如果来人出价已经有足够的利润，杨老头照样表示出不满意，表现出有可能吃亏的样子，撺掇人家再大方一些。?“不能再添了，绝对不能再添了！老爷子，我们出门在外，不也图赚个？你得给我留点利啊！我看，可以了，我不会再添了！”眼看陷入僵局，杨老头思来想去，见再争不到利，突然来个一百八十度的大转弯，同意按出价成交。杨老头是天生的买卖人，东西来的便宜，卖得价格不算低，别看成交额少，赚到的却不少。才开店的日子，赶上行情好，买卖做得有声有色。那时，德宝斋的货源主要来自一线农村，货品质量参差不齐，基本上却是老物。串货的到处摆地摊，碰到的机会多，买他的货也能赚个小钱，回过头来还跟他交易。渐渐的，德宝斋老板总结出一些规律，他开始有意识的弄一些比较特别的货色，像民国时候的下等货，桨胎的瓷器，画得红红绿绿的小瓷罐、大瓶，稀奇古怪的让人看了摸不着头的小玩意，还有市场上比较多见的黑色提梁紫砂壶，他总想办法弄来，某些在这方面得了利的小贩子，还来他这里串差不多的货。杨老板店里别看杂七杂八的堆满了老货，可是他并不懂行，等他学着别人去市场上淘货的时候，那些牛角的、青玉质的、还有一些黑不溜秋的玩意，多是洛州人做旧的假货了。杨老板买回来，或者泡在茶杯里，或者直接在暖瓶中，用热水浸过，然后花精力擦上半天，一边欣赏，一边放到柜台里。因为他给人的印象是令人信得过的老行尊，某些才入行的便过来听他忽悠，为他的那些打眼货买单。你别说，他买的假货不仅卖出了，还赚到了钱。杨老头是做生意，不管真假，只要赚到钱，就快活。“呵呵呵……三十买的货卖了三百多。”老杨头高兴了。老杨头做生意有一套，稀里糊涂来，稀里糊涂走，他的口头禅是“瞎买瞎卖，碰着瞎眼的赚两块”，他说的很实在，好多混迹古玩行的贩子都是这个想法。所以，在某一段时间内，老杨头很得意。人得意了往往露出些弱点，老杨头的弱点在那张嘴上。老杨头不懂行，却偏偏自以为懂行，所以有些人的货他看不上，人家的好多老货，花了不少钱的好货都被他当成假的，他常常说起来，完全是内行的口吻，向外人宣扬。一些眼力不济的人信了他的话，给人家的生意带来坏影响，所以一些邻居跟他合不来，对他嗤之以鼻，非常厌烦。当然，马杰克也是受害人之一。马杰克有个和尚缸堵在屋子里，挡了半截柜台，想尽快卖出去，被一个讨厌的饶舌者坏了买卖后，被当地的一个想皈依佛门的人看上，连同马杰克的康熙六十一年的大铁钟，给价一万五千块。那人那次逛市场是在等去津城的火车余暇中，所以只能回来交易。可惜那人再次来时，马杰克并没在店里，而老杨头和别的店主不知向人家说了什么，使那笔交易泡了汤。其实，那个买家很诚心的，不久后，他在开区征了上百亩地，建了游乐园，几年后关掉游乐园，修了个寺庙，和尚缸和康熙大铁钟正是他需要的东西。马杰克那件康熙大铁钟，制作精良，声音雄浑，有一百多个铭文，重百十斤，本来就是寺庙里的东西，却被同行给搅了局。当然，那东西很少见，卖不掉不算损失，可是大铁钟个头不小，占地也大，来回搬动不方便，所以马杰克没心思留着。老杨头眼力不济，可是在乡里串货，也赚到个大便宜。那是一件大明嘉靖年制的官窑青花罐，通身绘画青花狮子，飘带悠悠，很有意趣。罐子青花色浓艳靓丽，胎质坚密，磨损光滑，能清楚的看到淘练不精残存的遗迹。双蓝圈六字款，写得非常规矩。嘉靖年的官窑瓷器其档次和水准当然与明早期永乐宣德没法比，可是也不容易得。只是罐子有损，口部缺肉，才留下遗憾。那罐子是老杨头花了八十元淘来，有人给价八万，他舍不得出手。那件罐子总是随着老杨头开店、回家，同来同去，没人的时候绝不留在店里。马杰克刚开店的时候，跟他不熟，看他把那罐子罩在玻璃匣子内，整日的带来带去，觉得他太搞笑，因为马杰克看那绘画夸张又轻狂，色很新，以为是假货。后来，杨老头知道马杰克顺便做网上生意，卖货不错，想让马杰克到网上卖个高价。拍照时，马杰克才有幸上手，现是真货。这个罐子是老杨头店内最好的货色，也是他糊里糊涂做古玩的最大收获。随着时间的推移，货源紧缺，单靠到村子里淘货，已经无法满足生意的需要。杨老头开始倚重市场淘货，假货和破烂，在他的店里多起来。可是这不影响老杨头的自信，一度他在市场里，自认为见到了大漏，还演出了一幕去故宫鉴定的闹剧。那一天，老杨头起得很早，天没亮就到黑马赶市场淘货。转来转去，天放亮了，可没淘到需要的营生。老杨不甘心，仍旧在噪杂的人堆里搜索，猛然间，一件瓷器映入他的眼帘，让他激动起来。那是一件单色釉的高足莲花碗。油水肥厚，造型笨拙，有细小开片，那莲花瓣做得不伦不类，高低起伏的弧线呆笨迟滞，既没有生气也没有古意，典型的低档仿品。可是老杨头以为见了宝物，马上停下来，向贩子示意看货。那贩子是卖假货的老手，见到老杨头眼睛里出的闪光，又把那脏兮兮半遮半掩的露出包外的做旧的货色一把擒在手里，再舍不得丢开，早暗中笑了。老杨头深吸两口气，才开始仔细打量，一边还防备着被别人盯上。古玩行里自有许多爱凑热闹的闲人，觉着有热闹可看，便围过几个来。老杨头慌了，以为大家也现了个中奥秘，要跟他争夺。(www.37zw.com)
