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第241章 差异化的限量经营(1 / 1)

账本并不厚。江凡从钱四海的手里拿过后简单的翻了几页。发现是一个总共的统计,以及各个拥有存单的人的详细信息记录。按照这账本所提供的信息,河阳城总计二十三万三千余户,共一百一十二万余人。其中有百贯以上存单的,为十一万人左右。千贯以上存单的,则不足万人。至于万贯存单者,共七百三十二人。这七百三十二人,便代表着河阳城内七百三十二户最有钱的人家,掌控了整个河阳城大部分最赚钱的买卖。也是在江凡的计划里,自己所酿造的那些酒的最大潜在客户。将这七百三十二人的名字和后面的具体描述都仔细的看了一遍后,意外发现,里面居然还有熟人。城南陆家,家主陆学真,在四海钱庄内的存单总额,达到了八万贯之多。这不就是那个陆昭陵的家族吗?说起来……自从在富江圆坑了对方几百贯后,这段时间就再没见过,也不知道那陆昭陵怎么样了?对于这种愿意送钱的散财童子,江凡还是非常喜欢的。毕竟人傻钱多的事,想遇到还是得碰运气。“果然,有钱的人越有钱,穷的人越穷,这七百三十二个存单过万贯的财主,最少的一个人,都有三万贯的存单。最多的一个,存单居然过了百万贯?这些钱他们不花出去,光存在钱庄里干嘛?吃灰吗?”看完了整个账本,江凡有些不理解的开口问道。“这个……城尉大人,河阳城内的生意,基本上都被包圆了,能做的买卖全都有人在做。所以大家互相之间,差不多是个井水不犯河水的架势。守着自己那一亩三分地,赚的钱除了日常花销以外,也就只能存到钱庄里。毕竟,就算想要买地,其实外面也都没什么地可买了。”钱四海开口解释道。江凡这才恍然。封建社会的经济环境相对固化。无论是经济思维,还是经济方式,都远不如自己那个世界活跃。所以钱款的流通,也就非常缓慢。除了购置土地以及在生活上进行享受以外,封建社会的人基本上不存在其他的消费理念。江凡很清楚的记得,他曾经看过一个关于古代的故事描述,在那个故事里,一个非常富裕鼎盛的朝代,其鼎盛的表现,竟然是粮食堆积在库房里发霉,铜钱堆积在库房里直到绳子腐烂。这种情况,在自己的那个世界,根本是不可想象的。“也就是说,对于河阳城这些有钱人来讲,他们并不缺钱,却缺少一个能够让他们心甘情愿的把钱花出去的理由?”江凡开口说道。钱四海怔了下,在脑海中理了理江凡这句话的逻辑,这才点头道:“城尉大人说的没错,差不多就是这个意思。”“那就好,如此一来……咱们的饥饿营销计划,几乎便不可能失败了。先用一个月的时间,把酒的名气炒上去,然后再通过包装和所谓限量的方式,把酒的差异化搞出来,到时候,由不得那些有钱人不为了咱们的酒而疯狂!”江凡嘿嘿笑道。“包装?差异化?额……城尉大人,方不方便详细说说?”钱四海没有听懂,忍不住开口问道。“很简单,钱员外你看,现在咱们的酒,都是用最普通的酒坛罐装,一坛一斤,标准售价为三贯,没错吧?”江凡指着铺子里的酒说道。“是,这些酒坛,每个成本只要两文钱,咱们的酒把售价提高到三贯的话,酒坛的成本就可以忽略了。”钱四海点头道。“所谓的包装差异化,就是在酒液的质量变化不大的情况下,通过对盛酒的载体的改变,来进一步提升酒的价值,比如……钱员外知道琉璃吧?”江凡侃侃而谈。这些在他那个世界完全属于人尽皆知的销售常识,在这个世界却是所有人从未听过的真知灼见。若非如此的话,之前和钱四海提议的那几个方法,也不会在施行的仅仅头两天,便造成了这么大的轰动效果。实在是对这个世界的人来讲,那些方法太过新鲜!“琉璃?自然知晓,说起来,我家里还有一对琉璃饰品,是从西域的行商处买来的,花费……着实不菲。”钱四海不清楚江凡为什么忽然提到琉璃,尽管好奇,却仍旧老老实实的回答道。“是啊,琉璃啊,多么珍贵的东西。钱员外觉得,如果我用琉璃瓶子去装咱们的酒,然后进行售卖的话,咱们的酒又该卖多少钱呢?”江凡笑呵呵的问道。“啊?!琉璃瓶子……装酒?!”钱四海瞬间呆立当场,傻傻的看着江凡,一脸难以置信的表情。“怎么?钱员外觉得不可行吗?”江凡一脸微笑的继续问道。“这个……城尉大人,我家里那对琉璃饰品,当时购买的时候,足足花了上百贯。就算不提价格,我们也很难找到正好适合装酒的琉璃瓶子,实在是因为琉璃太过稀少,几乎很难找到那种完全一摸一样的琉璃。如果真的有,也会是天价。”钱四海觉得江凡的想法太过天真,但又不敢明说,只能小心翼翼的解释道。“放心,琉璃的问题我去解决,你只要考虑应该如何售卖就好了。当然,就像你说的,琉璃是非常珍稀的,所以灌入琉璃瓶子的酒液,我会重新进行勾兑,最终的成酒,度数将比现在的成酒度数高出一些。”“酒液更好,盛酒的又是琉璃,在售价上便要进行调整。同时因为琉璃非常珍稀,那么这种包装的酒,数量就不可能太多,这便是限量销售。分梯队的进行限量,可以让利润达到一个空前的程度。”“到时候,还要给每一瓶酒准备包装礼盒。里面要放上其他诸多可以提升逼格的东西,具体细节等一个月后再聊,你先提前有个心理准备。”江凡信心满满的说道。琉璃他确实没有,但有一种东西,单纯从外观和质感上去判断的话,和琉璃基本上没有任何不同。并且这种东西还非常的廉价,在江凡的那个世界,根本是随处可见,完全可以用来代替琉璃。这种东西……就是玻璃!看着江凡一副智珠在握的样子,尽管钱四海无法理解,也难以想象,但终究还是保持了沉默,点头答应了下来。

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