张佟端起茶杯，喝了半杯开水，无奈地笑了笑。
“那我明白了，明天你跟我一起去皇家电信，你代表公司和他们来谈，我当个陪客，让你打破他们的偏见和傲慢。”
林风调侃了一句。
他能理解张佟被拒之门外的那种憋屈感，决定给他机会扬眉吐气。
“那不合适吧？”
张佟一听，突然有些露怯。
“有什么不合适的，以后你可是这个市场的总监，这个难得的机会，还不好好的把握，起码你在和他们积极联系之前，也做足了功课，远比我了解得要多得多。”
林风决定先让张佟打头阵。
他得跟在一旁，摸一摸对方的底。
但是有一点，如果和皇家电信合作，报价肯定得和珐国电信的一样，不能再有优惠。
公司提供的服务不同，报价也不同。
张佟一听，点了点头。
他打开公文包，取出了一个档案袋。
这个档案袋是他来到了海芽之后，提前做的功课。
这里面收集了皇家电信和郎讯合作期间覆盖城市基站的布局图，还有他们的市场规模和用户的分析报告。
林风看完这份资料之后，真的惊艳到了。
“我的天啊，你不干特工，真的屈才啊。”
“现在是大数据时代，有专人提供这类数据，掏钱就能弄到，有什么难的。”
张佟笑道，身为业务人员，要是没有办法弄到这些资料，哪能跑得了这个市场。
他在没有办法迈进皇家电信门槛的时候，正是通过大数据分析，知道了这些资料。
皇家电信的技术实力和公司的实力，远远强过TELFORT公司。
真要拿下了这家公司，他和他的团队，就能够一次性的提房提车了。
听到张佟这么一说，林风对他更加满意了。
他要求的销售团队，就得具有这样的素质。
哪怕张佟团队来到了何兰有了大半年，还没有攻下一个单子，但是他们却暗地里把准备工作做足，只是遇到了实质性的困难，才导致没有获得预期的成效而已。
林风显得很满意。
“明天由你和他们交涉，我当个陪同，相信你有胜任，这可是你的市场，好好把握住这个机会。”
林风拍了拍张佟的肩膀。
示意他将这个档案袋留下来。
他晚上好好研究一下，心里才能有个底。
“那我先回去了，明天见。”张佟这才起身告辞。
送走了张佟之后，林风躺在浴缸里，泡了一个热水澡，认真研究了这份资料。
研究完了皇家电信的最为绝密的资料之后，林风心里有了底气。
皇家电信在何兰如同一个大土豪。
这家公司不差钱。
他们要求的是垄断市场，拥有最优质的设。
否则以前也不可能拒绝和其他公司显得价廉物美的报价，坚持和郎讯长期的合作。
郎讯的报价也算得上业界最高的。
可是他们的服务，同样称得上世界一流。
知道了皇家电信的这些情报之后，林风心里有了底气。
看得出来，这一趟海芽之行，可能会有更多远远超出预期的收获。
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