陈开甲有些犯傻，
头儿不是说来找人烧录QR扫描枪的程序嘛？怎么又转来和两位聊什么做游戏主机、做芯片、做其他什么……生态？
游戏主机似乎还可以理解，但芯片啊和什么……生态啊……都是什么东西？
那不是咱们精灵科技现阶段的目标吧，
头儿的想法怎么想一出是一出？
害，不管了。
头儿虽然年纪小，但点子一向很多。就凭他给他们去霓虹前给梳理的谈判框架和细节，那就不是他们现阶段可以轻松触及的高度。
虽然不明白他现在到底在做什么，但想来每一步都富含深意！
说不定看似无关紧要，实际上是在谈什么大买卖！？
不明觉厉中，陈开甲决定静观事态发展。
…
“我的天，相濡这思路和我不谋而合。伟武，这不是就在眼前吗，这就是我们芯片行业最直接的曲线救国的路子啊。”
慕萧白激动的心颤抖的手晃个不停，带的手里的图纸不停晃动。
林相濡看出他想要展示图纸的心思，心道，刚刚的抛砖引玉终于有了效果。
于是就静静地等着，等慕萧白自己稳定情绪。
没一会，慕萧白终于平复下来，转过头对林相濡欣慰到，
“搁在以前，我偶尔还会质疑自己从低端产业向上发展的思路是否有问题。但给相濡把整个思路梳理一清，我顿时觉得这个想法简直完美。”
林相濡听着也只是笑笑，他看得出，慕萧白肯定的话还没说完。
果然，见他如此淡定，慕萧白摊开图纸后继续说到，
“就拿这两张芯片图纸来说，我的切入点一开始就是受到市场的影响。
今年4月，我为了扩展我这家电脑店的业务，就去电信局申请安装电话。等了一个月，电话终于安装上了。但在这一段的使用过程里，我就发现几个问题。
首先是来电显示功能，当初，我开通来电显就是为了辨别新老客户。可电信局提供的电话机虽然有来电显示功能，却只是单纯的一个号码。
我一想，我自己的记忆力非常不错，但不是所有的人都记忆力不错啊。所以，单纯的来电显在普通大众那并没有什么意义，为何，不将电话机的来电显结合成通讯录呢……”
慕萧白挥挥洒洒一通控诉，把给他扩展业务的电话贬到一文不值。
声音失真、来电功能无用、缺乏通讯录、铃声单一、各种质量问题，结合到慕萧白的控诉，林相濡脑子里却突然想起未来的智能手机。
脑中也灵光一现，两个挂逼顿时被指派了搜索任务。
与此同时，慕萧白也还在继续。
“目前，市面上已经有了比较多的电话机可以给民众选择。但总体来说，电话机的质量受限于芯片整合工艺，普遍质量偏低。
我尝试拆过几款比较廉价的电话，从工艺上追溯，很可能是小厂子的作风。他们只是把市场上可以买到的芯片焊接到一块主板上，但由于工艺问题，一旦任何一块芯片出现出题，通话就会受到影响。
所以，我就有了做电话总控芯片的心思。我的目的，是将众多的功能芯片整合到一块芯片当中。这样，这些生产厂家的产品质量就可以得到控制……”
“将多样功能进行SOC设计和封装的思路很适合长期发展。”
林相濡抓住萧慕白的话头，深入到，
“受限于座机电话的功能上线，座机电话对于大众的功能无外乎是基本的通话功能。想要做出完全的差异化产品很难，但在座机电话内部，定义一条SOC整合的发展链路却很不错。”
林相濡一开口，就把慕萧白和胡伟武的注意力紧紧抓住。
尤其是“SOC”这个关键词，一出现就点亮两人眼中的火。
两人不自觉就屏住呼吸盯住他。
“你们看啊，从技术上来说，芯片公司想要发展的思路总体上就是磨炼技术，不断设计新的方案并持续迭代。
而座机市场的芯片的层次不齐，正好需要一个强力的搅局者。这个搅局者可以通过高集成度的SOC工艺，将座机产品所有被诟病的质量问题从源头上用集成度的设计来进行解决。
但同时，座机产品的功能上限本就不高，侧面决定了这个市场并不需要过多复杂的SOC产品。所以投入到座机市场的SOC研发精力，一经投入就是占尽先发优势的第一桶金。”
已经对市场产品有过了解的慕萧白，听得是连连点头。他怎么都没想到汇集他数月心血的思路，竟然有个才停过一次的人，能给他分析的如此全面。
刚刚才来了兴趣的胡伟武已经听出些苗头，但他对林相濡的印象比慕萧白更为深刻。
他总觉得林相濡在这一番推解背后，还藏着其他一些重要的讯息没有说。
想了想，他索性站出来到，
“从现有市场产品去分析产品的差异性，这一点还是比较容易。但，我们怎么可以肯定这个市场是否真的值得投入？”
我们？
林相濡心底暗笑，
胡伟武可能都没意识到，他身处其中不自觉就和他们站到了一起。
既然这位大神也感兴趣，林相濡索性把藏着的东西展露出来。
“既然我们从技术上觉得座机是个不错的切入点，转过头来，我们再从市场角度去分析这个问题。
我们可以回看过去5年国内的座机装机数据，从90年到95年，全国的座机装机量是从0.5%逐渐提升到3.3%。按照这个爬升度，我们可以预想出今年的1996年全国4.2%左右的装机量。
我们再将这个数据往后推10年，预计到2006年，全国的座机装机量将会从4.2%提升到26.5%左右。
咱们按照12亿人口来算，26.5%的1/4，将会有3亿步座机电话。如果进入这个市场较早，就算只占领1/5的soc市场，就会有6000w片的订单量。越早占领这部分市场，这6000w片的利润就会越高。”
这一次，林相濡不准备提钱。
因为，他要给出两人足够的留白和思考的空间。
也因为只有这样，两人用脑子去思考过才会有代入感，才会真正领会他在芯片行业“农村包围城市”的战略思想。
也才会明白，为什么千亿的尖端难以企及时，数十万亿的高新市场反倒容易找到出路。
林相濡也不说话，只是静静地看着。
当两人从思考中回过神瞪大眼睛时，他才又把两手一摊到，
“座机电话的上限那么低，每年投入到总控SOC的研发并不会占据太多时间。别说10年，不到3年，我相信诸位就能找到下一个可以盈利和提升技术的产品吧。”