谈判第一要素,气势!
要稳如老狗,在气势上碾压对方!
“挑个大家都知道的说,这铺子的地理位置并不好,除非你继续开青楼,可这条街上,供需早已饱和,你开了怕是也赔钱,除非能砸大价钱!”
“但是!能在这开青楼的人,哪个不是有点背景的,你确定对家会眼睁睁的看着你像吞掉烟雨阁一样干掉其他家吗?”
“说清楚点,你不过就是一个柿子可软乎的捏的主。你敢跟三娘子来硬的,可不见得敢跟其他家的幕后大老板来硬的。”
说着,她随手翻了翻桌上那两张借据,眼皮撩了一样,喉间发出一声冷哼。
明明还有两天才到期,这个时候就来收铺子,不是柿子可软乎的捏是什么!
至于这些她是打哪知道的,还得感谢碧枝是个自来熟小话痨。
一晚上,将这陵水郡有头有脸的入幕之宾骂了个遍,这其中自然也包括面前这个荣贵!
“这铺子给你们银昌商行,就是个摆设,倒不如放在我手里,还能给你们生个金蛋出来,如此一举两得多好。”
“若是您还是觉得亏的慌,那您看这样如何,我也不给您双倍,我给您铺子纯收益百分之二的利润分成,怎么样?”
“做买卖讲究的都是和气生财,谁还会嫌钱多烧手呢,您说是不是。”
别说,这个提议倒是让荣贵有些心动。但面上并未显露太多。
杜芸说了这么多,有句话可是实打实耳朵说进了荣贵的心坎里。
那便是给了他们这铺子就是个摆设。
的确是这样的,这铺子地理位置并不好,又是青楼一条街,说实话,除了开青楼,其他买卖还真没啥适合的。
一不临街客流量不行,二消费群体指向性太强。
卖自然也是有难度的,毕竟能做的起买卖的人,有几个脑子是笨的。
荣贵低头看了看这三千两的借据,琢磨片刻,抬手招来身后那区别于其他的人随从,在他耳边耳语了一番。
那随从匆匆离开。
杜芸瞟了一眼,随即收回视线,悬在心口的大石头落下了。
要说这人啊还得见世面还得学会变通。
三娘子虽然比其他妇人要见过一些世面,但到底还是有战略局限性,眼光不长远,而且不会变通。
如此简单的事儿非要弄的跟天塌下来一样。
当然,这也是吃了没文化的亏。
谈判首先要明确自己的目标,明确通过谈判自己要达到怎样的预期,然后针对这个预期去研究话术策略。
再次,要摸清楚对方的痛点与需求点。
针对这两点来分析利弊,从而达到求同存异的双赢!
不过,三娘子一个农家女出身的女子能凭借一己之力将日子过成这样,已经很了不起了。
不能苛求太多。
不多时,那随从回来了。
手上多了一份文书,毕恭毕敬的递给荣贵。
荣贵接过来大致看了一遍,确定没问题后,递给杜芸。
“没什么问题就签字。”
杜芸接过文书,仔细看了一遍,眼底多了几丝赞许。
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