与中国不同的是,美国的经纪人与经纪公司是合同制,而不是雇佣制。
也就是说,经纪人没有底薪,自己交社保、医保,赚的只是佣金,并且要跟经纪公司以及交易另一方的经纪人分成。
国内房产中介行业准入门槛低,对学历要求低,只要不是长得过于歪瓜裂枣,嘴巴甜点的就能干,这也导致了国内房产中介鱼龙混杂,良莠不齐,市场极为混乱。
而美国的房产经纪人和律师、医生一样,都需要持证上岗,是一份需要专业知识的职业岗位,绝不是什么阿猫阿狗都能当的。
美国的地产经纪人有较强的自主性,而且由于客户是找经纪人的,一个好的经纪人,后面有成百上千个客户,很多经纪公司要争取这样的经纪人加盟。
作为艾伦房产经纪公司的金牌经纪人,威尔逊的服务对象大多是来自世界各地的富豪,在洛杉矶的房产中介行业小有名气,算得上洛杉矶房产经纪人金字塔最顶尖的那一小撮人之一。
所以,并非什么人都能成为威尔逊的客户,至于客户就是上帝,谁信谁傻逼,只有身价达到一定资产规模的人,才有资格被威尔逊视作上帝。
而傅松显然符合威尔逊心目中的上帝标准,所以从傅松这里出来后,他马上就行动起来。
傅松对美国房产经纪人的职业操守还是比较放心的,根本不担心威尔逊会坑自己。
国内的房产中介是双边中介,也就是说,中介既受卖家委托卖房,又受买家委托买房。
这看起来是一种客观中立的设置——我只是居于中间,买卖的事你们双方自己谈。
然而现实中,这是很多问题的根源:中介上下两家通吃,到底代表谁的利益?
如何能对交易中的双方保持公正和公平?如何确保不对其中一方泄露不一利于另一方的信息?
毫无办法,只能靠人品和运气。
相反,美国的房产中介几乎都是单边中介,卖家会委托自己的经纪人卖房,而买家也会委托自己的经纪人买房。
双边中介的优点在于,卖家经纪人代表的是卖家的利益,买家经纪人代表的是买家利益。
类似于打官司的原告、被告都有各自的代理律师,想象一下,如果同一场官司原告、被告用同一个代理律师,原告、被告恐怕都会担心律师的公正和公平性。
看在钱的份上,威尔逊的效率很高,只隔了一天,他便找上了门,告诉傅松已经为他筛选好了几套符合要求的房产。
那还等什么?去看呗。
这事儿沈红比傅松还上心,毕竟其中有一套是她和傅松的隐秘爱巢,她都等不及想要跟傅松在新家里昏天暗地欢爱一场。
“傅先生,这座房产地上一层,地下一层,拥有22000平方英尺的超大面积,每个细节都相当考究……。”
在地下停车场下了车后,威尔逊一边在前面引路,一边替傅松和沈红介绍道。
“傅先生,沈小姐,这边请。这是门厅,两层楼高的画廊门厅,充足的天窗和宽阔的楼梯,宽敞的客厅延续了艺术画廊的氛围,大理石地板和嵌在双冠造型中的环境光……。”
威尔逊带去的第一个地方自然是他极力推荐的,当然也是价格最高的,光画廊门厅里悬挂的油画,就占了整座房产价值的一半。
一个30米长的画廊将主要房屋连接到套房,宽敞的办公室,一个二十五座三十五毫米的放映室,图书馆、健身房、桑拿室,甚至还有一座酒窖。
8间卧室和15间卫生间,其中大部分房间都可以欣赏棕榈树和好莱坞山的景色,站在客厅巨大的环形落地玻璃窗前,可以将半个洛城尽收眼底。
一间浴室里摆了一张高大的架子,架子上摆放着更多艺术品,据威尔逊介绍,这是女主人的专用浴室。
一楼正对洛城的方向是半月形的泳池和一片缓坡草坪,别墅西边还有一个网球场,整个别墅四周均被高大林木遮蔽,如果不是从空中俯瞰,很难看到里面的动静。
傅松一眼就相中了这套掩映在半山树荫深处的豪宅,幽静、私密、宽敞,而又不远离闹市区。
其实这些都不算什么,关键是这座别墅里的艺术品,特别是那条100英尺长的画廊和那间摆满艺术品的浴室,他虽然不感冒,可梁希绝对喜欢啊!
