马东放完大话，孟凯之他们都不说话了，你牛逼你说，我们安静的听着呢……马东心里好笑，他就知道这些人心里不相信，人不都是这样吗？都认为自己是对的。对于别人的否定意见，第一个想法一般都是：你能，你上啊！上就上！作为公司的大老板，不能总是闲着没事干，关键时刻还是要让这帮高管知道自己的厉害，不然时间久了一个个尾巴翘上天，都以为缺了自己公司就玩不转一样……“你们一直考虑的都是如何估值？投资多少？但是员工投资最终为的是什么，你们想想……”这还用想吗？当然是赚钱啊！邵雅菲接话道：“为了投资收益……”“这是比较书面的说法，再直白点就是赚钱！”邵雅菲撇撇嘴，太糙了……马东笑着反问道：“既然是为了赚钱，那么我们为什么一定要想方设法的把估值确定下来呢？”孟凯之就疑惑了，“马总不确定估值怎么投资呢？”众人都一脸懵逼的看着马东，真是越说越玄乎，虽然你是老板，给咱们发毛爷爷养家糊口，但是也不能搞指鹿为马的道道吧……对于众人的疑惑不解，马东笑容不变，再次点拨道：“我们定投资汇报率！或者更准确的说是投资成本回收期！”“我们先不说投资入股懒人果鲜的问题，你们知道现在投资开餐厅、开家具门店、服装店的平均投资回收期是多久吗？或者说，如果是你们去开店，正常情况下，你们的心里预期是多久？”孟凯之想了想道：“一年吧……”“我觉得要半年……”“半年太夸张了！如果保守点，我觉得一年半都行……”“九个月我可以接受……”一群高管各有各的预期，总之是各执一词。这种事情本来就没有定数，每个人想法都不同，胃口也不同。但是如果仔细记录下来就会发现大体上都围绕在一年上下徘徊。马东打断了大家的讨论，接着说道：“那好，我们就按照一年的投资回收期倒推门店估值和投资金额！”孟凯之若有所思，脑海中慢慢形成了一种新的思路。先有小鸡后有蛋，小鸡是猴子毛变出来的！“首先我们可以统一标准，比如汉口市的现有门店投资回报期是6个月，如果标准店实际投资金额50万，那么我们就可以将估值定在100万，员工拿出50万的现金就可以获得门店未来50%的净收益……”好像，投资估值的问题就这么解决了？众人面面相觑，好像真的不复杂啊……孟凯之老脸微红，心里嘀咕着是不是自己老了，或者智商上本来就存在鸿沟？这时候邵雅菲突然意识到一个问题。懒人果鲜现在500多家门店，虽然因为省外门店销售额拖了后腿，整体投资回收期有所下降，但是依然保持在4个月收回全部成本的高收益、高流动性状态！如果按照马东捣鼓出来的逆向估值法，懒人果鲜岂不是可以在拿出33.3%的收益权后实现0投入无限扩张模式？想到这里，邵雅菲再也抑制不了内心的激动，两眼放光的盯着马东，仿佛看到了装满金银珠宝的藏宝箱一样！这是个多精的男人！这不是邵雅菲一个人想法，其他的高管也渐渐意识到这个问题，这时候他们终于深刻的理解了一个问题：为什么马东会取得今天的成就？这不仅仅是因为马东走狗屎运中大奖获得了巨额启动资金的问题！这是智商上的差距！享受完众人无言的崇拜，马东摊开手笑道：“你们说是不是？其实有些问题我们完全没有必要想的太复杂，直接追本溯源把握住核心就可以了！同样的，对于员工退股的问题，我们完全不需要去担心员工会不会因为经营不善退股。因为生意是做不完的，没有不赚钱的生意，只有不努力的人！只要我们懒人果鲜提供强大的渠道支持，品牌支撑，还有线上线下o2o模式的带动效应，还怕门店经营不善会亏本？”孟凯之等一众高管被反问的哑口无言。是啊，有懒人果鲜的统一采购渠道，进货成本就比普通水果零售店低一筹，再加上统一的管理，强大的品牌运营和线上营销，原本就能达到一年收回成本的平均效益，在自己人参与投资后怎么可能会亏本呢？只要是正常人用屁股想想都知道，如果一群打工仔都能帮一个门店实现一年收回投资，若是换成“老板”亲自经营，效益必然会更高才对……孟凯之也是无语了，好不容易冷静下来，又被马东忽悠的热血沸腾，年纪大了受不了啊！经过冷静的思考后还是提出了一个小问题，“马东，正常情况下应该是没错了，但是万一有什么特殊情况……”“这很简单啊！”马东又画了一个大饼道：“对于可能出现的员工退股问题，我们不能头疼医头，脚疼医脚，何不参考证券交易市场的做法，我们自己开发一套内部收益权交易市场呢？这玩意，真的没有技术含量……”对于两市交易市场，马东没有不尊重的意思……他压根就是不屑！什么玩意？谁参与进去谁知道，就是一群蠢驴和一群煞笔博弈的场所！一帮拿着票子想空手套白狼的资本家和一帮挖空心思想发财的裁判员一起坑围观群众的游乐园……身为技术达人的张勇第一个反应过来明白了马东的想法，“马总，你是想在集团内部建立一套收益权交易系统？”“没错！”马东指着张勇点点头，孺子可教也，“就是这个意思！但是我们玩的要比两市更有技术含量，对于每个门店的估值我们要通过一套科学的算法评估出来，然后可以在内部交易所挂牌交易，交易所的个人账户仅限于公司内部人员……”“当然，为了让大家把心思放在经营上，一定要做相应的控制，比如离职或者调动人员的收益权要在限定时间内完成出售，工作内容无变动的员工不能随意出售收益权等……”马东已经考虑的够多了，“具体的交易规则，孟总你和张总要充分的沟通，我的要求只有一个，最大限度的提高收益权的价值！”怎么提高价值？首先就是保值增值，这需要全公司上下的一同努力。其次就是流通性……为什么所有的公司都想要上市？就是因为上市了，股份还能转化为股票！票，那就是一种类似于“钱”的东西，股份变成股票，就可以实现股份和钞票的灵活切换，为股份注入流动性，让股份的价值得到最直观的体现……这个要求很高，但是孟凯之却甘之如饴，因为相对于这点小困难，之前怎么推动员工持股的问题才是真头疼！“马总你放心吧，我们一定用最快的速度拿出一套完善的交易规则！”“这个不急，先把员工入股的问题处理好……”任何事情都分轻重缓急，马东更着急的是巩固现有的市场，别被人爆了菊花就糗大了！ps：醉酒当歌，人生几何？一夜梦醒，又复如何？(三七中文www.37zw.net)
