“绩效有三种用处，一就是与巨额奖励有关。我决定以分店区域百分之二的营业额，作为月奖励，绩效第一的子店奖励百分之一的营业额。第二百分之零点七，第三就是百分之零点三。”我眼睛扫视了一周：“绩效管理算是一种无为而治，使得每个分店都有竞争的欲望。从而达到管理目的。”
“吴董，据我一般正常了解。像这种大小的零售店，如果有效运营的话月营业额将达到三四万。”刘总监额头有些冒汗道：“这个，二十家店加起来就是七八十万左右。百分之一就是七八千，一家店两个人的话每人奖金就是三千五。这种奖金是不是太高了？整的我都想去子店干活了。”
“刘总监莫要说笑了好不好？”我呵呵大笑道：“你要去了子店，以你那营销手段，那个区域第一还不是给你横扫了去？到时候热的别的子店找刘总来投诉可就不好玩了。不过，正所谓重赏之下必有勇夫。将近是比工资高了三倍，但这样岂不是更有积极竞争性？我再说说绩效的第二个用处，那就是末尾淘汰制。因为奖励只是奖励到了前三，人和人都是不同的，有的人会力争上游，这种人我们喜欢。有的人却是撞一天和尚撞一天钟，得过且过，这种人我们是不需要的。以一个区域为例，每个月绩效最差的一个子店，员工将无情的开除。同样，如果某个子店连续三次最后第二，也会被切掉。”
“扶强汰弱，这是自然界的法则，也是公司生存的法则。也只有这样，公司才会得到健康积极向上的发展。也保证每一家子店都无懈怠。”刘总监同样点头赞赏道：“吴董这个主意不错，充分调动子店员工自主性和积极性的同时，还给予其危机感。”其他很多人，也是纷纷出言附和。
“第三，绩效的功用就是升迁的主要依据。”我没有看手中的材料，沉声说道：“一个健康发展的公司，必须有着完善的升迁制度。每一个进我们公司的员工，都会能看到自己的前途在哪里，可以努力的争取上游。绩效可以看出人的潜力和积极力，通过这种法则选出来的人材，可以在公司大力扩展的同时，补充到个分店去当管理员，甚至是经理，甚至还能担当区域经理。此外，这套绩效管理制度，同样适用于我们目前规划中的八十二家分店，八十二家分店分成三个区，在区域中分店经理同样有着总营业额的奖励和末尾淘汰制度。让我们公司得到健康发展。对于最优秀的分店和子店，我们还会在每半年包出一个大红包，作为奖励。”
“刘总，接下来你来谈谈货物统筹安排吧。”我在雷鸣般的掌声中，坐了回去。
货物统筹安排，也是我们一个核心优势所在。巨大的进货量，可以将价格压到最低，从而在价格上与对手相比形成强大的优势。八十二家分店区域中心地点，也就是现在百爪鱼超市旁，会建立一个大型货仓。通过此货仓，统筹向各区域分店实行统一货物管理。这种统筹安排，将看似分散的零售网络终端，结合成为了一个整体，拥有着庞大的战斗力的整体。
今天整个会议，让百爪鱼高层全部震动了。还未从超常的成绩中清醒过来，迎接他们的便是一个庞大无比，却又精心计划后的概念。
“咯咯！”两声敲门的声音，前台小姐走了进来道：“吴董，刘总。通海总裁郝东堂先生前来拜访。”
整个会议室里的人都安静了下来，郝东堂是什么人？整个W市商业巨头，经济领军人物。此刻，竟然会来拜访这个小小不知名的公司？一时间，所有人都有着忐忑和期待的心情。
……
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