金正看着于多多，“你是这么认为的？”
于多多笑了笑，“金总，我把今年上半年的工资表再打印出来，您再看一下吧，我们用数字说话。”
金正若有所思，他慢条斯理地说道：“工资表我已经看过了。其实不用算，我也知道，旭阳的收入会减少。”
于多多又拿起奖金方案看了看，“金总，孙经理做事一项稳妥，他没跟您说，他这么做的目的吗？”
“他是想让业务部团结起来。”
“哦。”于多多一副了然的神情，“金总，你也听说了吧？昨天宋姐在业务部门口，说什么奖金分配得不公平之类的话，好像还有些不想干了的意思，我想孙经理应该是多心了。”
金正惊讶，“还有这事儿？”
于多多马上尴尬地说，“您不知道这事儿啊，那也许就是宋姐随口那么一说，您就当我没说好啦。”
金正笑了笑，“没关系的，你是我最信任的人，我们之间自然是无话不谈。”
于多多羞涩地说道：“金总，我虽然嘴上不说，但我心里一直十分感激您对我的知遇之恩。我昨天跟程姐去了一趟人才市场，更能体会到您的用心良苦。您放心，只要我在公司一天，我一定会尽职尽责，不会辜负您对我的期望。”
金正欣慰地点了点头，“多多啊，我就知道你是个有心的姑娘。”
于多多笑容灿烂，“金总，您找我看这方案，是有什么打算吗？”
金正也意识到，两个人聊跑题了，他轻咳一声，“你负责公司财务，我想听听你的建议。”
于多多眨了眨眼睛：“这个我还真不好说，您也知道，我和孙经理两个人，一直有那么一点点小矛盾，如果我极力说这方案好，结果孙经理下个月的工资少了两、三千块。他会不会觉得我是故意的？”
孙旭阳以前没少在金正面前抱怨于多多，所以于多多说她和孙旭阳之间有矛盾，金正一点都不意外，他意外的是孙旭阳的大公无私精神。
金正愣了一下，“会少那么多吗？”
于多多答道：“我这是按照前几个月的奖金推算的。金总咱们这么说吧，我们去年的订单额是六百万，如果换成现在这个奖金方案，孙经理平均每月拿五千的奖金，可他去年平均资金应该在七千元左右。”
金正点了点头，“这个我清楚。”
于多多犹豫了一下，接着说道：“金总，这个奖金方案的一个明显的好处就是，业务员以后会愿意跟孙经理合作，不会再发生像昨天那种，站在业务部门口发牢骚的情况。”
金正用手指轻轻敲着桌子，“旭阳也是你这种想法，他情愿自己牺牲一些利益，来换取团队合作。”
于多多看着金正的脸色，慢悠悠地说道：“我觉得孙经理是在赌。赌新的奖金方案确定之后，业务员为了挣钱，会主动找他商量方案，主动要求他参与签单。团队合作，签单的成功率自然会增加，公司的单子多了，他的奖金自然也会多。”
金正点了点头，“我也是这么想的。你好像没留意后面的个人奖励计划，如果业务员完成季度目标，还有奖励。”
于多多笑了笑，“我看到了。俗话说，想要小马儿跑，必须得给马吃草。业务员有了奔头，才会努力争取签单。比如他们的目标额是二十万，签到十六万的时候，他们一定会想着再来一单就够二十万，就可以拿到目标奖了。您说，他能不绞尽脑汁去想办法再签一单吗？”
金正自然明白这道理，可公司原来的目标奖不过是五百，孙旭阳直接提出来加一个点的奖励，那业务员的奖金不就是五个点提成了，这可不是小数目。
于多多见金正还有些犹豫，便说道：“金总，无论公司一年定单额是六百万，还是一千万，固定的管理费用是不会增加的，那多出来的四百万，去掉材料费和工程部的安装成本，剩下的可全都是利润。”