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第99章 ,关平要走(1 / 2)

这算哪门子家庭作业。

候富贵有些替王天夫妻烧香了,面都没见过,就凭一份报纸,凭空就叼难人家。

不过他没什么顾忌,在沪市,自己是被人经常叼难的那个,所以现在为难人也是有种快感。

“对了,他们的批发部叫什么?”步步高被自己抢先了,就是和它类似的都被他占了,比如步步升啊之类的,为的就是不想给别人蹭热度的机会。

“叫节节高食品批发公司。”候富贵对这个名字颇为有印象,一口就把名字说了出来。

节节高,林义顿时簇起了眉毛,当时咋就不把这个名字也占了呢。

“林总,不用担心,我觉得这名字好难听。”候富贵看林义收了笑容,就把他心中的想法说了出来。

“芝麻开花节节高,这名字真的难听吗?”林义瞪了他一眼,严肃地说:“今天人家是一个方便面批发门店,所以觉得难听。但是哪一天它是大公司了,你还觉得难听吗?”

林义这个说的是心里差异化现象。

就像阿里没怎么出名的时候,总觉得这名字拗口、别扭,还有些像外国佬的,但后来呢?

大家觉得这名特有艺术、特有内涵和深度,就连人家长得像门神的掌门人都昵称“x爸爸”。

想一想,人就是这么的矫情,这么的虚伪。

“这…”候富贵顿时哑然,因为事实就是林总说的这样。

他记得以前社区有个姑娘叫沈翠,因为人长得丑,五大三粗的,一直觉得那名字不好、难听。

但是大学一个女生也叫沈翠,人很可爱,还是他的暗恋对象,那时候他觉得这名字好顺口。

“行了,有时间就关注下,”林义也不是真心要特意为难人家,只是一时兴趣罢了。

候富贵的本质工作是后勤,包括采购渠道建设、运输、仓管等。

其实对一个健全的公司来说,这样的结构是非常不健全的。但对很多初创企业来说,这东西可能是一个无法绕过的艰难旅途。

谈到哇哈哈保证金的时候,林义才想起来自己挪用了人家一百多万用来购买vcd的生产设备和辅助元件了。

而这笔钱的大头还是花在了设备上,尤其是给丁肇东、陆远等这些核心技术员的设备上了。

这是春节期间发生的事情,当时林义在老家过年,因为大雪冰封,只得通过电话遥控。

而负责这批货物购买的是蒋华,她和关平带着人去南方买的。不然现在步步高电子公司哪有那么多的辅助配件。

当时元件买的价格很便宜。但以后就难说了,因为vcd市场注定崛起,谁也不会是傻子啊,还继续愿意做蒸板上的鱼。

看了看蒋华左手倒右手的借条,林义签了个字,然后对候富贵说:“接下来有几个很重要的事情,你得去落实。”

浏览着候富贵开始记笔记,林义继续:“因为这么多超市开业在即,开业当天为了揽客户、打响知名度,会陆续搞一些促销活动。

我们初定的对象是生活必需品,比如金龙鱼油、米粮、精盐等。而另外,在一些知名度好的东西上,我们也可以试一试,以对外彰显我们步步高超市的实力。

比如像哇哈哈集团的一系列产品也是可以攻关的对象。争取让他们降价支持一次,最不济也必须让利一部分给我们。

记住,你谈的时候,要有底气,毕竟今日不同往昔。”

看着林义侃侃而谈,一张口就报了许多知名品牌作为攻关对象。候富贵险些没坐住。

动动嘴就要半价支持,后面说成本价也可以,又说最低八折是底线,把候富贵都弄晕了。

生意还能这么谈?又不是街边买针线,这么大笔交易,砍价过家家玩似的,但是他也就心里抱怨抱怨。

“怎么?有困难?”林义看候富贵的表情,就把他的想法猜的七七八八。

“不是,林总,我就觉得人家不会同意。”

“你不努力试试,怎么知道同意不同意。只要我们其他五个超市接二连三开业了,以后在潇湘这块土地上,谁也不敢忽视,我看谁还敢忽视?做大事要有底气,这方面你该学学吴景秀…”

林义就差指着额头骂了,也就差明说要他去“忽悠了”。

“可是…”候富贵还想挣扎下,因为这事的难度超过了他的想象,以往听都没听过,生意可以这样“赖皮”。

“其他不要说了,你就告诉我,能不能做!”林义站起身,手一摆,根本不给他讨价还价的余地,“你要是不行,就我带人去。”

“行,”被逼的没办法的候富贵,沉默一分钟,咬咬牙说行。

“行就好,你也不要觉得我为难你。你回去好好想想,随着我们规模一步一步地扩大,如果不建立好自己的游戏规则,难道以后让人掣肘牵着鼻子走?”

“那我们搞那么大摊子干什么。你以后也是大公司的大人物了。我们追求得理念是:渠道为王、终端制胜。”

“你给我记住喽…”

候富贵的能力是有,而且还比较强。尤其是他的处事方式,圆滑、极有手腕。

但是他的弊端也很明显,对供应商就像嗲娘一样供着,林义早就想和他谈谈自己的理念了。

“是,”听到以后是大公司的大人物了,候富贵心里无语,又把自己当小孩哄了。不过随即又一想,照这么下去,可不是大公司了。

突兀地,候富贵感觉这个工作即那么地有诱惑力,又那么地难。

看着候富贵额头冒着汗离开,林义其实在心里并不怪他,因为这是年代和思想的制约。

毕竟这个年头是卖方为主导地位的市场结构,还远远没有后世“顾客是上帝”的意识。

所以,何谓的“渠道为王、终端制胜”在大部分眼里,觉得就是个笑话,不知所谓。

但是,林义知道,随着竞争的激烈化,不论是超市也好,其他行业也好,终将走上这条路。

而且还不会太远了,所以林义有紧迫感。这次要求他们降价、打折,就权当是一次试探,为以后和其他大型超市竞争打下厚实基础。

出了超市的候富贵,一路都有些精神溃散。

他今天感觉压力山大,林总提出的理念,在他看来和哇哈哈的“联销体”有的一比,难度甚大。

在坐上出租车、回头看着步步高超市的时候,候富贵感觉平时的马屁都白费了。

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