以前七哥对他的教导是这样说的：“老木，想要找到切入点，实际上是一个很简单又很困难的事情。”
说了跟没说一样。
最终给木云这个答案的，还是胡行，当年木云有幸跟胡行参与一次活动，那一次木云亲眼见证了胡行是怎么找到切入点的。
那一次的客户会面，胡行准备一套精美的棋盘，木云认得，那是象棋棋盘，没事总会跟他爹杀上两盘，只不过木云的手法完全比不过他老子。
客户见到棋盘，眼睛就移不开了，在谈了一会儿之后，胡行又接上了一句：“听说某某喜欢下象棋，我这边也刚好淘到一个宝贝，不如”
千万不要以为银行不可以做这样的事情，身为一个企业，不管是什么类型的企业，维护客户都是需要资金的，要不然你见过谁靠承诺就能营销来东西？
报销不也是正规渠道么。
胡行手上的棋盘是公费买的，这没错，可报销金额一共也就一百多，可以算是相当低成本的一次营销了，其实什么部门都一样，公费用在公的地方，是合理的。
有些人觉得用公费就是贪污，这叫以偏概全，把公费用在正地方，没人管你。
营销费用不也算公费么。
而这名客户也的确喜欢棋盘的精美，虽然从木云的角度，能够发现客户一眼就认出了棋盘并不贵重，可对方还是喜欢，硬是拉着胡行下了几盘。
胡行摆了摆手，说道：“我就算了，这我拉来了一个小伙子，年轻有为，你们俩来。”
这个木云带来了莫大的压力，他的脑海里瞬间闪过了要不要放水，万一赢了怎么办，反正很多想法一下子涌入到了木云的脑海之中，可一旦走上棋盘，木云就像变了一个人一样。
两耳不闻窗外事，心无旁骛炮马车。
木云的性格有很浓重的悲观主义色彩，凡事先算败，可他不知道的是，他爹是一个十二岁就背着棋盘走十多里地去学习棋艺的人，木云虽然战胜不了他爹，可不意味着木云是一个下棋笨蛋。
当年行里举办的象棋比赛，木云在第一轮因为接到电话而未下完，他的对手是上一次行里的象棋冠军，只不过这位蝉联多届的象棋冠军，每次回想起那次比赛，就心有余悸。
木云居然可以洞察他的想法，并且料敌于先，虽然场面上仅仅出于平手，甚至木云小有劣势，可那位象棋冠军知道，自己要输是迟早的事情。
这件事被胡行知道了，才特意拉上木云，要不然他凭什么跟行长一同营销。
当木云自信的喊出：“将军”时，才发现自己一不小心以五分钟的时间就将对方将死了，这让他额头上都冒出了冷汗，却不料到那位身家接近亿元的客户居然眼含兴奋的对胡行说道：“好啊！知道我好这口，还给我找个高手！来来来！”
连下八次，每一次木云都是胆战心惊的开始下，然后在将军后胆战心惊的怀疑自己是不是做错了，倒是客户跟胡行很开心，在和木云下完棋之后，两人签了不少的单子。
这让木云很是诧异。
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