“是啊……”娟姨用同样淡然的口吻,心不在焉地抱怨道,“现在童装不好卖啊,那些年轻的家长,给孩子买衣服都要上什么专卖店。”
“去专卖店的都是家里条件不错的,条件不太好的人,还是会来这里买的。”秦风说道。
娟姨敷衍着点点头,都没吭声,觉得秦风根本是在说废话。
秦风这时突然来了句:“娟姨,要不我们联手,搞个长期促销活动吧。”
“啥?”娟姨这下有动静了,她抬起头看了秦风一眼,不解道,“什么促销?”
秦风道:“买衣服满多少多少元,送价值多少多少的烤串。”
娟姨嘴角一弯,乐了:“小风,你真当现在的人这么爱占便宜啊,就为了你这几串烤串,特地跑来我店里买东西?”
秦风却是板起了脸,很认真地摇了摇头,严肃道:“娟姨,我可不是开玩笑,我是有依据的。”
娟姨刚好打完一局,而且被秦风这么一搅和,也没心思再接着玩了,她索性把游戏关掉,鼠标一扔,问秦风道:“什么依据?”
“依据有三点。”秦风就跟上辈子在公司里给部门下属开会似的,架势很正地比划出了一根食指:“首先第一点,是这一片商业区的客户定位。来这里买衣服的客人,家庭条件要么比较差,要么就是比较一般。通常来说,这些客人会更喜欢占小便宜。所以即便现在已经很少有人贪这种小便宜了,但来这里买衣服的客人,却依然有可能被这种小便宜所吸引。”
“所以呢?”娟姨笑看秦风,脸上充满了戏谑的神色。
“所以这样的客户定位,和我的推销策略是完全相符的。”秦风装作没看到娟姨脸上那充满嘲讽意味的笑容,马上接着说道,“第二点,这一片的服装店,绝大多数都是卖童装的,而且我猜你店里的衣服,和其他店里的衣服,进价和质量也都差不多吧?”
“对,我们这一片,几乎都是在同一家厂子进的货。”娟姨无意识地吐露了一个商业机密。
“那就是了。”秦风微微一笑,“大家卖的都是一样的东西,那么对客人而言,进哪家买也就没什么区别,说来说去,无非就是看谁家的东西便宜。那么娟姨你想,如果是比谁卖的东西更便宜,还有什么比买完便宜货还额外送赠品,更能让人觉得便宜的呢?
我们姑且不说客人会不会真的因为送烤串来买衣服,但是至少,有这一点,你的店和边上其他的店相比,对客人的吸引力就不一样了吧?”
娟姨终于变得稍微认真起来,微微点头道:“好像有点道理。”
“不是有点道理,经营靠的就是这些小细节。”秦风教育道。
“行了,行了,你才摆了几天的摊啊,还教我做生意?”娟姨给秦风泼了冷水,又笑着问道,“那第三点呢?”
秦风对娟姨的冷水不以为意,干脆地回答道:“第三点就是孩子。你卖的是童装,所以一般人来买衣服,肯定要带着孩子。小孩子最嘴馋,如果来买衣服的时候看见有人站在我的摊子前吃东西,八成也会闹着要吃。一般家长是不会给孩子买这种路边烤串的,但如果是免费送的话,那就不同了。
同样质量的衣服,同样便宜的价格,不但满足家长占便宜的心理,还能安抚吵闹的小孩。娟姨,送烤串不是重点,重点是因为送烤串这个活动,有可能让你每天晚上多吸引到三五个客人,三五个客人啊,至少能多赚一两百吧?那一个月就是三五千……”
秦风循循善诱着,娟姨没能稳住,终于动摇了,问道:“那你送的烤串,这些钱怎么算?”
“我们俩什么关系?当然跳楼成本价给你!”秦风一拍胸膛,大义凛然道。
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