整个谈判过程虽然激烈，但是双方算是各取所需。张部长做出了一些退让，但是面对SY娱乐公司这样的行业巨头以及苏浩这样强势的老板，这些退让都在可以接受的范畴之内。并没有伤害到京城电影学院最根本的利益。苏浩也做了一些形式上的退让。但是只要对比京城电影学院之前提供的那份标准合同，傻子都能看出来，他占了大便宜。谈判间隙的时候，苏浩和柳夏在洗手间门口碰了个面。柳夏：“张部长似乎还没发现咱们隐藏的那几个陷阱。”苏浩龇了龇嘴：“几十页的合同，他能把主要条款看完就不错了，哪有功夫看备注。争取一下看今天能不能一鼓作气把合同签下来。要是成功咱们就赚大了。”柳夏点点头。结果，这次休息结束，重新回到谈判桌上的时候，苏浩的谈判风格悄然发生了变化。在一些无关痛痒的条款上，苏浩屡屡拒绝妥协，甚至要求在合同原本的条款上追加限制。任何一个参与过谈判的人都知道，这完全就是“没有诚意”的表现。你自己写的条款、你自己提出的条件，结果你自己都不满意，那还谈个屁啊！张部长敏锐地察觉到了苏浩态度的转变。他心里嘀咕起来：“难道休息的时候他们合计了一下觉得之前某个条款无法接受，所以想要故意破坏谈判？”果不其然，张部长上当了。他最关心的条款都已经确定了下来，他可不想谈判破裂给对方重新来过的机会。所以，在后面无关痛痒的条款上，张部长不再做任何纠缠。“第七款的六条我们都没有意见，直接进第八款吧。”“第八款也没什么好修改的……”在这样的快节奏下，几十页的合同很快就翻到了最后。张部长重新审视了一遍合同，确定所有条款都没有问题，他冲苏浩伸出手：“苏总，我想我们已经就所有合同条款达成了一致。”苏浩装出一副很懊恼的样子，老大不情愿地同对方握了一下手。他越是这样，张部长越是急于尽快签订合同。张部长：“既然我们对合同条款都没有异议，要不我们今天就直接签约吧。正好苏总您也在场，没有比这更合适的时机了。”他的助手提醒道：“根据学校规定，合同正式签订之前不是要请法务审查合同吗？”张部长冲自己的助手微不可查地摇了摇头。他笑道：“苏总一看就是个爽快人。我们就不要在这些细枝末节的事情上浪费苏总宝贵的时间了。苏总，你对合同应该没疑问了吧？”苏浩叹了口气，十分“无奈”地点点头。“行吧，行吧。”苏浩冲柳夏的秘书道：“你拿着会议记录去修改一下合同，一式四份，打印好拿过来我们签字。”张部长志得意满。他认为自己占了一个大便宜。至于密密麻麻的备注条款，他作为一个非法律专业人士根本没有想到过要去看。……虽然他看了也不见得能看出里头的陷阱。拿来合同，检查了一下，确定每个条款都是他们谈判确定的，张部长爽快的签下自己的名字。苏浩签字之前还装模作样问了一下：“这份合同应该要学校董事会盖章才有法律效力吧？要不你们把合同带回去，让董事会审查一下。没问题签章了我再签字。”事到临头，张部长最怕夜长梦多。他解释道：“我是京城电影学院投资部的负责人，我的签字就有法律效力。董事会签章只是一道流程。苏总你可以放心的签字。”苏浩瞥了一眼在场的SY娱乐公司律师。律师点头确认之后，苏浩才在合同上签下自己的名字。互相交换合同，握手致意之后，张部长提议找个地方庆祝一下。苏浩一副无精打采的模样：“算了，今天太累了，没什么心情。回头有机会再一起庆祝吧。”见状，张部长越发确定苏浩是后悔了。他为自己果断行事顺利签下合同的决定暗自庆幸。“既然如此我们就不强求了。”张部长带着自己的助手刚刚离开，苏浩就拉着柳夏的手跳起舞来：“他临走的时候还在安慰我呢。哈哈哈哈。”柳夏虽然也很高兴拿下了这份合同，但面对苏浩的庆祝方式，她显得有些尴尬。她意思意思跳了一下就退了回去。苏浩看柳夏的眼神怪怪的，脸上表情仿佛在说：我还以为以你的家教肯定会跳舞呢。柳夏无奈，跳舞也得看场合吧！在会议室里当着一群属下的面跳舞，这可不符合她的行事风格。一位不明真相的部门负责人问道：“苏总，柳总，最后签订的合约对SY娱乐公司也不算特别惊喜吧。你们……”苏浩冲在场的法务扬了扬下巴：“你给他们解释一下我们为什么庆祝吧。”公司律师含笑解释道：“那位张部长显然不是法律出身。他只知道看具体的合同条款，并没有意识到，合同条款的备注同样具有法律约束力。举个例子，关于京城电影学院派遣的实习生期限那一条款。合同条款看似写得很明确，没有漏洞可钻。但我们在备注里增加了一个陷阱。事实上，如果我们对某个实习的学生不满意，可以引用备注里的条款，直接将其退回学校而不用承担任何损失。”闻言众人惊叹不已：“所以说这份合同对京城电影学院来说就是一张废纸？”“那也不至于。”法务解释道：“这份合同我们本来是准备就合同备注条款跟对方再扯皮一阵子的。所以也没有弄得太过分，免得对方以为我们没诚意直接放弃合作。我们也没料到一个没有法律基础的人来谈判还在没有法务审核的情况下就直接签了合同。”苏浩替法务部门补充道：“看到了吧，这就是现成的例子。以后签合同一定要请法务审核！”一帮部门负责人看向法务的表情充满了敬畏之心。在这之前，他们认为法务只是打杂的，没官司的时候帮忙整理合同、有官司的时候帮公司出面摆平而已。现在，他们才意识到，这帮律师要玩死自己是多容易的事……“千万不能得罪律师！”一帮人心中默契的冒出了这个念头！
