聊了许久，朔铭觉得尚佳轩说的很对，工程不一定非要给刘伟与范宇华，明摆着会拖欠工程款，业内都知道的潜规则在刘伟两人身上就不能生效？而且尚佳轩还说了另一件事，小区的开发为了争取最大利益不打算大部分工程外包。朔铭看着尚佳轩：“这是什么意思？难道所有的工程我们自己招兵买马做？”尚佳轩说：“朔总，平云城这个项目我们算是开发商也算是承建商，自己种树自己得果，如今很多公司都在这么运作。最近我发现一个问题，建筑公司的工程你一直都是外包。按照传统的运营这样没错，但这要视情况而定。”说到这，尚佳轩停顿一下，看朔铭的表情有没有什么变化，时不时能听得进去自己意见的人。朔铭兴致盎然的听着，见尚佳轩没继续说催促一句。尚佳轩继续说：“朔总，如果建筑公司的工程较多，我们根本无暇顾及每一个工地那是没办法。建筑行业毕竟是一个人力密集型产业，正因为我们自己管理不过来才会外包出去。可自从我来建筑公司以后，我们并没有太多工程，你像主体项目完全可以自己做，以另一种方式对外转包。”尚佳轩说的很对，一直以来朔铭都没思考过这个问题。尚佳轩并不是开疆扩土的猛将，而是守家守业尽职尽责的普通管理者。尚佳轩的强项是什么，是管理公司运营以及工地的调度，毕竟一直吃这碗饭。这一点朔铭没有做到人尽其用。听尚佳轩这么一说，朔铭更有兴趣了。面露微笑：“什么是另一种形式的转包。”尚佳轩说：“就拿别墅区来说，因为每一栋别墅都不一样，所以全都是独立核算的。比如朔总那一栋。比方承包给刘伟，物料人员我们什么都不管，只等着最后验收质量就好。可如果物料我们提供，给他一个具体的施工费用，省下的越多他赚的越多。当然，质量是要保证的。”朔铭听着这些话觉得古怪，五官都要纠结到一起：“你这不跟承工一个意思吗？”“也不完全相同。”尚佳轩说：“我这种方式是刘伟这些包工头不用垫资，甚至工人的工资。”“说下去。”朔铭喝了口茶水，自己还从没以这种方式做过工程。“刘伟相当于给建筑公司打工，他的收益差别在工地上物料的浪费情况。”尚佳轩转身到办公桌上拿过一叠打印纸递到朔铭面前，这上面就是尚佳轩的核算过的计划。尚佳轩继续说：“朔总，你以前手底下一定有工头，他们的指责就是相对普通工人收入能高一点，但也有责任，要帮你监管工地的施工情况，对吗？”这就是废话了，几乎所有的包工头都差不多。朔铭还没听明白尚佳轩要说什么，也没急着插话。尚佳轩说：“当然肯定不能用那种方式。我的想法是不用包工头出一分钱，只要让他们帮忙找工人并且管理就好了。给一个工程造价，工程量内花的钱少于这个数的部分都是他赚的。物料也算，如果工程质量不过关以十倍金额处罚。”朔铭粗略一算，如果这么操作刘伟与范宇华肯定挣得少了很多，如果预算卡的比较严少赚一多半。朔铭纠结，也在犹豫。这种不挣钱的模式外人是没干的，就像前两年的朔铭，就算没工程做也不会接受这种苛刻的条件，一个搞不好颗粒无收啊。也就刘伟范宇华能给朔铭面子，可时间长了也挣不到太多钱就是亲兄弟也会有意见。朔铭与刘伟的关系是好，范宇华也是朔铭一手拉拢起来的，可朔铭深深的知道，人都是趋利动物，没有利益人心也就散了。范宇华之前就是给朔铭做工头一类的工作，如果按照尚佳轩说的这样做，岂不是让范宇华重新回到之前的角色？如果是这样，恐怕刘伟也不会削尖脑袋不在搅拌站喝茶享福而是到工地上遭这份罪吧？朔铭正在纠结，尚佳轩说：“朔总，要想发众人头上刮，这个道理你比我懂。可能我今天的话说多了，但我还是想说下去，因为这也关系到我的切身利益，你挣钱了我才会挣钱。”尚佳轩知道朔铭喜欢直爽的人，所以毫不掩饰的直接说出来，本就是给朔铭打工，藏着掖着只能让人心生反感。人都一样，喜欢别人直爽而自己耍小聪明，最好还是自己的小聪明别人就喜欢上当发现不了。朔铭点点头，寻思一下说：“你是想说我现在缺钱，刘伟作为好兄弟，范宇华作为好伙计他们理应给我支持对不对？”