第582章 【还没有资格】
LEIT大厦。
会议室里,LEIT集团高层和‘特步’运动品牌管理层齐聚一堂,听取林祖辉的指示。
‘特步’运动品牌的发展重心是内地,定价适合内地;待它发展几年后,便可以趁着‘斐乐’陷入困境,拿下全球的品牌权。
对于运动品牌,林祖辉觉得自己最大的优势就是‘附加值’的发展,也就是代言人的选拔上;除此之外,也许他能在设计上提供一些建议。
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当然了,LEIT集团是一家成熟的、优秀的服装集团公司,内部人才济济、制度管理完善、资金实力十足等等。
如此多的优势,要是做不过安踏,有点说不过去;就是耐克、阿迪达斯,将来也会增加一个强劲的对手——斐乐。
林祖辉看了一眼众人,然后开始说道:“现在会议开始,全场会议要遵守保密。”
“是,老板!”众人齐声说道。
林祖辉点点头,说道:
“特步运动品牌,主要是在内地发展,价格定在内地李宁品牌的位置,稍微高一点都没有问题。”
“好的,老板!”
“我对运动品牌的理解有三点:第一,是附加价值,也就是明星代言而提升的价值。特步运动品牌要和内地的女足运动员孙雯、男乒运动员孔令辉完成代言签约,其次再从香江明星中找一对男女明星,条件要年轻有朝气、在内地够红的娱乐明星,采取文体明星代言模式。”
老二魏应娇说道:“不过,恒昌饮料食品非常强大,背靠恒昌控股和新时代集团,确实是一个难缠的对手。我们不仅在广告营销上做得不如他们,就连在资金实力上也差太远。”
大家也有些意外,要知道目前内地是零售管控的,外资进入很难;而喜士多便利店、永辉超市能进入鹏城和魔都,显然都是林祖辉的背景硬。
接着,林祖辉又说道:“还是第一点内容,我给特步想了句广告词‘特步,飞一般的感觉’,你们就用这个吧!而整个营销模式遵循‘明星+央视’的模式,从一二线城市铺开市场,再杀人三线城市。”
这些问题他已经抽空考虑过,孙雯那是明年奥运女足银牌的主力队员,更是被冯巩在1997年小品中赞美,名气绝对足够大;而孔令辉是国乒的代表性人物,作为国球,影响力也足够大。
林祖辉点点头,既然是高端品牌,自然也是在要华人地区进行,因为口味接近。
今麦郎方便面/‘茶’饮料系列(红茶、绿茶、茉莉花茶)、红牛、王老吉、农夫山泉、德克士,足足五个品牌。
今麦郎总裁杜慧伦说道:“元旦正式在亚洲正式上市,各方面筹备工作已经就绪。”
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唯有便利店,是个可争取的零售模式。
大家连忙记下来,在他们心中,林祖辉就是神,说的话就是至理名言。
“农夫山泉成立类似‘养生堂’的研究健康机构,可考虑研究健康事业,也可以出保健品,我说的是要有真材实料的科技产品,别忽悠人。”
“选取有需要的门店,进行个别24小时营业。”
接下来,今麦郎开始‘抄袭’红烧牛肉口味,康师傅亦抄袭老坛酸菜口味,两家就较劲起来。
恒昌饮料食品追求德克士早在两年前便开始,不过当时美国德克士希望自己在华经营,并在蜀都开始第一家分店。
“像是杭州这样的城市,一定是要把选址放在西湖附近好的门面,这样的门面就算不盈利,因为他是景区,每年的广告费都可以帮我们省一笔。”
林祖辉说道:“先别急,我还有任务给你!”
魏应州马上说道:“所以,明年鼎新集团到香江上市,透过集资,我们的资金实力便不再落后。”
今麦郎和康师傅是内地方便面企业的两大冤家,康师傅先发明‘红烧牛肉方便面’占领了京津翼地区,而今麦郎四个月后发明‘老坛酸菜方便面’占领了西南、中原地区。
京城。
“好的”
众人顿时打了鸡血一样,整个产业链都布局完整了,恒昌饮料食品简直条件太好了。
“农夫山泉品牌,也要筹备一个高档矿泉水品牌,就叫‘百岁山’吧,第一个基地就去粤省的罗浮山考察吧!”
农夫山泉的瓶装水已经上市一年多了,取得的成绩非常大,这让林祖辉更加相信,只要水的品质好、渠道好,其它全靠广告好。
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“第二点,科技技术元素。如果想运动品牌永远发展下去,而不是为了赚快钱,那么一定要有自己的核心技术,所以公司要有这方面的坚持每年投入研发资金,占比还得大一点。你们看看袋鼠,跳得多高,那我们是不是可以进行仿生技术的长期研发,未来可能就是方向,这一点你们注意。其它技术方面,要想欧美大品牌多学习学习。”
比如他前世最喜欢吃肯德基的‘牛堡’,此时内地对牛肉接受程度如何、消费水平如何?
蛋挞适合现在推出嘛?
等等各种,都需要市场调查后,林祖辉再参与进来。
“签约几年比较合适?”特步总裁李振隆询问道。
“口味要本地化,要成立个调查组,分析内地人民的口味,进行改良。”
众人纷纷露出笑容,以老板的身份,自然不会做那种伤天害理的事情。
王老吉,打入内地市场已经三年,年销售额已经突破1个亿RMB(非常厉害);要知道,这可是小众、有针对性的饮料。说到底,王老吉的营销是非常成功的,区域性广告宣传、醒目的红罐商标、上口的广告词、准确的市场定位;特别是在去年华南水灾,王老吉捐款1000万,更是很好的广告宣传,包括平常王老吉也非常重视助学方面的公益活动。
老板的话,还是值得信任的。
红牛,今年上半年才正式上市,目前还在初步发展中;这个也属于小众、针对性的饮料,林祖辉规划的是稳步发展,逐步打开品牌知名度和市场的接受能力。
至于在内地开设中小型超市,一般又是当地企业更有优势;大型超市,则是国际品牌更有优势。
至于从一二线城市铺开市场,大家也是信心十足,又不是去美国和耐克、阿迪竞争,内地企业就是初学者,那里是港资的对手。
今麦郎方便面,和康师傅是内地方便面的两大霸主之一,双方都称自己是销量第一;实际上,今麦郎的销量还是高于康师傅,主要是前期的渠道和资金优势。
林祖辉点点头,接着说道:“农夫山泉还要出果汁系列,你也得筹备!”
各大品牌总裁为林祖辉做了详细的工作汇报,整体发展都比预估的好一些。
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10月中旬,在华经营一年多的德克士,因为水土不服,被恒昌饮料食品集团以2000万美金拿下内地、香江、澳门的运营权。