虽然即将是三个孩子的母亲了,但艺术女青年嘛,无论多大年纪都好这口,所以就冲这一点,闭着眼睛买就是了。
至于800多万美元的价格,虽然傅松感觉有点贵,但只要能哄媳妇儿开心,钱就是王八蛋!
看到傅松眼睛都不眨一下做了决定,威尔逊差点没幸福得晕过去,深吸了一口气,强迫自己冷静下来。
别忘了,这才是一座豪宅,接下来还有一套呢!
“喜欢吗?”尽管已经决定把这座别墅留给梁希,但傅松还是假惺惺地询问沈红的意见。
沈红撇撇嘴道:“当然喜欢了,不过我一个人住也太大了,算了,我高风亮节,就便宜梁希了。”
傅松大大松了口气,只要不争就好,老子过会儿给你买一套更贵的!
接下来一连看了两套,沈红都不满意,主要还是嫌大。
作为一个金牌房产经纪人,威尔逊就是洛城富人区的活地图,在仔细询问沈红的需求后,心里立刻便有了准确目标。
果然,来到下一处别墅,还没下车,沈红的兴奋之情溢于言表。
只是傅松却躲在车里不肯下来,还眼神颇为幽怨地看着威尔逊。
“傅先生?”威尔逊有点懵逼,努力回想自己是不是哪里得罪这个大金主了,可绞尽脑汁也没想出来,“您有什么吩咐,请尽管说。”
傅松见沈红也看向自己,连忙摆摆手道:“没有,可能有点累了,要不你们去看?”
他此时心里有一万头草泥马奔涌而过,恨不得把威尔逊这个狗娘养的掐死!
你特么的故意的是不是?
你特么的就不能推荐个别的地方?
老子防着沈红跟梁希碰面,却万万没想到,没防住沈红跟安藤清子碰面!
特么的隔壁就是安藤清子的房子,虽然两座别墅之间是一条由高大乔木组成的隔离带,但直线距离只有不到50米。
呆在家里倒是关系不大,不过出门却很容易撞上。
若是沈红和安藤清子互不认识也就罢了,问题是安藤清子当初给远景集团拍宣传片的时候,在京城跟沈红打过交道。
他都不敢想象,两个女人在这种情况下见面,会发生什么。
傅松目送着沈红和威尔逊进了别墅大门,一个人坐在车上欲哭无泪。
在威尔逊的陪同下参观完这套两层别墅,沈红满意极了,回到车旁兴冲冲道:“亲爱的,就这里吧。”
傅松嘴角抽了抽,勉强笑道:“要不要再看看别的?”
“不用!”沈红和傅松是同一类人,一旦认定的东西,就绝不拖泥带水,“我感觉自己跟这里有缘。”
你跟这里有缘?
老子特么的也有缘,猿粪啊!
本来这两天还想找个机会过来安慰一下怀孕的安藤清子呢,现在倒好,安藤清子就在沈红的眼皮子底下,难道要让老子半夜翻墙过去?
“怎么?你不喜欢这里?”沈红总算发现了傅松的异常,不过她确实相中了这里,于是可怜巴巴道:“可我很喜欢这里。”
傅松见她把话都说到这份上了,只能强忍着悲痛道:“买买买,你喜欢就行。”
“亲爱的,你真好!”沈红掰着他的头就在他脸上吧唧了两口。
敲定了两套房产后,剩下的事情自有威尔逊这个金牌经纪人操持。
为了能促成这两笔交易,从而拿到高额佣金分成,威尔逊也是拼了老命,只花了一个星期时间,便将两套房产的交易搞定,加起来一共花了1000万美元出头。
刚把两份合同签完,沈红就迫不及待地想要搬过去住。
傅松拗不过她,只能硬着头皮,怀着一种悲怆的心情跟了过去。
一路上他都在祈祷,两个女人千万千万不要碰面,就算碰面,也不要今天碰面,让他先去跟清子通个气。
至于为什么不跟沈红通气,他脑袋又没进水,哪敢啊!
好在顺利地进入别墅,最担心的事情并没有发生。