在完全竞争的条件下，机会成本等于会计成本；在商品（或生产要素）供应不足、实行配给的条件下，机会成本高于会计成本；在商品积压或要素闲置的条件下，机会成本低于会计成本，甚至为零。
最后，我也建议大家，作为各自企业管理的高层精英，请多少要有一些财务知识，这就是通常所说的“财商”。”
我讲解完了，坐下来等待别人的理解和提问。
“呵呵呵，很好！大军同志，你给我们上了生动的一课啊！可是我怎么觉得风牛马堆在一起呢，有什么说道吗？“明先生不错，知之为知之，不知就请教。
“嘿嘿，谢谢明先生垂询！简单说，你方强调了后期投入的巨大，但是你们遗漏了两个关键问题。”
我站起来侃侃而谈：
“其一，在所有巨大投入中，除了安置到点的员工没有对应的补偿外，其他每个事项都有产出。某些项目，这种投入产出比还是巨大的，比如房地产。
据我所知，现在通行的做法是，您只需要交纳土地出让金的10％—50％，就可以拿下土地，剩下的一般在一年内交清。个别企业房子都卖完了，还没交清。
有实力的建筑商，先为您垫付20—30％的开发成本，您再选择滚动开发，以及基础起来后就开始预售并获得按揭款，等冷等冷。
所以，您从事房地产的投资回报率，就不是什么30％！据我计算，应该是10—15倍。10倍以下，您都不好意思给邻居说！”
有两个人听得最专心，明先生和子江。他们舌桥不下，目瞪口呆。
“好了，下面讲一下我方的机会成本。
我方本来很大气，已经放弃了收购法人股的资金利息，至少每年银行贷款利率5％吧？只是可怜地主张一个合理的溢价，也许还达不到这个水平。
老同学，请问如果这些资金投入股市，平均年投资收益率是多少？”哥们转头对子江示意。
“根据最近两年的操作实践，25—30％吧，保守点好了，20％。如果参与打新股，翻几个跟头也是常有的事。”说起自己的专业，没有人不是口若悬河，神采奕奕。
“哈哈哈，大家听听。如果我方没有收购法人股，这些资金按照20％的收益率，减去银行贷款利息，能产生多少超额收益？这就是机会成本！贵方难道视而不见吗？”我傲世特立地说。
在以后参与的几次谈判中，哥们继续锤炼谈判技巧。
有一次还骄傲地告诉航空母舰般的对方，哥们虽然此刻在小公司，但俺可不是来自小公司的！
在那漫长的尽职调查和没完没了的双边磋商中，我给他们财务总监讲解毛地的拆迁补偿标准以及为什么税务部门不可能给企业出证明文件。
因为标准是政府相关部门出台的。
房地产公司在前期很强势，出了很多强拆引发的民事纠纷，甚至命案。后来，政府加强了监管，沦为弱势群体的房地产公司，就只有和拆迁户搞好关系，甚至还出钱为他们举办“金秋送爽”中秋大型节日晚会，三线明星亲临现场，还给代表献花献歌。
对极个别钉子户，钱能解决的事，那都不是事！天空飘来五个字，“神马都是浮云”——我担任财务顾问的某房产公司老总笑看风月。
最可乐的是另一家超大公司的法务部员工，老是和我纠结于要提供成本票还是费用票这个财务的ABC。
唉！科学技术永远是第一生产力！但是科学技术，它永远掌握在人才的手里。很多大企业盲目扩张，最后拖垮企业的，我认为不是资金原因，青黄不接的人才是也。
“哈哈哈，大军老弟不错。这样吧？我方同意溢价，但不超过6％！”明先生心动了。
“嗯，10％？”子江重新奋发图强。
“7％？”
“9％！”
“8％？”
“成交！”
谈判双方煞有介事地互换了谅解备忘录，握手，香槟开启！
下午，子江兴奋地在办公室给集团大老板汇报。
朱子来请我去宏利声五星级酒店，说明先生要见我。
“并非每个人都会欣赏你为他们所做的事情。每个人的起跑线都是一样的，关键是用的交通工具不一样。我很喜欢导航的一句话：请在合适的位置选择掉头，重新规划路线。”电梯里，朱子语重心长。
到了27层明先生房间。
喝了一口卡布奇诺咖啡后，明先生笑盈盈地问我：“你有什么要求啊？就跟我干吧！大军老弟。同样的一瓶饮料，便利店里2块钱，五星饭店里60块，很多的时候，一个人的价值取决于所在的位置。”
看看人说话的艺术！
好像哥们已经递过降表，只是商讨一下待遇这一地鸡毛的小事。
“为什么啊？我可是无业游民一枚，除了财务，别的都是七窍通了六窍，只有一窍不通。”
我很惊讶，因为目前我还领着老乡的财务顾问费，所以也不是捡到篮子都是菜。
“哈哈哈，你小子幽默！摊牌吧，我听钱总推荐过你。要不是你未婚妻在一个单位，他才舍不得把你给我呢！”明先生大笑着，又示意朱子招降于我。
“呵呵呵，大军啊，我可是在明先生那儿拍了胸脯担保的！不过，你好像没有在矿业公司干过吧？呀呀，明先生哪，这个大内总管称不称职，嗯，老弟我有点吃不准了！”一边说，一边摇头。
“哈哈哈，朱子，你太可爱了！激将法吧？行，我干！但是我有个条件。”看着明先生期待的眼神，我下了决心。
“好！如此甚好！有什么条件请直说。”明先生春风满面，温和地说。
“作为财务总监，我需要相对独立的大权！在此之前，我很想知道老板的经营管理理念，我才好判断本人是否能适应？”哥们一脸郑重。
所谓企业文化，其实就是创始人自己的灵魂。
以前，以后，走过太多的企业。国企的，民企的，外企的，和不少的老板或是总经理合作过，对那种把财务总监当个摆设或救火队员的公司，哥们真心不感冒。
企业经营管理的三驾马车，他就是董事长、总经理和财务总监。三足都要强，不是说强势，是能力强。否则，这个鼎很难巍然屹立！
“呵呵呵，新鲜！还要考校老头子吗？这可是老夫第一次遇到。嗯，你想知道什么呢？”
下面的谈话让我踏实了，不说跃跃欲试，至少是满怀憧憬地加盟了明先生的公司。一干就是10年，没再跳槽。
这里有玫瑰花，就在这里跳舞吧。
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