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第647章 零分(1 / 2)

“所以你就这样,把两边都忽悠了?”赵炳生一脸惊讶,感觉这风格似曾相识。

林二仔有些不好意思的道“不……不算忽悠吧!我答应老师们的事情,都会做到的,然后我朋友他们以后也不用抄秦先生的卷子了,也能挣到钱。”

“而且你也拿了一笔辛苦费。”赵炳生笑道。

“嗯。”林二仔不好意思的点了点头,眼睛悄悄的瞟了秦朗一眼。

秦朗对赵炳生道“老赵,这小子在试卷这件事情上,前前后后用了哪些手段,你能分析分析么?”

“秦总,你这……在小孩面前就别考校我了。”赵炳生尴尬道,但说是说,想了下后,还是道“这小子首先包装了自己,利用包装取得平等对话权。”

“然后在去之前,利用电话在老师们心里留下了一颗期待的种子,这样一来,他说出的话,老师们会更认真的去听,去想。”

“最后又用利勾住了众人,无利不起早,如果单单是征集试题,那根本没有人理他,所以最后他成功了。”

秦朗笑了笑,然后道“不止这些,他利用有奖征集和出版社,给老师们递了梯子,让老师们觉得这是一件光荣的事情,长面子的事情,读书人最好名,他把这块拿捏住了。”

“然后他把生产者和推销者合二为一了,我跟你保证,等他那些小朋友的试卷出来后,销量一定会翻翻的往上涨。”

赵炳生愣了下,然后问道“这是为什么?什么叫把生产者和推销者合二为一了?”

秦朗哈哈笑道“老赵,你还没这小子精呢,那些老师既是试卷的生产者,但也会变成试卷的推销者,因为这小子用了一招以排名定奖金的手段。”

赵炳生恍然道“我知道了,老师们为了拿到更多的奖金,会向学生推销自己编写的试卷!?”

秦朗看了眼林二仔,微笑道“不止是为了奖金,虽然说文无第一,但读书人嘛,谁愿意自己编写出来的东西,不如别人呢!?为利,也为名,名利二字……对付绝大多数人,无往不利。”

“而且老师们需要推销么!?”秦朗笑问道“只要老师在自己带的班级,随便说上一句,在讲题的时候,按照自己编写的试卷讲,又有哪个学生会不去买?哪个家长敢不买呢!?”

赵炳生连连点头,口中道“对对对,乖乖,这要是我家丫头的老师,说要买哪份卷子,回头用来讲题,那我不买也不行啊!不然孩子学习怎么办,考试怎么办?”

林二仔心中也是恍然,他虽然去做了,但很多事情考虑的并不清楚,更多的是以一种类似本能的想法去做的,但现在秦朗这样一说,他就全部明白了,一些自己没有想清楚的地方,豁然开朗。

这让林二仔心中激动,果然不愧是秦先生,一步步,一环环,清晰明了,别看这些小细节,真正吃透之后,以后再做其他的事情,可以让自己做的更好。

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