下了马车，在谢主管引领下，任真三人径直走进拍卖行后台。在这场盛大的拍卖会里，任真扮演的角色非同寻常，他不是财力雄厚的买家，而是坐观虎斗的卖家，自然不会出现在嘉宾席，当着京城豪强的面出尽风头。他的目标不是装逼，而是赚钱，是看热闹。所谓幕后黑手，当然应该躲在幕后。拍卖后台才是属于任真的位置。穿过隐蔽通道后，任真被带进一个贵宾间。房间里光线阴暗，装潢异常简单，只有一条铺着松软绒垫的长椅横在正中央，令房间看起来很空旷。而在长椅前方，一面高大的单向透镜伫立在那里，宛如墙壁。镜面的另一侧下方，正是宽敞宏大的拍卖会场。透镜只是单向通透，房间里的人站在透镜后，可以将下方拍卖会的状况一览无遗，而全场嘉宾们却看不到这房间的存在，更意识不到他们正被暗中窥探。这个贵宾间，向来是幕后卖家的观景台。任真站在巨幕后，躬身瞥了一眼下方的众多席位，便慵懒地坐到舒适长椅上，来了个葛优躺。顾海棠和黑衣人站在身后，谢主管则带着两名老者，在任真面前仔细翻阅剑经，鉴别它们的真伪。“谢主管，这场拍卖会既然由我个人主办，那么，拍卖规则也应该由我来定，对吧？”“规则？”谢主管一愣，抬头望向懒洋洋的任真，眼里流露出困惑。拍卖会哪有什么规则，无非是藏品轮流上台，竞价高者得之，连外行人都知晓这套简单的流程。任真没有看他，也知道他的神情，慢条斯理地道：“我这个人呢，做事喜欢不落俗套，对于你们的拍卖手法，我认为太老套了，根本无法赚到更多的钱。”谢主管一僵。“所以，这次拍卖会要按我的规矩来，也算是给你们示范一次，有助于你们效仿学习，以后改进拍卖这一行的经营手段。”谢主管哑然无语。任真不在意他的反应，继续说道：“按照你们的老规矩，会把所有藏品按照价值大小排序，最廉价的藏品先出场，依次累进，最珍贵的藏品都放在最后，对吧？”谢主管点头，心里嘀咕道，如果没有压轴宝物，一上来就先把值钱的卖出去，尘埃早早落定，谁还愿意耐着性子观看下去？难道你要先卖贵的不成？任真说道：“不知你是否留意过，正因为大家都垂涎后面出场的少数藏品，不愿提前花太多钱，消耗自身实力，所以前面的众多藏品都成了陪衬，很难卖出高价。”谢主管皱眉琢磨着他的话意，不由点头，好像确实是这么回事。他主持过无数次拍卖，自然深知，那些顶级富豪前来，往往都是冲着最后的压轴宝物，对前面的拍卖品不屑一顾，有的索性直接先闭眼睡一觉。“十二部剑经，都是我的藏品，我想让它们都卖出高价，就不能任由那些嘉宾挑选出手时机，全都拖到最后出手。我要让他们一上来就开始撕咬，拼个你死我活。”从全盘考虑，最后几件藏品赚大钱，肯定比不过全部藏品都赚大钱。任真追求的，必然是利益最大化。不仅如此，拍卖会都出现另一种情形。有三四名富豪手握巨资，前面一文钱不花，都只为争夺最后一件藏品。但是，最后的赢家只可能有一个，其他竞争对手的钱都没有花出去。从拍卖行和卖家的角度来看，就等于没赚到另外几人的钱。所以，想办法让大多数银子都流出来，这才应该是拍卖行牟取暴利的王道。谢主管是精明之人，迅速理解任真的意图，目光锋锐，“您是说，要刺激他们一开场就火拼，哪怕他们本身不想买前面的藏品？”任真交代道：“剑经的出场，主要按价值由低到高排序。另外，我让你们提前泄露清单，就是想提前摸清，哪几部备受热捧和期待，你们都调查清楚了吧？”谢主管点头，凛然道：“您放心，拍卖次序都已排好，绝对非常合理。”任真眨了眨眼，说道：“那就好。咱们加一条规则，将十二部剑经分成两个批次。竞拍获得前八部的嘉宾，才有资格进入最后四部的竞价争夺。”谢主管闻言，先是一怔，旋即反应过来，惊喜地道：“您的意思是，想竞争最后的珍贵藏品，就得先竞争一个入围名额？”他彻底明白了任真的算盘。这主意相当于强行拔高前面藏品的价值，捆绑在一起销售，将竞拍嘉宾主动选择出击的权力剥夺，实在太阴险了。你想买最后四件？好啊，你得先买一件前面的藏品。你嫌前面的不好？嫌前面的太贵？那不好意思，就算你手里握着再多的钱，也没资格掺和后面的大热闹。如果志在最后的四轮角逐，必须从一开始就出手竞拍。名额只有八个，狼多肉少，为了能晋级，激斗在所难免，谁还在乎藏品本身值不值钱呢？即便最后竞拍失败，没能得到压轴藏品，这本身也是一种荣耀，可以骄傲地向别人展示，“你看，在强者如云的拍卖盛典上，我可是力压群雄，撑到了最后。”任真创造新规则，给大家设立层级，而大家为了晋级，为了最后的胜利，以及虚荣心理，向任真掏出更多的钱。这就是他的营销手段。谢主管佩服得五体投地，搞了半天，眼前这位青年原来不是富二代，而是一个商场大行家啊！不过，他还是有些担忧，忍不住问道：“这次前来竞拍的嘉宾，很多都是精英人物，睿智而高傲，他们看破这个手段，会不会反感？”任真淡淡一笑，“你的顾虑，其实可以换成另外一个问题，最后四部剑经，是否具有让他们难以抵挡的诱惑。”谢主管连忙点头，对任真愈发钦佩。他这一句话，又准确地说到根儿上。游戏就是这样。只要足够吸引人，让玩家无法自拔，即使他们厌恶霸道的规则，甚至已经看透实质，但还是克制不住欲望，不得不乖乖就范，继续花钱，继续被规则玩弄。任真是游戏的掌控者，自然深知，诱惑力是捍卫规则的关键。“至于诱惑力，也很简单，我可以再加一条规则，让所有人都无法拒绝我。”