如今与朔铭关系最亲近的除了这两人还有一个老黄，但老黄根本没什么忠诚度，见到挣钱就像见了血的苍蝇，嗡嗡叫着就冲上来，如果无利可图，第一个扭头走的肯定是他，所以朔铭根本就没把老黄计算在内。尚佳轩说：“朔总，我认为你一向把感情与钱分的很清楚，这件事很难下决定？”朔铭摇摇头：“正因为分得清楚才不想这么干。按照你说的这样操作，外人是不会同意的，就算刘伟与范宇华同意也是在支持我而已，绝不可能长此以往。我这不是利用他们对我的感情吗？刘伟与我多少年的同学关系，也可以说是兄弟。范宇华是我一手带出来的，有点卖感情牌的意思。”尚佳轩却有不同的看法，笑着说：“朔总，不谈感情，同样的工程有他们什么事。就按照我们如今的报价，多少包工头抢破头要来干？这几项工程我们结账快，今天工程做完了明天就能算钱，你想想，谁能做到？”的确，这是一个吸引人的地方。常年受建筑业潜规则的洗礼，真碰上立即给钱的几乎要感恩戴德了。刘伟与范宇华也的确是运气，范宇华连本钱都没有全是朔铭帮忙垫资，刘伟也好不哪去，手头是有两个钱，真要做工程也得勒紧裤腰带，最关键的是没有朔铭，这两人根本摸不进建筑业的门槛。尚佳轩说：“同等的付出得到同等的回报，你对他们够意思了。”尚佳轩也不光为朔铭想，毕竟建筑公司挣得每一分钱都有自己的提成在里面。人都是自私的，尚佳轩算过一笔账，如果按照自己这么操作，平云城建成少说多赚几十万，看似一点一滴的不起眼，积攒起来就是大江大河。朔铭挠挠头：“我想想吧。”没立即拒绝尚佳轩的提议，那是因为朔铭动心了，谁没点自私心，朔铭也不是为刘伟两人活着。之所以没立即答应，朔铭还得想明白，这样到底是弊大于利还是利大于弊。尚佳轩又说：“朔总，我给你这份资料后面有一笔账，这时候让他们勒紧裤腰带帮你，整个平云城可多赚不少钱。这可是几百万啊，有这几百万你再运营什么项目不轻松太多？如果心里过意不去以后给他们点挣钱的做做就好了。”也是这个理，朔铭几乎立即就要表态了。如果真要这么操作，那就得尚佳轩去说，一向把感情与钱分得清楚的朔铭有点拉不下脸。自己比这两个伙计富足的多，这时候剥削他们的怎么都觉得张不开嘴。知道朔铭心动了，尚佳轩给朔铭续上茶，但却只倒了半杯：“朔总，半杯茶的两倍是一杯。如果我只倒一小半，想要一整杯可就要好几个倍数。你现在有一百万，也就能支起一百万的摊子挣一百万的钱。如果你有二百万呢？是不是就能投资更大的事，挣得也就越多。房地产发财的比比皆是，如今机会摆在面前，迅速回笼资金后再买一片地呢？如果没有这些钱，太多想法不能实现。”的确，这是一个几何倍的问题，朔铭读书少说不上来专业名词，但其中的道理却明白。平云城一期只做两栋楼，除了想依靠房价的涨势多挣点之外就是因为没钱开发。如果朔铭手头再多一千万，当时完全可以死扛着不买薛勇的账，整个小区自己吃了。没有这一千万朔铭就要用别人的钱，利润也要按比例分出去。如果有，几何倍之下三期工程一完工，其中可是差了上千万。账是不经算的，尚佳轩说的越是详细朔铭越心动。即便尚佳轩找刘伟与范宇华谈也是要打感情牌。朔铭想，刘伟肯定会支持，这么多年的关系了，就算让刘伟一年不挣钱也没什么问题，感情之外这两年刘伟也是靠着朔铭才赚的盆满钵满。比练歌房是挣钱多了。范宇华也会支持，不仅有朔铭的知遇之恩栽培之情，还有一点，范宇华没那么多资本翻不起多大的浪花，没有建筑公司的工程范宇华只能在家干瞪眼。朔铭粗略的看了看尚佳轩写的这份东西，想了很久，最终咬牙：“行，就按照你说的做。你先谈，如果有什么困难我去解决。但我提前说明白，预算别卡的太死，怎么说也得让他们有甜头才行。”“这个我懂。”尚佳轩说：“朔总，其实他们也不见得少挣钱，只不过累了点。比之前他们没有资金上的压力，但却要管理更多的工人。”刘伟与范宇华都是带着十几二十号人，方便管理方便调度。如果按照尚佳轩说的做，多加人手工程速度提高自然多赚钱。费了好多唾沫星子，尚佳轩终于得到朔铭的鸡毛令箭，点点头：“我一会就办。”朔铭看看时间，站起身：“我晚上有应酬，先走了，你们这也该下班了。”
