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老板，这一次景山的生意，已经做完了。 杨波毕恭毕敬的对杨木汇报，我们先拉高价格，引诱分销商订购大批钢材，然后忽然将价格降到正常成本以下，逼着他们不得不低价销售免得钢价崩盘血本无归，我们再趁机把钢材收回来，完成分销商的订单。中间的利润一共是九千六百万。他对自己的操作十分满意，简直就是完美，那些分销商辛辛苦苦赚了好几年的钱，一下子全都赔了出来。
一亿都不到啊。杨木叹了口气，塞牙缝都不够。
这只是一个县级市而已，盘子也就这么大了。杨波说。
我知道，不是说你，你做得很好。杨木说，只是忙乎了这么些天，才赚了几千万，效率真是太低了。
准备充分的话可以做一单更大的。杨波说。
做完以后对我们在景山的经销有影响吗杨木问，那些经销商吃了亏，会不会找别的大钢材商
影响肯定会有影响，不过这是市场经济嘛，有什么办法呢。杨波说，找其他大钢材商的也会有，好像李为民，他就拼命想冲进来，还组织了一大批钢材呢，好在我让车站那边拦了他几天，顺利把货出清了。后来打压价格的时候，放出李为民的消息，还帮了我们不少。
李为民啊这家伙倒是行动很快。杨木说，有分销商投靠他了吗
有几个，不多。景山的钢材市场被我们做烂了，接下来的一段时间，那些分销商会对钢材价格极端敏感，这种情况下，李为民赚不着钱的，动力不会很大，应该不会坚持。真要坚持，我们也不怕，我们可以用底价倾销，让他没钱赚，自然也就会撤退了。过个一年半载，这些人差不多忘记这一次的教训了，又可以割一次羊毛打一次鱼。杨波说。
也就是说，这段时间内只能维持着。杨木问。
是的，还要尽量压低价格，让分销商有钱赚，阻止别的大钢材商进来。要不钢材利润怎么会这么低呢。杨波说，如果钢材市场真的出现了剧烈动荡，也不是不可以再做一票。比如说我们知道钢材市场真要上涨了，可以囤一大批货，制造钢材紧张的形式，等升到位再慢慢放出去，这就是赚客户的钱，不是经销商的钱。
钢材市场明年是涨还是跌杨木问。
这个我就不知道了。杨波说，多头空头消息都有，现在产能扩张太快，按照道理说应该要跌的。可是钢材消耗量也节节上升，特别是房地产行业，简直就好像是无底洞一样，拼命的吞钢材，这又应该要涨。说到底，还是要看经济怎么样，国内经济是不错，gdp上涨速度很快。国际闹金融危机，钢材出口几乎全灭，国外经济不好，国内出口肯定也不行，虽然说要转型搞内需，谁知道能转成怎么样呢。这钢材市场究竟是涨是跌，我可真看不出来。
小波啊，你真是太天真了。杨木说，对于景山来说，我们规定的价格，就是市场价格了。
对，因为景山这个市场比较封闭，在其他地方，市场的力量还是很强的。杨波说。
什么是市场的力量杨木说。
就是那个，市场的力量啊，比如说钢厂的出厂价。杨波竭力解释，这个价格我们没法子控制的。钢厂出厂价，加上运输和储藏的费用，就是市场的真实价格，我们只能让销售价格围绕真实价格上下波动，没法子偏离太远。偏离的越远，阻力越大，这就是市场的力量。
当然有法子。杨木微微一笑，小波啊，你知道这一次景山的生意，错在哪里吗
刚才还说做得很好，怎么这时候又变成错了杨波心里嘀咕，请老板指教。
其实这也不是你的错，是韩广的错。杨木说，你们心太小了
心太小杨波问。
是啊，比如说这一次在景山，明明可以赚更多，为什么只赚这么几千万呢杨木说，拉高的时候应该一百一百来拉，而不是十块十块，砸盘的时候也不够坚决，就是应该一下子砸到位。赚得可就不是几千万，而是几亿了。等这一次的生意过后，应该再次把价格拉高，每吨钢多赚它一百几十块，只要比外地钢材售价加上运输费低一点就行，细水长流之下，利润可也不少。
老老板。杨波说，这么做的话，我们的分销商会破产的啊。
那就让他们破产好了，他们的房子，车，老婆和女儿，全都是我的。杨木说。
这这会出问题的吧。杨波结结巴巴的说。