搞定了跟索尼的合作后，顾骜在姐姐留在六本木的闲置公寓里住了两天，让手下四齣打探联络。谁让1988年底的东京，楼价已经贵到傻缺才会在这时候买房。顾骜这样坐拥数十亿美元资产的超级富豪，也不会为了只住几天就在东京市区买大别墅。不是出不起钱，而是不想将来留下“看不清形势、智商不足”的汙点。元旦之前，总算是正式跟夏普方面接上了头，开始洽谈。夏普方面的正式态度，一开始果然非常不屑：“我们并不打算专做LcD液晶显示屏对外销售，我们只为我们自己的电视机和显示器业务生产液晶屏，也只为自己的电视机业务需求而研发新款。当然，如果贵公司想买第二代的生产线，我们也不是不能商量，只要价格合理。”夏普目前做的液晶屏尺寸和工艺都已经是第三代，简单来说就是对角尺寸八英寸的。八英寸是二十厘米，按目前常见的三比四长宽比，用小学生的勾股定理就能算出是十二乘十六厘米。而夏普说的可以卖的二代线，那就更小了，只有四英寸，也就是六乘八厘米，连后世的手机屏大小都不如。如果是别的东西，尺寸上有些差距，说不定顾骜就买了生产线了，但液晶这玩意儿，如今最大的难度就是要做大，可以说尺寸每大一倍，里面的技术含量都是很多的，顾骜当然不可能要过时货了——不过诸位看官也别太小看过时货，因为历史上，南棒的三星，就是在90年前后，捡了夏普的过时货生产线，和部分授权，然后逆市投资烧钱猛砸，跟进研发，渐渐追上夏普的脚步的。当然，这个过程中，南棒人也是充分利用了“曰本人不愿意接受露西亚解体后、全球化产业内分工越来越明显”这个趋势，从而弯道超车的。历史上南棒人佔过的便宜，顾骜全都要。南棒人吃过的傻亏，顾骜不想吃。他就是那么的贪婪。幸好，顾骜有南棒人没有的交换资源，所以，他有资格这么贪婪。双方初步接触谈判了两天后，顾骜找了个机会，直接约见了夏普的吉田社长，提出了一个额外的捆绑条件。“吉田社长，我首先可以给您一个承诺，我们天鲲乃至其友商，发展液晶屏技术，从头到尾都没有试图抢夺未来的电视机市场。你们如果给我授权，让我买最新的产线、并且支援我进行初期的差异化研发，我就可以确保新研发出来的产品，与你们假想的未来液晶电视机的需求不相吻合，也就是说这两个东西不能混用。同时，只有有了这种新屏幕，我才会让天鲲和王安开闢新的产品门类线，为液晶技术创造出一个全球从未有过的全新市场。而我们共同研发的初代差异化技术，依然是夏普方面与我共有的，夏普也可以继续生产这种新的液晶屏，tègōng给我。并且，我不要求夏普长期只给我独佔tègōng，我只要一到两年的独佔期，独佔期结束之后，如果这个新兴市场被我带动起来了、有天鲲和王安的竞争对手入场，夏普还可以给我的竞争对手供货。这样一块既不影响到现有电视机市场格局、却能开拓液晶应用新领域的市场，何乐而不为呢？”吉田社长一开始没太明白，就让顾骜描述一下，顾骜不想泄露笔记本设计的太多思想和考虑，就只是点到即止地提了一下，是用于提高个人电脑的便携性。吉田社长想了想：“如果是这样的话，倒是可以考虑，但你必须为新兴市场的规模做保证，未来新兴市场用途出货量必须达到每年一定数量，我们的授权才算数，否则，我们有权撤回授权——这是一个附条件生效的授权，具体数字可以再谈。”“很高兴您能识时务。”顾骜微微一笑。“别急，我们更关心的是，你想怎么确保‘发展出来的差异化技术，不被用于电视机领域，不争夺电视机显像管/屏幕的市场’呢？”顾骜：“我是这么想的——您也知道，目前液晶技术的关键，就是尺寸的大型化问题，能造四英寸的，不一定造得了八英寸，这说明，尺寸是一个很大的瓶颈。所以，我未来为个人电脑设计的液晶屏幕，可以做成比较长条形的，我追求一定长宽比的产品——所以，贵公司完全可以在转让技术和后续差异化研发时，把提升宽度的很多要素卡死，不就行了么。世上你还能找到其他半导体高科技领域、跟液晶一样‘尺寸就代表技术含量’的可操作门类了么？没有了，液晶的这个特性，简直就是为我们这种互相不信任的合作者设计的。”吉田社长表情有些怪异。顾骜这么直白地把“你我这种互不信任的合作者”说了出来，着实有些真小人，但又让人相信明算账的力量。