“各国经销商的初步推广效果、和圣诞季的要货情况,已经统计上来了。老闆,您亲自过目一下吧。”11月初的一天,顾骜在加州转战多日,终于把香积电、王安和苹果的一系列案子实锤、大局抵定后,他也总算要回康州看看妻儿,关心一下家人了。临走之时,王安电脑总裁、即将转正为ceo的约翰.钱伯斯,一脸振奋和讨好地给顾骜看了王安wPs电脑的最新铺货进展。王安这个牌子,在美国个人电脑领域毕竟是十几年的老牌子了,哪怕没有顾骜出手额外加持,光靠钱伯斯自己,用精良的产品跟乔布斯竞争,那也是可以打个不分伯仲的。哪怕按照事前苹果方面比较乐观的推演,苹果也就是在佔领小白用户和图形设计师用户领域有优势。而在文档办公的白领市场上,王安依然是绝对优势的。人家的文档处理软体比你好用,价格比你便宜,品牌形象比你更有商务b-i'ge,凭什么卖得不如你?甚至可以这么说,要是王安本人如今还身体康健、能够亲自抓产品抓市场,那么,王安wPs继续以明显优势压制苹果mac-ii都可以做到。而把王安换成了钱伯斯之后,虽然钱伯斯本人能力还可以,但毕竟没有王安的威望,也没有王安这个个人品牌对消费者信心的加持,所以才退缩到跟苹果五五开的竞争事态。毕竟王安这家公司的牌子,在此之前,几乎是与王安这个人本身紧密联繫不可分的,人就是品牌,就是信心。后王安时代,顾骜要让这个牌子的信心,摆脱对王安这个创始人的依赖,在几乎不损失影响力的过程中平稳过渡,还需要几年的努力。不过,顾骜也用了自己的场外资源、从香积电到天鲲到王安的大生态圈打法,证明了自己的威力。经此一役,王安公司内部即使是原先对王安本人最忠诚、最死硬的脑残粉,如今也对顾骜这个新主人彻底心服口服了。所有人都相信,顾骜的降临是天意,是天命,是冥冥之中的神秘力量,来帮助王安公司存亡继绝,获得第二轮新生的。顾骜志满意得但并不骄傲地看了约翰.钱伯斯的彙报,也略微有些惊喜:“光美国市场上,预期到年底生诞季还能出货29万台?那很不错啊,加上截止到目前的出货,总规模要逼近50万台了。原先定计划的时候,我记得还说的是全年要至少出货100万台,是个大目标,现在今年只卖了后4个月,就接近50万,可喜可贺。”钱伯斯陪着笑脸,振奋地解释:“下半年最后几个月,肯定比上半年销量高,尤其是11和12月份,公务机关突击添置办公设备的大市场。目前赶走了苹果这个主要竞争对手,而其他封闭式系统电脑品牌,在新锐功能上跟我们相去甚远,想买高端好货的机关自然都买了我们的。算下来,全美有好几百个县的民政办公系统,存在更新电脑需求的,都买了我们的,光这块就几万台了,再把其他派出机关的设备添置算上,超过十万是很轻鬆的。”顾骜点点头,继续往下看。从报表来看,天鲲渠道开路、帮忙王安铺货的计划,在曰本市场也很顺利,欧洲那边的话稍差一些。预计四季度曰本出货量,光是对公市场就可以突破10万台,另外还有几万台的私家购买需求——顾骜为了迎合曰本人,还特地在日系供货上做了定制版,买wPs电脑,还送几款移植版的天鲲Ps独佔游戏大作。1988年,市面上用电脑玩游戏还是不太普及的,连扫雷打牌的习惯都没有,很多就是文字冒险和解谜游戏。顾骜为了移植,也是让天鲲方面很多工作室花了不少精力,挑选了一些适合键鼠操作的精品。当然在这个过程中,王安电脑公司也是要给天鲲娱乐钱的,这些钱最终还是会给到具体的游戏开发工作室。虽然都是顾骜作为第一大股东控股的公司,内部账目还是要明算清楚,不能和稀泥佔便宜,那样很伤士气的。总的算下来,整个1988年,曰本经销商累计要货达到了15万台,与累计出货47万台的美国市场相比,战斗力已经很强了。全欧洲市场,加起来还没曰本市场表现好,经销商累计要货13万台,这也跟天鲲的游戏机在欧洲表现不如曰本好有关係,经销商渠道渗透本来就不够给力。中国市场方面,因为顾骜的背景,加上此前对王安系的示好和支援,虽然只有极少数拿得出钱的机关要添置办公电脑,但只要有需求,基本上也都选择了王安wPs。为此顾骜在钱塘的研发中心,还拨出了一些汉化工作室的力量,赔本价做了本土化研发,比如内容汉化、加入字型档和汉卡。