我说：“道理很简单，就是倪好佳拉走的那些客户，原本就没有为公司创造盈利。”
最初为了公司的快速扩张，也是为了公司的人气，倪好佳做业务经理的时候，用了很多促销手段，另外给了客户很多优惠，所有这些，其实是从公司的盈利里现出来的，这样就造成了大量的客户其实是没利润的。
不过总的来说，这些客户支撑起来了公司的形象，所以在公司前面的发展上面，还是起到了很大的作用的。
但是倪好佳之前做的这件事，却给她自已挖了个大坑。
我必须承认，倪好佳在开拓业务方面，确实是无人能及，但是她没有全局观点，不知道照顾公司的利润点，所以她谈的这些客户，如果是供货商，她只要看对方出价比市面价低，也不看是低多少，就会接受。而销售那边，她只要能谈到比供货价高，她也能通通接受，但是中间有一件事她没有考虑进去，就是我们的运营费用。比如税收啊，店面，人力物力，转运费还有等等杂项开支。
这笔钱可不是一个小数目，如果把这些开支平均下来放在倪好佳谈的那些低价客户上面，在这些客户里面，我们其实还是倒贴了钱的。
不过当初为了鼓励倪好佳的积极性，我一直没对她指出这些。等到公司正规化的时候，我准备让大家讨论这件事的时候，倪好佳与夏梦吵架辞职，这事的讨论就不了了之了。而倪好佳也带着这个不明白离开了。
所以后来我遇到倪好佳，她一直愤愤不平，因为她觉得公司百分之八十的客户都是她谈下来的，所以她为公司贡献的力量很大。
不过象这种状况，如果是倪浩光看到我们公司的帐本，他是能明白的，可惜倪浩光没这个机会，他对我们公司的了解，一直都是来自于倪好佳所。倪氏父女俩每次威胁我的时候，都说分分钟能让好佳食品关门，就是基于这个底气。
肖湘湘和妻子虽然对这些不是完全懂，但是现在我一解释，她俩就轻楚了，妻子兴奋的说：“那岂不是说，倪好佳的食品公司，现在是帮我们减负？”
我冷笑一声：“她不止是帮我们减负，而是送钱给我们。”
我这样一说，肖湘湘和妻子又不明白了，她一左一右的摇着我的胳膊：“顾青，你为什么这样说，告诉我们原因嘛。”
她俩既然是我公司的高层主管，都需要独挡一面，这些东西肯定是要找机会教给她们的，我问：“你俩说，倪好佳凭什么把我的客户拉走？”
这个问题她俩都清楚，妻子说：“倪佳钱多，给好处呗。”
我又问：“我们这些客户，都是合作很久的，那她得给多少好处才能搞定？”
这件事妻子不知道，但是肖湘湘和倪好佳相处的比较久，她了解倪好佳，她说：“倪好佳一向出手大方，我估计她最少得给总额百分之十的让利。”
我搂着她俩的腰，在她们耳边说：“这不就很清楚了，在我们这边要亏百分之十的客户，到了她那边，再加上百分之十，这样，她的每单生意的亏损额，会是百分之二十。加上倪好佳并不懂这些帐面上的事，她会在各种开支上面，放得更宽松，这样的话，她的亏损在百分之二十以上。”
说到这里，我都暗暗心惊了，总流水的百分之二十的亏损，这得多厉害啊，这就是说，倪好佳公司的规模越大，她亏了得越多。