“我们公司提出的这些要求总结出来就是三点，我们这三点完全可以在杨敏红公司生产线上得到非常顺利的技术，二次改造而且改造基本上费用特别低的，因为完全是国产化，全是用国产的应用模块和控制系统，特别是我们要求的这个贴标签儿功能。”
“咱们的瓶装矿泉水瓶，五个形状的颜色都已经生产了专利，相应的框架是贴标签，要适合结合矿泉水瓶的形状这一点提供生产线的那些企业必须都进行技术改造，杨敏红在公司完全就不用他在这一点上是有了留了预留的，直接就可以按照我们的要求改，如此一来节省的时间和成本。”
采购部门的负责人在这张图纸上指指点点。
沈良骥认真的看着图纸，“说的很有道理啊，看来还是集思广益比较好！你怎么觉得陈总？”
我思考了一下，也觉得这样非常可行，用杨敏红公司的产品完全全部国产化生产，而且在价格上肯定还有进一步压缩的空间。
再说我的心里也有点个人的恩怨吧，毕竟杨敏红所在公司负责机械化自动生产的这个人是我恩师冀翔安的拿冀婷婷。
冀老师，这个人做学问一丝不苟，古建筑学可以说是海州省的第一人，甚至在全国也是有名有号的人在技术领域，在古建筑学的专业人员状态方面，绝对是首屈一指的……
这样的老师教育和的女儿怎么会差呢？所以对杨敏红公司罐装水生产线的设备，我也是特别自信的再说这些设备全部国产化，我其实不太想用国外的一些东西确实比较麻烦，维修费用高，一旦出了大问题，还要需要外国的工程师来维修，就算是国内的工程师也比较麻烦。
很多的一些核心专利技术涉及垄断以及技术专利想要掌握基本上是不可能的，对于机械化制造这一方面，我也有的将来更多的打算。
陈馨也笑了笑，“我觉得这样也挺可惜啊，价格肯定还有进一步压缩的空间，我们的这次竞争性谈判的底价是六百万！也就是说在六百万范围之内，我完全是可以接受的。”
沈良骥附和道：“按照咱们公司的方针和策略，底价是六百万，这六百万的基础上可以上浮下浮百分之十五，这基本上也就是在七百万范围之内了，如果七百万能签下这第一期的生产线，对于我们而言是一件利好的事情。”
“其他人还有什么看法！”我尽量争取到在场每个人的意见，让他们发表自己的想法。
“我主要负责文字和文件这一块，对于产品适用的性能并不是很了解。”
我公司的办公室主任笑着说：“我也支持国产，咱们购买流水线生产设备，目的只有一个，就是生产终端产品，瓶装饮用矿泉水，至于水嘛，都已经是完全净化处理消毒好的，只需要把这些干净的水装在矿泉水瓶子中，再打上标签生产日期，密封瓶盖处理装箱利用集装车集中销售！只要能达到这个效果就可以了。”
“换句话说，李凯福公司的产品品质质量，市场信誉，以及公司的背景实力确实足够强大，但是我们没有必要用大炮去打蚊子吧，我这个比喻可能有点夸张。杨敏红公司的这套国产化的流水线生产设备完全能适应我们公司的要求，我觉得在价格上还有进一步下浮的空间，完全可以用这个公司的设备！”
“代表我个人的看法，供陈总参考！”
我说道：“其他人有没有什么看法，你那陈馨！？”
“陈总！我觉得李凯福公司的产品要好一些，国产化的一些东西虽然技术成熟，可我总是觉得马姐说的很对，咱们鑫淼环保集团也不是小作坊小公司了，跟咱们公司合作的人，除了要考虑产品性能，价格性价比等等因素以外，还要考虑跟咱们合作人的社会信誉，甚至是在这一行业的社会影响力，有点像古代的结婚男女门当户对的意思！”
陈馨说道：“跟李凯福公司合作，对咱们公司的社会形象和整体实力是一个提升，这种是显而易见的，如果哪一天咱们公司能跟全国数一数二的公司合作，别管是那个公司是在什么领域，对于我们而言，能成为跟他们一样的合作伙伴就说嘛，最起码能证明我们也能达到这个高度！”
陈馨说的也是非常有道理的，我还真有点犹豫，看着身边的沈良骥，“沈总！你怎么看？”
“大家可能忽略了一点，就是李凯福公司会说在第二期工程设备上这所有招标公司的平均价基础上，再给我们打七五折，这就是一张空头支票！听上去特别美好，而且还要写在合同里，今天相信大家有些人已经看出来了，另外的几家公司就是陪衬！”
沈良骥在空中比划着手指，说道：“如果二期工程李凯福这个人再跟这些人串通，恶意把价格提高，即便是他给咱们打了七五折，咱们还要多花费一些钱，在座的诸位千万不要忘了咱们二期工程的合同标的价格最少要两千万呀，随便上浮几个百分点，那就不是小数目！”
“所以你的看法呢？！”沈良骥还真的提醒了我，我怎么就没有想到李凯福这个家伙会有这种策略，这叫先失后取，而且还会有利润和回报，又不是沈良骥这么说，我可能真的都跟李凯福要签合同了。
尽管我跟孙思苦很不对付，可是生意是生意，我不能因为个人恩怨影响了我整体的判断力，我还要站在公司的整体角度考虑问题。
沈良骥坚定地说：“咱们就跟杨敏红签合同，让她把价格进一步下调！”
我点点头，“陈馨去把杨敏红他们请到屋里，谈价格，马上签合同！其他的人给他们每人发放一份纪念品，让他们离开公司！”
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