第三,制造系统还不成熟,优衣库采用的是代工系统,在内地有160家代工厂家,造成了生产质量参差不齐,以及更大的混乱。而真维斯的生产系统,是以两个超级工厂为核心,再辐射至其它的盟友工厂,先进的何止一筹。
要做到这一点,就需要打造整个生产系统。
鲁臣世家红酒品牌;
特步运动品牌;
不是林祖辉聪明,而是有优衣库前世的前车之鉴,优衣库前世在北美尽开的是大型门店,所以造成了连续16年的亏损。
接着,林祖辉说道:“真维斯70%的服装款,都是基础款。我们强调的是客户心理,假设我是一名客户,我看到亮堂的真维斯门店,我知道这里面的衣服非常不错,而且我也知道,真维斯品牌其实是没有品牌的,穿上真维斯,别人不知道我穿的是什么品牌(商标不出现在显眼的地方,做隐藏处理),但作为客户,我知道真维斯的衣服面料好、价格便宜、款式大众,所以我信任他!”
早期,佐丹奴未被LEIT集团收购前,便已经是台岛和东南亚的畅销品牌;而被收购后,LEIT集团立马加大佐丹奴的海外发展,而如今,更是被集团拿到欧美市场发扬光大。虽然不一定征服欧美,但好处肯定是多多的。
林祖辉已经预料到优衣库的情况,一旦亚洲金融危机过后,他便让真维斯开启‘反周期扩张’,届时可能一年就会在日本开设80~100家门店,到时候看优衣库如何应对。
一名手下汇报了情况,说道:“在营业额方面,我们已经对真维斯非常接近,只是在利润率上,还具有一些差距!”
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佐丹奴在纽约第五大道,有一个足足上万平方米的超级门店,那就是佐丹奴在欧美的招牌,每天都会发布全球流行元素。
主管提醒道:“会不会太多了,这样下来,我们的利润率恐怕要跌至5%以下!而且,真维斯在日本的扩张已经停滞下来了!”
周荣庆立马说道:“好的!”
金融危机后,趁着店铺租金大降,才是最好的扩张机会,这叫反周期。
此时的柳井正,并没有意识到自己已经犯下很多致命错误,还在疯狂的开设门店和拓展业务。
未来,这家集团市值万亿港币,一点也不稀奇。
自然堂,美妆集团;
柳井正马上坚决的说道:“必须扩大门店数量,以绝对优势击败真维斯,所以今年我们还有80家门店需要营业,我希望你们拼尽全力。”
他本人对于佐丹奴征战欧美,还是有七分信心的,更何况,就算赚不大钱,那也是提升了整个品牌。话说回来,林祖辉还挺羡慕行李员手中的那个品牌,前世居然能做到市值千亿。
而LEIT集团的生产系统,也是一个庞大的帝国,拥有Z山市、FS市两大基地;这两大基地的四周,又是LEIT集团的合作伙伴;这样一来,从印染到裁缝的整个环境,都集中在一个区域,生产效率世界第一。
一时间,所有人都精神集中,原来在半年前,林祖辉出面干涉了真维斯的门店扩张,否则优衣库的压力会更大;不仅仅真维斯被叫停了很多门店计划,就连其它服装品牌,也叫停了亚洲的开店机会。反倒是佐丹奴,在一年多前开始大举进入欧美。
接下来,林祖辉说道:“第一款:格子衫.这样的格子衫要求面料舒服,款式众多、款型舒服。而且,我们可以赋予它‘附加值’,引导格子衫就是程序员、工程师的最爱,也附和眼下的大环境‘互联网时代’。喔,对了,佐丹奴在欧美也得重视此款!”
周荣庆精神一震,说道:“没问题!就算是日本,我们真维斯也给优衣库带来强大的压力,柳井正妄想通过开设门店数量来和我们竞争,殊不知他们的纯利率是越来越低了!”
林祖辉听到爆款,瞬间就有新想法了,马上说道:“我倒是有三个想法,你记一下!”
LEIT集团的生产系统,可以说是世界最先进的,一款巴黎时尚周出现的时尚款,通过LEIT集团的时尚观察员或设计师,在现场借鉴完毕后,立马就会在设计中心完成改款,然后通过卫星传输至生产系统。
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主管只能说道:“嗨!”
最后,就是‘上货架’的速度,香江的贸易速度无需质疑,粤省出来的服装,1~2天就可以打包好发货,然后空运至世界各地。
归根到底,那个品牌是美国的本土品牌,行李员是通过股权收购过来的,并不是他发展的欧美业务。
林祖辉点点头,说道:“加快门店数量的事情,等我通知,先不要着急!”
“是,老板!”佐丹奴总裁刘国权认真的回道。
其它还有多达上百个品牌,共同组成了LEIT集团。
众人频频点头,老板说的都是至理名言,由于优衣库讲究的是‘物美价廉’,倘若将商标显眼化,就会给可会一种负担——担忧朋友嘲笑穿的是便宜货。
“好的”周荣庆说道。
刘国权点点头,说道:“这个门店去年亏损6000万港币,其它门店其实我们还是赚的!老板当初的想法非常好,就是只开设一家全球旗舰店在第五大道,北美其它门店都采用面积不大的模式”
而优衣库目前在日本以外的地区和国家,实力相对薄弱,这让真维斯更加可以针对性的围剿优衣库。
LEIT工厂;
最后,林祖辉对周荣庆说道:“将优衣库包围在日本,不给他们海外扩张的机会,便是我们将来一个方针!”
至少在内地、韩国,优衣库几乎很难进入了!
香江品牌由于港流文化的原因,在亚洲更有竞争力,再加上真维斯各方面都是优衣库的终极版本,压倒优衣库,将是大势所趋。
此时的真维斯、佐丹奴,鳄鱼恤,几乎都没有特许经营,全部采用自有门店经营,这也是担心特许经营会影响品牌的发展。鳄鱼恤倒是有一些特许经营,但也是严格进行审核和管理。
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当然了,像是特步运动品牌,也采用了特许经营方式,但只开放三四线城市,一二线城市几乎都是自己的专营店。后期如果有优秀的加盟商,倒是可以放开一二线城市。
(本章完)
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