目前液晶产业“尺寸就等于技术含量”这一特性，确实提供了很多互信的可能性。压制住了曰本人固有的虚伪情绪后，吉田社长最终还是觉得这事儿可以搞。“你想搞长宽比多非主流的屏幕？”“目前你们为电视机做的屏幕，大多数是五比四，或者四比三的吧。我要弄，至少是五比三起步，或者再激进一点，十六比九。如果你觉得这还不够安全，我们还可以更狭长激进一点——反正屏幕解析度的系统支援代码，现在一行都没有呢，未来下一代的游戏机和个人电脑，可以现写，我写出来是什么，这就是行业标准了。”吉田社长估摸了一下，目前夏普的量产技术，可以做到16乘12的。如果只是继续变长，比如暂时做到22.4乘12.6厘米，应该稍微努力一下就行。这个尺寸的话，折算成对角线英寸数，相当于是10.4英寸的屏幕。从天鲲方面展示出来的诚意来看，他们的下一代产品至少是三年之后了，按照目前的换代速率，夏普做那种比较方的屏幕，三年后至少可以做到12英寸，也就是24乘18厘米的。天鲲要的窄屏尺寸，至少数年内还是不可能威胁到电视机屏幕市场的，没人会要那么窄的电视机。现在市面上流行的显像管电视机，都是25英寸的了，曰本人国内大多数都用32的。在夏普方面权衡再三的过程中，顾骜助推了一把，加上了最后一根杀手锏。“吉田社长，我相信你能理解我的苦衷，我只是面对微软的跨圈竞争，想要逃命，我没想对付谁。开放式作业系统的电脑起来之后，抢的不仅仅是传统电脑的命，也是游戏机的命，电视机的命，到时候谁都得完蛋，你知道美国人的吃相的。为了表示诚意，如果贵公司愿意跟我达成这方面的合作，我可以考虑在未来的Ps游戏机支援的高清输出格式标准方面——我说的是包括未来的Ps系列后续机的——都可以跟夏普合作，让夏普成为第一方的电视机输出行业标准定义单位，我可以抛弃跟我有过八年友好合作经历的友商汉乐电子、”这句话说出来之后，吉田社长果然是瞬间就耸然动容了。“你……顾桑，你不是中国人么，你居然抛弃了你们中国的合作企业？”他觉得难以想象。“因为中国是一个不得不面对全球化产业内分工的国家，我们还有退路。我抛弃她，相信她可以理解的。”顾骜假装痛心地为自己辩解，“你想想看，五年前，这个标准是我支援汉乐电子、任天堂支援你，一起定义了83年那一代‘游戏机输出高清电视’的标准的。现在，任天堂已经惨成啥样了？只有任天堂继续支援你，有用吗？你要继续标榜这个行业的技术标杆，必须有我也改换门庭支援你。我对电视机毫无兴趣，真的，未来是液晶的还是电浆的，我无所谓。如果你需要在电浆路线方面寻求更多的合作，更多的外部技术标准制定权支援，我全力支援。”只要夏普在液晶领域支援顾骜。这是一个显示器行业标准制定权，换取电视机行业标准制定权的故事。顾骜的天鲲手握半年销量1400万台的Ps游戏机这一大杀器，他当然能在“定义什么样的游戏机输齣电视才是最好的输齣电视”方面有全球话语权。打个比方，要是全世界其他电浆电视，未来都只能做到六十帧的刷新率，而夏普家有独门绝活，可以刷到八十帧。{这只是打个比方，不是说夏普的优势真的在这儿}那天鲲就可以说：我们的下一代游戏，画面最高可以支援到输出八十帧，要享受这种最佳体验，请购买指标达标的牛逼电视机。夏普的核心利益，始终是电视机。而汉乐电子，其实也算不上什么损失。因为中国的电视机产业，也就红火到80年代中期，然后就逐步产能过剩了。进入90年代后，惨烈的价格战，大家都疯狂赔钱烧规模，而且物资短缺的时代也彻底结束了，做电视机才没前途呢。汉乐电子早年做电视机，不过是为了防止造游戏街机的淡季、产能空出来浪费，而且早期的电子组装厂，专业化程度差，转产难度低、可以较大跨度转产。到了1990年代后，国内的电子厂专业化分工就很细了，汉乐的产能也已经有多路代工需求可以回圈支撑。没Ps游戏机订单的时候，可以给王安电脑代工嘛，随着中国进入产业内分工模式，产能是不可能过剩的。那还要电视机这种没技术含量的生意作甚？“我们同意合作！”吉田社长果然还是答应了。他并不知道，自己只是想抱着电视机这门生意一起死，最终带到棺材里去。
