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第40章 0039.商业陷阱无处不在,那就学!(1 / 2)

五月下旬,

霓虹京都,

天气微凉。

戴卓明和公司人从电梯里走出来时,竟然忍不住打个寒颤。

他抱着胳膊哆嗦两下,忍不住吐槽到,

“真就相濡说的,这边小日子确实过得不错。就这天气,室内干嘛开那么足的暖气,这内外温差这么大,够我这把老骨头受的。”

“戴总你可不老,你这个年纪算是正值壮年。要不然,咱们这轮谈判怎么能这么顺利。”

瞧到竟然是孟凡生在“拍马屁”,戴卓明顿时笑骂到,

“小孟你堕落了,这才跟相濡呆一起几天,就把他拍马屁的功夫有样学样了。”

“小林总那哪是拍马屁,人家那是温暖人心!”孟凡生笑到,“我要有小林总那说话艺术,早就有女朋友了。”

“豁,合着你是想把相濡那套照搬全抄啊。”

“那当然,我要和小林总多学学,事业爱情就能双丰收。”

“小孟啊,你和我们林总学习可以,但一定要有所保留。”

众人循声望去,大厅待客沙发区正有人站起身来。

带头那人,正是一脸微笑的冯玉闯。

两帮人都很惊讶能在这里碰上彼此。

待简单打过招呼,冯玉闯直奔主体,

“看戴总气色,这绝对是谈得不错。”

“哪能不错,是没谈拢。”

说是没成,但戴卓明一脸笑呵呵的模样倒是直接给了答案。

冯玉闯乐了,“那这肯定是提价了!”

戴卓明伸出一个指头,仍旧笑呵呵到,“1美刀的离岸价,想要包圆我们今天所有产量。”

“呵,前后两个月时间差,这采购价就提了整整一倍,还是离岸价格!”冯玉闯惊讶到,“看样子,奇异果近一个月的宣传,给霓虹这边带来不小影响啊。”

“是的,霓虹进口公司这边,关注奇异果宣传有很长时间了。估计他们看到奇异果可能起势的苗头,也做了一些赌博的预期。

他们这次直接就谈到,在包圆我们所有的果子后,还想要我们继续扩大种植,甚至还愿意提供资金给我们。”

“豁~~这么好的条件,戴总怎么都不为所动?”

“好个屁,”戴卓明不屑到,“要不是相濡提前给我们做足功课,说实在,我也会陷入他们的攻势。”

“这里边还有可以说道的东西?”

一行人轻声说着,转向沙发区就围坐下来。

不用有人刻意提醒,就有几个人面前不同方向盯梢起来。

戴卓明这才放心开口,

“小鬼子的心眼可多着呢,首先就是这个合同时间。虽然一下子给了6年,但这6年时间,刚刚好是我们去扩种新一期种苗的成熟挂果时间。”

“你的意思?”

“这一手就是相濡提醒的情况,存在他们要垄断源头,转而在第二期奇异果成品上市时大幅度压低采购价格。”

“为什么这么考虑?”

“综合因素啊,你看啊,他们在谈判中隐约提到,他们的销售范围不限于东洲。其次,将到岸价改成离岸价还做了价格提升给出甜头。

然后合作还没正式开始,他们自己就提出由他们来提供资金扩建种植基地。又直接指向奇异果品牌要授权给他们,并不限于东洲的销售。

“好家伙,这几点一结合,势必是有野心想把咱们海内变成生产方,然后他们就去做销售方,吃最高利润。”

“对的,他们是两手准备。”戴卓明不屑道,“更夸张的的想法,是想在1期合同期内,拿下我们的品牌授权,然后想办法拿到我们的种苗,然后再找合适地方种植扩产。

如果一期6年合同期内能搞定大规模育种和投产,我们这份合同,就成了品牌授权、销售授权的全开放合同,就变成咱们奇异果掐死脖子给他人做嫁衣的约束。

而如果6年合同期内搞不定,也可以将合同延期,想办法继续完成这个任务。

总而言之,他们想靠第一期合同去做尝试和准备。只要成功,他们所要求的所有合同细节,都能让他们以极低的价格拿到果子。

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