李峰讲完了直营店和加盟店的优劣和区别之后，停顿了下，等待温小霞三人消化吸收。
温小霞，徐乐乐和于莎莎都若有所思的沉吟着，思考着李峰所讲的话。
“那小峰你说让我们走直营和加盟模式是什么意思？是两种模式同同时进行吗？”温小霞问道。
“是的，直营模式和加盟模式各有优劣，采取单一模式会很容易出现短板，导致企业发展后继无力，我们要采取两种模式兼容并包，公共发展的路线，取长补短，这样才能让企业走得长远。”李峰笑着说道。
“那我们该怎么办呢？”于莎莎好奇的问道，她下意识的将自己的双腿并拢在一起，斜斜的靠在沙发上，看起来格外诱惑人。
“省级省会的店铺，全都采取直营的模式，每个省会确立一个直营店长，将店铺的利润分一部分出去给店长，并且制定严格的管理制度，要求店铺必须保持风格同意，采购销售透明！一切管理听公司指挥。”
“市级，县级，镇级，采取是加盟模式，加盟店一概使用特许加盟的方式。”李峰缓缓地说道，“当然了，直营和加盟店并存，也会出现新的制度问题，那就是直营和加盟店之间会出现矛盾。”
“关于这些矛盾如何处理，接下来我会详细给你们讲一讲。”李峰准备好好地给温小霞，徐乐乐和于莎莎上一课，相信这一课结束后，她们三个对各自公司未来的发展走向，都将会有更加明确清晰的认知。
如何解决直营，加盟店并存的矛盾，其实这个问题并不难。
李峰前世就曾经在知网上看到过相关的论文以及解决方案。
“直营店和加盟店之间的矛盾可以用制定销售半径，进行价格规范，终端形象建设，促销步调整齐，科学品类管理这五种方法来解决。“
“为什么要制定合理的销售半径呢？”
“距离能产生美，也能减少不少矛盾。让直营店和加盟店保持一定的销售距离，可以避免直接的近距离利益和客源冲突。也就是说，在一定方圆范围内，好不要让直销店和加盟店同时出现。”
“不同行业的店与店之间的合理销售半径是不一样的，必须参考当地地经济水平、主体消费人群、消费习惯等因素来制定合理的销售半径距离。”
“比如在一个城市的同一条主流商业街，如果公司生产的产品市场容量很大，可以同时开设两家以上的店，那么这两家店都由公司来整体自营，或者都交给同一个加盟商来开设。如果已经存在小范围内自营店和加盟店并存的情况下，双方好协商由其中一方退出。”
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