杰森.本很了解中国人的爱国情怀，对他来说，这就是可以利用的地方，中国人越是看中这幅画，他就可以占据越有利的地位。↗，国宝级啊！他一直在强调这个，就是要告诉这些人，这幅画不是普通的东西。就算有些人不爱国，但是为了彰显自己的地位和豪爽，也会毫不吝啬地出价吧。而且事实上这个一千万英镑的底价还是他最后决定的。原本兄弟会要求最少也要五千万英镑的底价，他拒绝了。五千万英镑看似占便宜了，但是一开始就会让客户产生防范心理，因为价格太高，就会产生一种不愿意出价的想法。可一千万英镑不一样，对于这样一幅画，一千万英镑的价格可以说是非常低了，首先就不会吓住客户，这对于客户接下来报价，非常有好处。其次还有一点，他觉得现场是要靠那种热闹的氛围炒起来的，就算只是一次加价十万英镑，也比一次加价上千万英镑要好。火热的气氛，会导致人的荷尔蒙分泌加快，会让人激动从而失去理智，杰森.本要的就是这样的效果。“好吧，现在拍卖开始，大家可以出价了……”杰森.本脸上始终挂着很是亲近人的微笑，他那张脸就好像是戴了一副面具，让人看不到他的真实想法。“一千二百万英镑！”他的话音刚落，就有人出价了，这人大概是憋得时间有点久了。喊出来的时候咬字不清，杰森.本没有听清楚。当然。也可能根本就是装的，因为他要强调一下这个报价。“那位先生不用太紧张了。这只是一场游戏而已，不用那样，对，深呼吸一下，保持微笑，慢慢来，东西就放在这里，只要你有钱，就不怕它溜走了。不是吗？”“好的先生，我说一千二百万英镑！”杰森笑了笑，示意这个人坐下道：“先生，报价的时候不用站起来的，而且作为一个职业的拍卖师，我觉得您出价的时候需要冷静一下，一次性加价二百万英镑，是不是太多了一点？”“这个杰森脑子有毛病吧？他怎么还让那人少出点钱，这是一个拍卖师应该做的事情吗？”兰斯洛特完全傻眼了：“他的白手套都是骗来的吧？”“错了。他不仅没有毛病，而且还非常聪明，你以为他这是真心劝那个人吗？他不过是想要表达一种态度而已，表示自己跟客户才是一边的。这样的话，客户对他就没有什么戒备心理了！”张天元冷笑道。“法克，他真这么阴险啊？”“也谈不上阴险。这是拍卖师的职业素养而已，从某种程度上来讲。拍卖师才是真正的表演大师，他们在台上所表现出来的动作、情绪、表情以及话语。其实都是为拍卖服务的，别看他们有时候不经意的一句话，其实有很深的意思啊。”张天元以前对拍卖师这个行业也不是那么了解，但是自从看了杰森.本的日记之后，他就明白了，这个职业，还真不是一般人能做得来的。你不仅要是一个历史学家，一个鉴赏家，一个营销大师，一个出色的语言大师，而且有时候你还要扮演一个小丑，一个可憎的家伙，或者一个朋友。“这位先生出价一千二百万英镑，我想大家也不用着急，时间还长，大家可以好好想想，这件作品的好处在哪里，甚至可以先欣赏一下它，体悟一下曹植和顾恺之的心情，体悟一下画中人的神韵，不得不说，作为一个拍卖师，我甚至觉得将这件作品拿出来拍卖是可耻的，因为它无法用价值来衡量，可是没有办法，现在这个时代，唯一能衡量宝物的就是金钱了，虽然铜臭味重了一点，但希望大家可以理解。”说完这句话，杰森就不开口了，只是站在了那里，用微笑的目光看着台下的人，他的眼神充满了鼓励的神采，好像跟他对视一眼，你的犹豫心理就没有了，就要立即出价似的。“真可怕，这人的眼睛好像有魔力一样。”兰斯洛特低着头说道。“他的眼睛没有魔力，他的话有魔力，他说的那些话，已经影响到了很多人了，这些人把他当成了朋友，心中犹豫的时候，就会想要他来帮忙，早就忘了他作为拍卖师其实是为拍卖行服务的。”张天元也不得不感慨，这个杰森.本的确厉害，如果不是他看过这家伙的日记本，了解这家伙的做事风格的话，说不定今天还得中招。很快，在杰森.本的魔力之下，就有人上套了。“一千三百万英镑，我出一千三百万英镑！”