营销学界的第九个流派是交易成本派。
交易成本派认为,营销是为了降低交易成本。
商业始于交换,交易成本派认为,无摩擦交换不会产生营销,营销的目标是消除和降低交换所产生的成本。因此,交易成本是营销存在基础。
营销学界的第十个流派是信息不对称派。
信息不对称派认为,营销是为了在信息不对称的市场发射信号。
1970年,乔治·阿克洛夫发表了《柠檬市场:质量不确定和市场机制》,描述了商品市场中信息不对称的现象及其后果,这本书揭示了一个很容易被忽略的事实:在商业活动中,交易双方对于他们面临选择的商品或服务拥有的信息并不完全相同。
而正是因为信息不对称,才有营销存在,因此,信息不对称也是营销存在的基础之一。
李峰将这营销界十大流派全都挨个讲了一遍,中间也夹杂了一些自己的理解,将全场所有人都折服了,不知道什么时候,徐乐乐和庞东来也来到了现场,站在会议厅的一角,也是听得如痴如醉。
李峰在看到了他们的身影,用手势示意他们将会议厅的门关上,当看到会议厅的门关上之后,然后才继续往下讲。
其实今天讲的很多内容,放在九十年代,绝对算得上石破天惊,就算是国际顶级经济学家或者企业家研讨会里面所讨论的内容,也未必能有李峰讲的这么全面,这么深刻,这也是他为什么如此谨慎的原因。
就算是这个酒店里最普通的服务员,如果认真听了李峰的讲解,深入思考并且踏实去做,就算做不出惊世成就,也能在这个各行各业都是百废待兴的时代,找到属于自己的一席之地。
那么为什么这堂课含金量如此之高,李峰还会选择在这个酒店的会议厅上课呢?为什么不找一间比较隐蔽的教室呢?主要还是因为时间紧,人数多,不好组织,而且这堂课的含金量虽然高,讲的内容也很超前,但只要不是被大范围传播,就算偶尔有人听到了些只言片语,产生的影响也并不大,就算有人扒门缝听,也未必能听得清听得懂听得明白。这也是李峰为什么会选择租用酒店会议厅来进行聚会讲课的原因。
他不希望这节课的内容外泄是真的。
但如果真的外泄只言片语,其实产生的影响也不会太大,至少对李峰而言是这样的。
“好了,营销界十大流派,以及他们所提倡的观点,我都讲完了,关于营销这一部分的内容,我就不在继续往下延伸了……”李峰缓缓的说道,“营销具体需要怎样做,什么情况下需要怎样的营销,需要你们在接下来的实战中不断探索。”
其实这十大流派的观念,各有特点,也各有可取之处,甚至有些观念可以延伸接驳在一起,关于这部分李峰也有属于自己的思考,不过考虑再三,他还是没有再继续说下去,因为他觉得,不能强制灌输自己的想法和观点,他更希望台下的这些苗子们,能将刚才讲的那些知识点,进行融会总结和思考,在营销的理念上有属于自己的探索。
“好,关于营销这部分,我们就讲到这里,接下来,我们来讲讲供应链。”
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