无可奈何的韩延徽，也只得暂时留在汴京，继续着尝试要求与李天衢交涉还价。
可是弱国无外交，被动的一方本来便没有什么底气。到底还是要看谁掌握主动权，才是谈判成功与否的关键，如今刘仁恭已被打得疼了，先是有求于人，迫切得希望不会再因战事耗下去了，便注定这只能是一场不对等的谈判。
何况李天衢对于韩延徽这个史载的契丹开国功臣十分好奇，所以亲自召见，这就已经是纡尊降贵了。你要来谈谈别的，我倒还可以好生相处一番，还要讨价还价？行，那就让我朝鸿胪寺卿李振跟你谈吧。
李振那一张伶牙利嘴，非但言语极为犀利，完全占据得主动权口吻非但不在乎尖酸刻薄，而且完全是以威压的姿态。如此李天衢大概唱的是红脸，这黑脸李振唱的也是恰到好处。
韩延徽固然有高才，刘仁恭派他出使前来，自然也有些口辩的能力。可是完全关乎双方利益得失，韩延徽又是处于谈判桌上绝对被动的一方，他起码在口才这一点上，也被李振拿捏得死死的......
几番会面下来，李振时而冷嘲热讽，时而吹胡子瞪眼睛，完全把韩延徽牵着鼻子走。再谈下去，休说是德州终究保不住了，如果顺着李振有时据理力争、有时不近情理的说辞听下去，也大有你燕国应该也把横海军藩镇一并割让的架势......
如此又磨耗了一段时日后，燕国幽州方面，刘仁恭起初听闻李天衢还要索要德州之时，固然是百般不愿。但是一直拖耗下去也不是办法，何况刘仁恭、王重师这边又得李天衢传来的旨意：燕国既然还不肯就范，那就边谈边打吧。
眼见淄青军方面又有军旅要在燕国境内走一遭，继续搜罗其它地界乡坊百姓，准备再搞一波轰轰烈烈的民众南迁运动...邻道可还有北平国王处直、赵国王镕等以往曾被刘仁恭觊觎的势力。趁着燕国如今被动挨打，陈兵于边界，似乎也要有所动作。
到了这个份上，刘仁恭也意识到夜长梦多，割让一处州府，也总好过自己两处疆土都要被周边势力惦记......
没辙，割吧。
韩延徽这边也得到了刘仁恭的回复，虽然与李天衢休战议和事成，但他这次出使的工作也实在说不上做得完美。喟叹之余，韩延徽遂商议约定德州交割，乃至进献财帛战马事宜的诸例细节之后，便已准备拜辞而去。
虽说后来谈判的过程不甚愉快，可临行前夕，李天衢待韩延徽也很礼遇，安排为他送行。由光禄寺设庭宴，珍馐玉馔、美酒琼浆，然而酒过三巡时，李天衢忽的向韩延徽问道：