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第一六二八章 没有任何瑕疵的交易(1 / 2)

钱树丰和郁钊在办公室简单唠了一句,随后就带着他赶到了杨东的办公室里,敲门进入了房间之内。

“杨总,给你介绍一下,这位就是我说过的郁钊!”钱树丰带领郁钊进入屋内,笑呵呵的开口介绍道。

“杨总好!在您手下发财这么久,今天还是第一次见到真人!很荣幸认识您!”郁钊等钱树丰把话说完,大步迎上前去,伸手握住了杨东的手掌。

“你好!”杨东跟郁钊握了握手,脸上也挂着笑容:“之前三合集团这边的沥青供应出现问题,是你及时供货,才能让我们的工程顺利进行!而且承包的其他工程,你也完成的不错!最近始终听老钱提起你!他对你可是评价颇高啊!”

“杨总客气了!做生意嘛,就是大家发财!我也感谢您和钱哥能给我机会!”郁钊很会聊天的把话接了下去。

“坐吧!”杨东微微一笑,吩咐秘书上茶,随即招呼两人坐在了沙发边上。

“杨总,我带郁钊过来,主要是想要谈一下医疗设备的供应问题,之前咱们探讨过!”钱树丰主动打开了话题。

“好,那就聊聊!”杨东微微点头,随后将目光投向了郁钊:“我不知道你清不清楚,这次三合鸿慈公益医院的医疗设备招标,入门的门槛是必须有五年以上资质的医疗器械经营公司!而你能够成为唯一的一个例外,是老钱力保的结果!”

“哎!我明白!”郁钊点了点头,随后脸上的笑容散去,变得严肃起来:“杨总,我知道今天能够跟你见面的这个机会来之不易,所以呢,我也是真心实意的想要把这笔生意促成,你放心,我这边虽然资质不够,但我能够保证的是,我卖给你给你们的医疗设备,绝对没有任何问题!”

“我对于医疗设备了解不深,但也多少有些涉猎!据我说知,医疗设备也是有翻新机的,可以将一些被淘汰的设备内核,换在最新款的壳子里,或者有一些设备出现了重大事故,然后经过简单维修和翻新再度进行售卖,你这次的报价这么低,让我很怀疑啊!”杨东盯着郁钊的眼睛,直截了当的说道。

“杨总,您的这个担心,完全是多余的!我之前跟钱总说过,这次的交易,你们可以先给我一半的资金,等确认设备没问题以后,再把剩下的一半给我,如果这期间里,倘若你们发现设备有任何跟合同当中描述不符的地方,都可以把我的一半押金扣下!既然您对医疗设备有了解,那就应该清楚,即便是翻新设备,成本价也会超过半数以上!所以我是不会赔钱做生意的!”郁钊信心满满的解释道。

“既然你这么有信心,那就当我多虑好了!不过价格方面,你的报价并不能让我们满意!即便你给出的价格,已经是最低报价!”杨东并没有跟郁钊绕弯子:“老钱能带你过来,说明我们确实很珍惜这个双方之间合作的机会,但你也必须给我一个充满诚意的价格!”

“……我之前的报价,是一亿一千万,这个价格是我经过再三斟酌才开出来的,杨总,我当着真人不说假话,所以我就当着你的面,把这个账再算一遍!”郁钊笑了笑,自顾点燃了一支烟,开口解释道:“其实医疗器械这个行业,是几乎没有统一的出厂价格的,那些医疗器械的销售代表,每年的年薪至少几十万,放在一线大城市,几百上千万都跟玩一样,靠的是什么?不就是高额的提成吗!就以一台我知道的进口实时四维彩超为例,它的成本大约在八十万左右,加上各种税费一百二十万,这已经是全部成本,但是最终卖到医院,却至少二百四十万,利润翻了一倍,这其中一级经销商拿了六十万,销售代表拿了三十万,招待费需要十万,院方那边还有二十万的返点,目前国内的科技水平突飞猛进,各种设备每年都在升级,同类产品每年都有新的厂家出现竞争,也就导致了医疗器械这一块不但没有降价,反而价格越来越高,为什么?因为每个销售代表都得给院方的人,留出高额的利润返点,如果这些关系不打点明白了,那么就算设备再好,也卖不出去!”

杨东听完郁钊的介绍,发现他对于医疗器械这个行业还是有所了解的,微微点头,示意他继续。

“说实话,如果鸿慈医院是公立医院的话,我这次的报价绝对不会低于一亿二千万!关于报价方面,我也不瞒你,我这次开出的价格,利润连一个整数都剩不下,我敢把价格开的这么低,也是因为省去了很多中间环节的费用,我这个人做生意历来求稳不求大!经过之前供应沥青的事,我感觉你们三合集团真的是特别有信誉!所以才抓住了这个机会,想要继续合作一把,趁着手里没活的情况下,投资去赚点快钱,否则也不会去隔行取利!扯这个犊子!”郁钊很实在的把话说完,接着又对杨东笑了笑:“不过杨总您既然亲自开了金口,我不让步也不合适!这样吧,在价格方面,我向后退一步,减免二百万!杨总,您别嫌这个数目小,也别觉得我小气!因为我的利润本身就不高,这个价格,真的就是我的底线了!”

“可以,既然这样的话,那我们就再斟酌一下!等有了结果,我会让老钱通知你!”杨东听完郁钊的一番话,看了一下腕表:“暂时就先这样吧,我公司还有个会,就不陪你了,老钱,你招待一下!”

“好嘞!大钊,咱们走吧!”钱树丰闻言,率先起身,带着郁钊离开了杨东的办公室。

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