杨若晴置办了一桌极其丰盛的饭菜来招待周旺和小环两口子。饭后，收拾完了桌子，大家伙儿坐在一块儿喝茶闲聊，骆铁匠跟杨若晴和骆风棠这说到了周旺想要跟人合伙养鱼的打算。“晴儿，棠伢子，你们两个见多识广，尤其是晴儿，经商的高手，你们给你们表哥出出意见吧！”骆铁匠把这个任务吩咐给骆风棠和杨若晴之后，自己则端起了旱烟杆子坐在一旁吧嗒吧嗒着抽起了旱烟。周旺则端正了身形，一脸期待，又有点忐忑的望着杨若晴和骆风棠。骆风棠挠了挠头，咧嘴一笑道：“表哥，还是让晴儿给你出出主意吧，我在经商这块是个门外汉。”“不过，到时候你们缺了人手，要是我刚好得空，招呼一声，我就过去搭把手。”周旺有些受宠若惊的道：“棠伢子你千万莫要这样说，你可是大将军，你那脑子是行军布阵的。你那手，更是拿刀剑，指挥千军万马的。”骆风棠笑了笑，没说话。这边，杨若晴沉吟了一会儿，出了声。“周旺表哥，我且问你，你养鱼，这销路找到了没？”杨若晴问。周旺愣了下，道：“我是这么打算的，一方面呢，就是平时的时候，打捞一些挑去瓦市卖，或者在村子里，周边村子里走家串户的卖。”“第二方面呢，就是去找酒楼谈，就像大舅鱼塘里的鱼专供你们天香楼一样，我也想去找那样的酒楼。”“第三方面就是去跟咱镇上，还有附近镇上，乃至县城瓦市的卖鱼小贩们谈。”“晴儿，你觉得我这三个方面的打算咋样？这可是我花了三天三夜的功夫琢磨出来的呢，嘿嘿……”周旺有点不好意思的挠了挠头，杨若晴认真的听完，又认真的琢磨了一番后，道：“这三方面想得都挺周全的，看得出来周旺表哥你这三天三夜真的是用心去琢磨去了。”“嘿嘿，晴儿夸我了……”周旺看了眼桌上的其他人，有些不好意思的道。小环嗔了周旺一眼，道：“别打岔，先听晴儿把话说完再翘尾巴也不迟。”周旺忙地点头，紧张的望着杨若晴，等待着她的后文。杨若晴接着道：“不过，你这三方面里，第一方面，受众太少，这庄户人家，一个月能吃上两回鱼就不错了，光靠着走街串户去卖鱼，鱼在贩卖的过程中，还没等到卖掉就会死掉，变质，最后这卖的钱都还赶不上本钱。”“其二，去酒楼谈的话，那相当于是一块肥肉，可是这肥肉很多鱼贩子都盯着呢。”“别的不说，就拿我们天香楼来说吧，从前没有我们自家这鱼塘的鱼来供货之前，镇上的那些鱼贩子们全都一窝蜂过来，”“他们为了做成酒楼这边稳定而又长久的鱼生意，竞争好激烈的，降低价格，甚至送黑礼给我这个东西，或是给酒楼的采办，那是见怪不怪的事。”“所以表哥你要去跟他们竞争的话，也比较艰难，除非有好的人脉。”“有了这第二方面，第三方面就不需要谈了。”“而我们天香楼，望海县城，湖光县城，以及清水镇这三个地方的酒楼的鱼，全凭我大伯鱼塘里的鱼供应就足够，每年鱼塘还能多出一些鱼来卖给村民们过年腌鱼啥的，而庆安郡和南方的两个大酒楼虽然对鱼的需求量大，”“可是，那鱼从你们周家村的鱼塘运送到那两个地方，早就臭掉了，所以我们天香楼没法分担你的鱼啊！”听完杨若晴这一番话，周旺整个人都好似掉进了冷水盆里面。他跟小环面面相觑，小环也是一筹莫展。周旺又将求助的目光投向骆铁匠。骆铁匠拔出嘴里的旱烟杆子，道：“晴儿分析的在理啊，鱼这玩意儿，离开了水，就难存活。”“要是不能及时脱手，就会砸在手里，那就亏了。”“旺儿啊，实在不行，你就别单干了，过来帮大舅打理鱼塘得了，我分你四成你看咋样？”骆铁匠问。杨若晴眼皮暗暗跳了一下。四成？我去，大伯对这亲外甥真的不是一般的好啊。家里这鱼塘，一年的纯进项有将近一百两银子。四成，周旺哥一年能得四十两呢！在天香楼里，每个酒楼的代掌柜和灶房的主厨薪酬是最高的，一个月有二两银子。像周大厨，一个人养一家六口，一个月二两银子还能剩下个将近一两。一年下来就是十二两，再算上逢年过节杨若晴发的红包在一起，一年能攒个将近二十两。而周旺哥跟着大伯养鱼，一年的纯钱是四十两，我勒个去，这待遇诱人啊！有了这四十两银子，小环和大娥姑姑都可以在家里享清福了。就在杨若晴以为周旺会满口答应的时候，周旺却摇了摇头。“大舅，你的好意外甥心领了，可外甥想要凭自己的这双手去刨食！”周旺抬起自己握紧的一双拳头，咬牙道。“要是养鱼这条路行不通，我就去找别的路子，要是别的路子也走不通，我开春就还回来晴儿的才要队去赚工钱来养活我娘和妻儿！”“啪啪啪……”杨若晴抚掌。“表哥，说的好，有志气！”杨若晴赞道。“有志者事竟成，我想到了一个致富的法子，比养鱼要辛苦，就看你能不能吃下这个苦！”她道。“只要能挣钱，只要是走正道挣钱，甭管啥苦，我都能吃！”周旺道。杨若晴笑了，道：“表哥你尽管放心，我本人做生意也从来不走歪门邪道。”要是走歪门邪道，现在早成了商业帝国了。她在做生意这块秉承的原则就是，差不多就得了，生意做得太大容易招人眼红，带来灾难。再说了，家里现在最不缺的就是钱，后山的那个山洞里面全都是金银财宝。可以说，这是泼天的财富。越是这样就越要低调！“晴儿，你倒是快说呀，到底是啥好主意？”周旺忍不住再次催问道。杨若晴回过神来，看了眼众人，然后神秘一笑。泽雨轩 zeyuxuan.cc
