉养人一辈子”。
眼下消费主力的年龄层越来越年轻，她们还不懂得去鉴赏‘内在’的细致感，更无法理解要形成类似的细致结构，要经受多么强大的温度、压力和时间。不只对待宝石，对人一样，成熟的人审视内在，幼稚的人更容易被花里胡哨的外表所吸引。”
“所以颜色也不是问题，各有所好。重要的是质地，质地越细说明它承受的磨炼越苛刻，时间也越长久。完美的东西相当于‘神物’，可遇不可求的。”
“在艺术家的眼里，这个世界上只有未发现的美，不应有丑陋的东西。同样是肖像画，我们不能说安格尔是美的，而席勒是丑的。就像人一样，‘独特’本身就是一种美。反应在宝玉石上也一样，把‘不美’用的好，就是‘美的’。”伸手从包包里取出一个小挂件，是一枚雕刻得外圆内方的古钱。
“青金石？”基础矿物他可以轻松辨认，甚至知道上面白色的部分是方解石。
“嗯，青金石，品质很差的那一种，蓝色很少，多白多金。可你不觉得这枚古钱好像马王堆出土的么？蓝色就像经年累月的铜锈，白色的沁蚀下漏出古钱铜黄的本色。这是一件很成功的作品，赋予了每一种矿物新的角色。”
接在手中，凑近灯光下前后翻看，“这都是从哪儿淘来的？”
“找工作室做的。好的材料都做成了手串和吊坠，下脚料丢掉太可惜了。这类东西我反而不急着出手，而且要价偏高，独一无二，我自己也舍不得，静候审美超群的高端玩家。”
“放下固有的偏执，对于美就有了新的认识。”
“嗯。两个方向——从众追高，或者另辟蹊径。前者偏重于物质价值，后者偏重于精神价值。而后者更能体会你的表达，肯定创作的艺术性。当然，这种审美能力也不是天生的，多半形成于拥有了一切之后。成熟的世界观开始引导他从追逐完美走向了审视独特，逐渐变成了禅意、诧寂、残缺美的受众。”
“理解。劳苦大众把新居装潢得像凡尔赛宫，顶级富豪把豪宅打扮成土耳其土窑洞，经历了无限繁华，返璞归真了。”
“那座‘土窑洞’起码得有几千平尺，用昂贵的原木装修，种最稀有的花木……呵呵，有钱人的矫情。这个不分中外，看看我们的江南园林，财富是最不该显露出来的气质，其实每一块石头都价值万金。他们追求的简朴，并不是简朴本身，是简朴的气韵，一件精挑细选的艺术品……”喜欢风月留白请大家收藏：(www.zeyuxuan.cc)风月留白泽雨轩更新速度最快。到泽雨轩（www.zeyuxuan.cc）
看剑来