在暂停了片刻之后，客户们仿佛都下定了决心，因为一件拍品，如果你是真正的好东西，而且价位定的合适的话，一开始真得是不需要做太多的事情的，大多数时候，只要不发生意外，竞价的氛围就会自动产生。“老板，我们不出价吗？这幅画应该是真品吧，我可是知道老板你对它魂牵梦绕的。”兰斯洛特笑道。“暂时没有那个必要，你要知道，这幅画的起拍价是一千万英镑，那么就存在两个坎儿，三个点。”“什么意思？”“所谓两个坎儿，一个是所有者的心理价位，一个是消费者的心理价位。这幅画根据我的判断，所有者的心理价位大概在七千万英镑左右，而消费者的心理价位则在一亿英镑左右。”“嗯？老公你是不是说反了啊，消费者的心理价位怎么还比所有者的心理价位高了？”柳梦寻疑惑地问道。“没有说反，这幅画的老板是兄弟会，他们是瞧不上中国古董的，所以心理价位自然要低一些，而且他们这些东西存货太多，又担心流拍，各种考虑之下，心理价位自然就低一些。相反，消费者反而更了解这幅画的价值，将心理价位定在一亿英镑左右，一来是因为这幅画本身的价值绝对可以达到这些，二来则是考虑到在场的有很多竞争者，为了正确预测这幅画最后的拍价，他们也会适当提高一点心理价位的。”张天元解释道。“那三个点是什么？”“这三个点，分别是六千万英镑、一亿英镑，以及一亿一千万英镑！如果按照正常情况的话，这幅画拍价到达六千万英镑以前肯定是非常火热的竞价，一旦到了这个价位，那就有点加不动了。这个时候就要看拍卖师的能力了！不知道这小子会做些什么，但一定会有所行动的。当价格达到一亿英镑的时候，估计现场已经沸腾了，拍品超过了消费者给自己限定的心理价位。估计拍卖师就要再次强调拍品的稀缺性了，那小子花言巧语很多，肯定能凭借三寸不烂之舌解决问题的额。而价格一旦上了一亿一千万英镑，估计最后剩下的买家已经不多了，两家或者三家竞争而已，而且大家出价都会变得非常保守。拍卖师要挖掘拍品背后更深刻真实的需求，谁最需要它，谁最想得到它，他会志在必得、不计成本。我想这样也充分发挥了拍卖这种交易方式‘价高者得’的真正意义。发现价值、创造价值正是拍卖的魅力所在。”“老公，你不会又是从他的日记里面学到的吧？”柳梦寻问道。“没错，这小子在日记里面还记录了他拍卖的经历呢，不过这一次，他休想得逞，待会儿我就要让他大吃一惊。”张天元笑了笑，他已经想好了如何来对付这位杰森.本了。不过现在还不是时候，现在说什么都没意义，因为买家都疯狂着呢，只有当价格达到了六千万英镑的时候，他才有出手的机会，到时候估计杰森这小子也会想办法破解这个尴尬的点，那才是真正斗法的时候开始了。“正因为如此啊兰斯洛特，到六千万英镑之前，我是不会出价的，因为没有多大的意义。”“一千四百万英镑！”出价的还是华人，到目前为止，为这幅画出价的几乎都是华人，这也印证了张天元曾经给阿梅尔说过的事儿，就算是画作这种东西，在国际市场上拍卖，也只有中国人愿意出高价购买的。“一千六百万英镑……”“一千八百万……”“我出两千万英镑……”“两千五百万，我出两千五百万英镑……”随着一开始还比较合理的加价，到最后越来越疯狂，加价从一次两百万英镑左右直接就跨度到了五百万英镑往上加了，而似乎所有人都已经忘记了，这幅画一开始只要求一次加价十万英镑以上。疯了，这就是拍卖会的疯狂啊。“嗯，两千五百万英镑，这位女士显然是懂画之人啊，知道他的真正价值所在？”她懂画？难道我们就不懂吗？杰森.本要的就是这种激将的效果，他这话说出来看似无意，但实际上却真真切切地把那些人给激起来了。他想的没错，这里面有很多人对于爱国不爱国根本没什么想法，他们早就已经换了国籍了，他们只是觉得拍不下这东西没面子而已。中国人好面子，华人好面子，杰森.本对这个把握很到位啊。(未完待续。。)[www.37zw.com]百度搜索“37zw.com”
