别的品牌市场份额本就不如舒乐,人家为了争抢市场份额,可以无所顾忌地压低价格,以降低利润的方式换取市场份额,舒乐能行吗?
一旦价格压到没有利润的节点,舒乐就会陷入最大的被动。到那个时候,任何一点变故都有可能成为决定胜负的关键。
对于守擂者来讲,这样做无疑是最不明智的。
同样的,舒乐更不能主动发起价格战。
现在只有一个看似有威胁的竞争对手,冒然发起价格战无异于全方位无死角攻击,逼迫所有同行压低利润,一旦引发同行不满,竞争对手就不是一家了。
这种结果更无法接受!
不夸张地说,舒乐现在就是进退两难的尴尬处境,唯一能做的就是见招拆招,在被动中寻找机会。
“不着急!”
苏峥缓缓摇头,“没有看到他们的竞争行为之前,咱们千万不能自乱阵脚。”
“好的,好的……”
门外突然传出方海军的声音,马胜利立刻起身走向门口,拉开一条缝隙,正好看到方海军送走两个人。
很快,方海军推门而入,原本挂在脸上的笑容在进入房间的一刹那消失不见。
齐国生面色一紧,“什么情况?”
方海军在苏峥对面坐下,看向苏峥的目光中透着犹豫。
苏峥有了不好预感,强作镇定催促道:“有话就说,磨磨唧唧算怎么回事儿。”
“就是呀,赶紧说出来,有事儿大家一起想办法。”马胜利跟着催促,在方海军身边坐下。
“苏总……”
方海军深吸一口气,苦涩道:“对手是咱们自己招来的!”
嗯?
几人不约而同露出困惑,齐齐皱眉看着方海军。
“去年播放的电视剧《渴望》影响太大了,前后两条广告的传播度让他们看到了机会。对国内卫生巾市场调研之后,便有了在中国销售卫生巾的想法,去年成立的纸制品公司就是专门为销售卫生巾准备的。”
“卧槽!”
苏峥下意识发出感慨,内心五味杂陈。
马胜利脸上表情更加丰富,看了看苏峥,似乎想说什么,最终化作一声愁闷叹息。
齐国生无声苦笑,照这样说的话,还真是自己招惹来的对手。
方海军见众人不说话,继续说道:“他们简单透露了接下来的销售计划。”
这一句话,成功把注意力拉回自己身上。
方海军知道现在不是卖关子的时候,语速不自觉加快:“他们的目标是省会级城市以及沿海开放城市,很快就会投放大量广告。”
齐国生打断方海军的话,沉声问道:“销售渠道还没搭建好,这么着急宣传推广?”
方海军点头,“他们打算利用日化用品的销售渠道,这次找上咱们,就是因为咱们跟洗发水公司有合作,算是他们自身销售渠道的一部分。说白了,他们觉得自己不缺销售渠道。”
“太猖狂了!”
马胜利冷哼道:“卫生巾卖得最好的地方就是大城市和开放城市,他们一上来就想争抢这些地盘,简直不把人放在眼里。”
越说越是不忿,马胜利又是一声冷哼,“他们不知道咱们有卫生巾工厂吗?”
方海军犹豫了一下,“他们说,卫生巾工厂和商场是两种不同且相对独立的生意,合格的商人不应该混为一谈,聪明的商人应该做出对自己最有利的选择。”
不得不承认,人家说的没有错!
爱家商场目前只有两个,即便是客流量很不错,但对卫生巾整体销量影响不大。
况且,真要论起来,爱家商场和舒乐卫生巾工厂就是普通的合作关系。单从爱家商场的角度来讲,没有拒绝合作的理由。
看苏峥沉默不言,马胜利又是问道:“价格呢?你们有没有谈到价格问题?”
“没有!”
方海军摇头,“他们这次过来只是确定合作意向,具体价格只有签订合作协议之后才能公布。”
马胜利失望叹气,对他个人来讲,供货价格才是最重要的情报。
“签!”
苏峥深吸一口气,目光逐渐变得坚定:“在国内市场,论知名度,咱们现在处于优势。论销售渠道,咱们也不怕他们,我倒要看看他们能使出什么招数。”
苏峥的态度让马胜利为之一喜,瞬间坐直身体,跃跃欲试道:“二哥,咱们是不是得做点准备?”
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