下午三点。客厅。唐青面前坐了一位非洲人---阿伦·祖马。去年在达沃斯酒会上认识，南非祖马家族嫡系，而即将上任的南非总统，名字里也带祖马。不出意外。未来近十年，会一直在那个位置。再之后。接任者是否会一如既往地支持蜂鸟，唐青并不关心，十年后，不会有人能动得了他的产业，特别是非洲，总统之位，换个人，一样坐。再说了。祖马家族又不是泥捏的。此刻。阿伦·祖马正翻看一份文件，唐青悠哉地喝着茶，能用文件解释的，他不喜欢用嘴，这次的合作对象太多，一件事讲一百遍。傻啊！“蜂鸟南非分公司。”“母公司控股。”“祖马家族出资两亿美元，占分公司百分之四十五的股份，此外，承担本土合规性法律问题，以及帮助分公司获得贷款。”“土地。”“政策。”“享受最惠待遇。”“合作发展大型电商。”“。。。”内容不多。就两页，都是关键信息。看完。阿伦·祖马又重看了一遍，对蜂鸟。他很感兴趣。当日达，次日达，在南非可是一件几乎不可能的事，因此，做成了肯定有前景，而且，还是和唐青这种人合作。有钱。有才。其背后还有华夏，个人更无任何污点。“冒昧问一下，您准备在多少个国家建立蜂鸟？”放下文件，阿伦·祖马好奇地问，要知道，目前蜂鸟只在华夏一个国家有。忽然间。就要开到非洲，着实有点‘跳’。“我希望，蜂鸟能服务全球大部分人口，只要欢迎蜂鸟，我们就乐意进驻，南非，作为非洲的第一强国，我很看好它的未来。”这话。倒是让阿伦·祖马很受用。在非洲。论综合实力，第一非南非莫属，一直扮演着非洲一哥的角色，至于北方的埃及、阿尔及利亚，对不起，那是阿拉伯世界国家。“谢谢。”“我会尽快向家族汇报，一有消息，会立马通知您。”“好。”坐了会儿。阿伦·祖马离开别墅，今天，唐青客人，肯定不会只有他一波，没必要浪费人家时间，自己也有其他事，很多朋友邀请聚聚。实话。他真的想多坐会儿。即使是他，也弄不到这里的独栋别墅，论坛期间，咖啡馆，餐厅，以及其他能聚会的地方，几乎全爆满，哪有湖畔别墅清净。别说聚餐。开party都行。。。。阿伦·祖马走后。客厅。“有多大概率？”马芸忙问，他之前并不认识阿伦·祖马，毕竟，对方是开矿的，而他做互联网，两者几乎不会有任何交集。哪想。唐青竟然很熟的样子。“五成。”“阿里的原因？”马芸又问。刚才。阿伦·祖马临走前，说起了阿里的事，隐约透漏，他个人比较喜欢亚马逊的模式，而不是阿里的纯平台，原因也说得很明白。---利润。做平台利润太低。这点。马芸承认。相比亚马逊的模式，阿里的利润的确不高，要是亚马逊那种模式，同样的平台销售额，收入能多何止数倍，不是一点半点。“不。”唐青摇头。“只是留点余地。”阿里和亚马逊拼利润。完败。可是。最终祖马肯定会同意阿里模式，因为那个人即将上位，其上位后，必然考虑南非一国范围，让更多人富起来，所以，结果早已注定。阿里模式，他们愿意合作。亚马逊模式，他们可能自己做。“。。。”好吧。这谨慎的态度，马芸都不知道该不该夸，如果对方真的坚持自营+平台模式，阿里也要做出改变吗？这一刻，他有点迷茫了。做。有违初衷。不做。难道人家就不会自己做？这次，唐青费了这么大劲，拉阿里一把，却由于阿里坚持做平台，就这么放弃进入南非的机会，错过了，可能就没有机会了。纠结。这时。“想啥呢？”唐青问，随即。马芸说出所想。听完。唐青大笑。“马总，不用担心，这两种模式，并不冲突，一个广泛服务于中小卖家，一个做自营，从商业上，后者显然更有利润可图。”“可是。”“我们的合作对象，都不完全是唯利是图的商人，家，国，当他们的利益是一致的时候，选择不径相同，平台，不会被抛弃。”接着。又把祖马家族的事情一分析。瞬间。马芸豁然开朗，是啊，这些家族，很多都有左右该国政局的力量，他们在乎钱，但也不完全在乎钱，至少大部分有做实事的需求。不然。光吸血。不反哺。民声早就臭了，也不会上那份名单。“高。”马芸竖起大拇指。“平台利润比不上自营，这是事实，以前是物流跟不上，可一旦被弥补，自营类电商肯定会飞速发展，他们不会看不到机会。”“因此。”“我们的合作对象，可能百分之七十以上，会有建自营电商的冲动，我无法打消他们的这个念头，所以，你有一个新难题，是否扩展一下业务。”听完。马芸沉默。加入。避开。真是个难题。片刻。他看了一眼唐青，那张年轻的脸，忽然间，咧嘴一笑，“唐总，你是阿里最大的股东，这次我听你的，你的决定，我支持。”刚那一眼，他发现，自己还真是傻。论眼光。论财力。眼前可有一尊大神，以唐青在阿里的股份，肯定不会害阿里，有这个时间去苦恼，何不听唐青的。对面，听到这话，唐青笑了。“哈哈。”“马总，有你的。”“行。”“我就越权一次。”“阿里做平台很好，但是，并不妨碍投资自营类电商，若是真的合作，阿里不一定是最大股东，因此，不叫转业，叫投资。”“既然是投资，就无所谓了。”“毕竟。”“赚的钱，是实实在在的，而在国内电商领域，专一做平台即可。”唐青说，十年后，马芸就会发现，这个决定是多么明智。现在。很多计划没有完全推动，前路迷茫。可是。唐青却知道，这是一个多大的蛋糕，作为分蛋糕的人，他倒是不在乎自己分多少，钱不缺，他要的，是对世界商品流通领域的掌控能力。泽雨轩 zeyuxuan.cc
