时间匆匆，转眼来到十月中旬。
伦敦，Orange公司总部。
欧洲第二大电讯商——曼内斯曼的高层，齐聚英国第三大的电讯商——Orange，双方正在进行最后的谈判。
原来：早在两个多月前，Orange公司将计划出售的口风吹出去，立马引来欧洲第一大电讯——沃达丰，以及欧洲第二大电讯——曼内斯曼，两家电讯上的争抢。而如今，诚意最高的当然就是曼内斯曼，双方已经进入到谈判的尾声了。
Orange公司原本是时代通讯的子公司，后来和‘和记通讯’的欧洲业务进行了合并，形成两家港资经营英国第三大电讯商的局面，有霍建宁主导，袁天凡辅助。
没办法，两家港资电讯要是再在英国竞争下去，即会造成不良影响，亦会投资更多。目前，时代通讯占Orange公司的27%股权，和记通讯占24%股权。
两家公司之所以决定出手Orange公司，也是林祖辉和李超人商量的结果：
他们认为电讯产业出现三个现象∶1、话音服务越来越普及，增长速度虽然很快，但行业竞争太大，使到边际利润可能减低；2、数据传送服务的比重越来越大，增长速度的百分率比话音要高很多；3、在科技通讯股热潮的推动下，流动通讯公司的市场价值已达到颠峰。”
还有一个巨大的压力是，Orange公司虽然已是英国的第三大，但也几乎只能是第三大，激烈的竞争已让公司的日子越来越不好过，而且竞争还在越来越激烈。
欧洲的前两大电讯巨头英国沃达丰（Vodafone）和德国曼内斯曼（Mannesmann）都已把英国市场作为必争之地，正为争夺龙头地位打得不可开交。
而所谓老大和老二干架，最后把小三干死的案例，在古往今来的商战中，也都是屡见不鲜的事。
不容乐观，甚至危机已现的局面中。
但是，是‘危机’，更是‘转机’——Orange公司有作为第三的不足，也有作为第三的独特价值——沃达丰与曼内斯曼，谁能买下Orange公司，谁就可以成为真正的老大。
如能激发两家竞买Orange公司，一定能卖个好价钱，这就有了两个多月前的事情——Orange公司放出口风有意出售。
两家都不急，但沃达丰和曼内斯曼却非常急，特别是曼内斯曼。
霍建宁不愧是谈判好手，很快将曼内斯曼的高层们兴致调至高朝，让谈判朝着顺利的方向进行。
“福赛尔总裁，35亿美金的现金、28亿美金的贵公司发行的三年期欧元浮息票据，这个条件我们已经接受；但考虑到Orange公司的用户数量和增长速度，我们还要10.5%的曼内斯曼股份。如果你们同意，今天我们就可以签署合约。我可以提醒你，很快沃达丰也会接受这样的条件”
现金加浮息票据，足足480亿港币，而曼内斯曼原本只愿意再加10.2%的股份（目前价值约580亿港币左右）。