另外还有一些不管渠道串货、没有经销商管理体系的第三世界国家,零零散散地批货出去,王安公司也无法追蹤这些东西具体卖到哪儿了,总共加起来也就几万台规模吧。可能就被作为不少第三世界国家机关新采购的办公电脑了,说不定还是中间商乱加价乱改后才卖出去的,这样的机器售后服务也没法管。最终,王安公司预期实现了1988年度累计出货84万台wPs电脑。而这个数字,只是在短短四个多月的时间里实现的。比起之前的“年出货100万,对苹果保持绝对优势”的目标,算是超额完成了。每台电脑基础定价接近2000美元,加上七七八八的应用软体销售,平均一台电脑还卖出去六七百块美元的额外软体,wPs电脑的总销售收入达到了24亿美元。历史上,王安公司最巅峰期的1986年,公司的总销售额突破过40亿美元,不过那已经是最巅峰的一年了,也是王安本人患癌交权前最后的辉煌。此后两年,因为他儿子王列的无能,业绩是一直在跌的,加上股灾的冲击,1987年被顾骜私有化退市之前,前10个月的总销售额也才22亿美元,比86年跌了整整一半。88年前8个月,在wPs电脑这个新产品出现之前,王安公司光靠卖旧款老货、或者是对存量机市场卖应用软体,销量本来是比87年同期还低的,8个月的总销售额才13亿美元。结果最后4个月的24亿销售额往里注入之后,整个公司都撑过了产品换代的阵痛期,一下子活力满满。全年总销售额再次突破了40亿美元,一下子追平了王安本人患癌之前的巅峰状态。{13亿加24亿是37亿,但是最后4个月里,王安老产品的软体销售业务依然是在运作的,那部分继续提供了三四个亿的销售额,所以总额突破了40亿,前述的24亿只是指wPs电脑的相关销售,没算这几个月里的旧产品销售。}相关数据虽然没有第一时间形成报表披露——事实上,王安电脑如今都已经是退市的公司了,都没义务向公众披露。但是,华尔街的眼睛是雪亮的,总有分析人士会第一时间注意到这里面的转变,然后写专题评论文章、数据分析。于是,王安公司业绩起死回生的表现,立刻就出现在了《华尔街日报》的重要版面上。“顾骜入主王安,起死回生神奇大逆转。”“两年低谷后,王安电脑重获新生,再回年销40亿美元电脑公司俱乐部。”一时之间,华尔街的投资者圈子里,目瞪口呆、捶胸顿足后悔者无数。“w0'ka-i!我去年股灾的时候怎么会猪油蒙了心,te:'mu:'d-i跟风把王安电脑的股票都卖掉的?当时te:'mu:'d-i股价跌到只有86年年初时候的三成了呀!要是憋到现在,业绩重回高峰,我不就能原价解套了?”“哔了狗了!纳斯达克果然是个卖概念骗人的坑货!真挣钱的公司都变着法儿造假退市,不给散户投资人分享好处的机会!留下的都是有前景画大饼还没利润的!老子这辈子就是死外面,从纽交所大楼顶上跳下去z-i'sa!也不会再买一支纳斯达克的股票!谁买谁纱碧,都是泡沫!”诸如此类的凶恶言论,充斥曼哈顿。当然面对这种粗暴直观的社会怒气,稍微冷静一点、冷嘲热讽的言论也丝毫不佔少数。“你以为你捏着不卖,熬到今年王安就出头了?人家顾骜又不是做慈善的,就是奔着王安价值洼地,才觉得有抢救价值。如果王安的股份还捏在你们这些没资源的蠢货手上,说不定那就真的死了!没有价值洼地,顾骜才不来抢救王安呢,人家自己另起炉灶慢慢打进电脑行业不行啊,凭什么让你们捡便宜。”那些自以为捏着就是胜利的人,被这么一怼,多半也是无话可说。虽然谁都知道,铁了心捏到最后的极少数人,如今是跟着顾骜仙及鸡犬了。可如果人人都那么坚定,王安说不定早死了,正是因为大多数人不坚定,顾骜才出手的。这是改变不了的大势。很快,曼哈顿散户们讨论的都市传说热点,就从呼天抢地懊悔,变成了羡慕嫉妒恨地诉说“听说那个谁谁谁,真是傻人有傻福啊,去年花旗银行的债转股都撑不住退出的时候,他还是捏着不卖王安的股票。结果,听说今年的分红,就佔到去年穀底价时的好几成了。这相当于拿在手上分四五年红,都不用卖股票,本钱就回来了呀!”账当然不能这么算,因为传闲话的人总是用最极端恶劣的数据来对比,只看贼吃肉,不记贼挨打的。不过这种传说,也着实让羡慕嫉妒恨的浪潮滚滚扩散开来。跟着顾爷,有肉吃呀。