去年10月底，江飞宇去公 安部领奖认识了帝都市盈安科工制造有限公司的副总经理夏立波。
双方就宇依科技的人脸识别技术跟对方的门禁系统绑定，形成和合作意向。
经过多轮谈判后，最后宇依科技是以独家专利授权的方式，跟盈安科工签署了专利授权合同。
其实，双方合作的意向倒是挺强烈的。
但是，合作谈判一开始，两边的分歧就非常大。
刚开始，江飞宇是不愿意搞独家授权的。
可盈安科工咬死了这一条，不是独家授权的话，他们宁愿找国外厂商买专利。
后来江飞宇做出了让步，但是也加了2条附属条款。
第一条，独家授权仅限于门禁这一类产品的生产和销售。
第二条，专利只授权了5年。
5年后是否要继续授权，价格多少，双方再议。
最后，双方在授权费用上面，又发生了争议。
宇依科技这边开出的5年授权费用是320万人民币。
但是盈安科工那边最高只开到160万，才达到江飞宇一半的预期。
中间的差距着实有点大，完全不是多磋商几轮就能调和的。
眼看合作陷入僵局，江飞宇给出了一个新的合作思路：那就是宇依科技提供算法模块集成到盈安科工的产品上，先生产一批投放到市场上试试水。
这条提议不错。
于是，这一试又让合同签署时间延后了3个月。
不过，好在市场反馈不错。
人脸识别的正确率在98.97％以上，而且对双胞胎这种特殊人员也能做到局部特征判断识别。
既然市场反馈不错，盈安科工一番犹豫后，还是咬牙接受了宇依科技的报价。
反正他们做硬件的，单套设备的价格普遍比较贵。
320万，对他们的成交额来说，只能算是毛毛雨了。
之前不愿意出那么多，也只不过是担心市场转化不行而已。
现在既然市场反馈比较好，当然是赶紧签订合作协议了。
这一番拖延下来，双方的授权合同是在2月底才签订的。
然后3月中旬，宇依科技这边才收到第一笔百分之35的授权费，也就是112万。
剩下的百分之65的专利授权费，还要分两次支付。
半年后支付合同金额的百分之45。
最后百分之20，一年后支付。
当然了，有得必有失了。
宇依科技这边，由于一半以上的员工都在外地驻场实施。
结合帝都市未来“给出，不给进”的防护政策。
这些在外地驻场的员工，未来2、3个月内是别想回来帝都了。
这段时间尽量在项目地度过，轮休也只能在项目地和老家之间了。
因此增加的差旅成本，无疑会大幅增加。
这也是没办法的事情。
人事部一开始是打算让员工在当地短期租房居住，公司报销租房产生的各种费用和生活用品费。
只不过，员工抵触心理普遍比较大。
后来，问题反馈到江飞宇这里。
江飞宇直接批示：让员工跟当地的酒店协商一个优惠的包月价格，能省一点算一点吧！
喜欢重生我的大学时代请大家收藏：(www.zeyuxuan.cc)重生我的大学时代泽雨轩更新速度最快。