老板仍是点点头。
“我把产品卖给了三位电器经营商！”安妮从包里掏出几份文件来递给老板说，“我在半天里拜访了三家经营商，并且签回了三张订单，总共是600台复印机！”
老板喜出望外地拿起订单看了看，然后他宣布录用安妮。
在日后的工作中，安妮一直秉承一条原则：把所有的精力都用来做最容易成功的事情！不去做那些听上去很玄乎，但对公司却没什么帮助的事情。
多年后，安妮创下了年销售200万台复印机的世界纪录，至今无人能破！
她就是刚刚退休的全球最大的复印机制造商——施乐公司的前总裁安妮—穆尔卡希。“
“你这个故事，并没有说出营销的战略嘛！只能算是管理个人时间的案例。“朱子和王总竟然结成了同盟军！
事实上，我一开始就错了！永远不要试图挑战别人擅长的领域，因为即使你辩赢了，你也很可能输掉友谊。
“嘿嘿！我只是抛砖引玉罢了。说到营销，还是你更专业，朱哥。“我和颜悦色说。
晚上，在酒店我只给子江分享了我的认识：”这个案例，给推销人员打打鸡血还可以，但硬说他是“营销”思维，那就有点无知了。“
子江盯着我，淡淡地说：“说来听听？”
也许这就是成功人士的气质吧？明明很感兴趣，却表现得很淡然，让那些卖弄的人自己搜肠刮肚，把思考的精华倾囊相授。
“呵呵呵，我对营销知之不多，只是与你共勉吧。”
我觉得对老同学还是负责一点好，至于听不听劝，那就管不着了。
“管理学权威德鲁克说过：营销的目的就是要使推销成为多余，在于深刻地认识和了解顾客，使产品适合他们的需要，再确定产品的功能设计、价格、渠道等方面。
营销要做到产品之前。而这个案例，先确定产品再确定用户，怕是青潮才有的商业模式吧。
这个答案看起来十分机智，但也就是骗骗非专业人士。这是把梳子卖给和尚了吗？这只是让和尚做了分销商而已。最后的购买者还是长着头发的俗人，所以这个“标准答案”是站不住脚的。
另外，即使销售人员真的可以靠洗脑营销，把梳子卖给和尚，在营销策略上也是存在严重失误的。因为和尚群体本来就是一个小众的群体，而这个群体中能买梳子的又是少数。
所以这个市场是个超级细分市场。
细分市场想要成立的话，必须包含五个要素：规模性、可进入性、可衡量性、差异性、相对稳定性。
这个案例，在“可进入性”上，算是勉强解决了。
但是这个超级细分市场，规模性上却不能成立，这个市场太小，根本撑不起你付出的成本。
为什么不找一个更加容易进入、更加具有规模性的市场，而偏要啃着一块硬骨头呢，有病吗？
这个案例还显示出了战略素养上的不足。
很多人会认为，战略上的失误，可以依靠战术努力去弥补。就像打仗一样，战略失误的时候，有些“熊将”总是认为喊两声“兄弟们给我冲”，就可以扭转战局。
可是，单兵作战能力再强，也无法弥补战略上的失误。否则的话，战场上那些以弱胜强的战例就不会出现了。所以这个“商业案例”完全就是坑爹的案例。”
等我讲完了了，子江挠挠头发，慢条斯理地说：“你讲的不错，可是这和我的公司有什么关联吗？“
“哈哈哈，老同学！我讲那些题外话，其实就是想给你提个醒。“我身体前倾，很认真地注视着他，接着诚恳地说：
”在补钙产品已经不再是大众普遍认可的时候，靠很少的群体，比如老年人群体中的少部分人，想撑起这片保健品的天，你不觉得就像是在陡坡上阻止不断落下的巨石吗？
《说岳》里面，连挑12辆滑车的猛将高宠，最后也是力竭而亡啊！顺势而为，借势远航，才能有所作为啊！老同学。”
“呵呵呵，放弃争论吧。你是一个好的财务人员，但你没有亲自开公司当过老板嘛！“那天晚上，子江很不高兴地结束了我们的单独谈话．
因为和我争论，朱子不好意思，觉得自己气量狭小，他沉默了。
屋子里只剩下王小二尖刻的公鸭嗓子。
电话知我心，适时地响起来了。
”哎！小猪猪，你起来了吗？找我什么事呀？刚落地。“罗曼声线温柔起伏。
“猪猪？还小？是不是称呼上的随意，代表你们已经有了亲密的关系？“
我心里百折千回，整个人都蒙了！一个头两个大。
“呵呵呵，干嘛不说话啊？早上看你睡得香，没忍心叫你。”
还！情意绵绵。彻底完喽！
”啊，好的，好的，带点特产，风干牛肉可以吗？“看见老同学们大眼瞪小眼，哥们赶紧往外走。
走廊上。
“嗯，什么什么特产啊？呵呵，想到要对我好了吗？“误会一个接着一个。
“罗曼，女士！我，嗯，就想问问你，昨晚没对我做什么吧？“我的心提到嗓子眼了。
“哈哈哈，你说这个啊？放心，我会对你负责的！蓝水晶同志。爱自己是终身浪漫的开始，一生那么短，请活得酷一点。”
这么会儿，我已经有了两个外号。报应啊！哥们手上是戴的清清老婆买的蓝水晶，你对我负责？真是哭笑不得。
“啊？啊！”
“呵呵呵，逗你玩呢。看把你吓的！恰到好处的喜欢最舒服，懂得分寸的关系最迷人呢。“
“哎哟，吓死了。我没有做什么吧？昨晚。“
“哼！你还想做什么？像个小猪，鼾声长长。对了，你回东海，一定要记得给我带点特产哦。“
“好的，好的呀。我发现你还是很会笑的嘛！“如释重负，带特产小事一桩。
“那你喜不喜欢呢？”柔情蜜意来了。
“嗯。”我怕缠绵，不敢反驳。
“呵呵呵，那我以后对你笑了啊！ 能打动我的从来不是花言巧语，而是恰到好处的温柔以及真挚的内心。“人废话更多。
“哎，我开会呢，先挂了啊。”
“好的，再见，梦到我！”
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